說到范蠡,大家都會想到什么呢?下面小編為各位介紹一下此人的歷史故事。
范蠡,字少伯,春秋末期楚宛三戶人,一生侍俸越王勾踐二十年,最后在事業(yè)如日中天時卻激流勇退了。那么,范蠡何以會有這樣的舉動呢?
范蠡是杰出的軍事家,史上罕見的智士能臣,他不僅能預(yù)見到國家的將來,還能預(yù)見到自己的未來,所以,為了明哲保身,他很舍得放下一些東西,也因此,他能活到近百歲高齡,這跟他的機(jī)智分不開。
范蠡本身出身貧寒,但他聰明睿智,勤奮好學(xué),年紀(jì)輕輕就學(xué)富五車,胸中極有韜略。但在當(dāng)時的楚國,政治處于一片混亂之期,貴胄專權(quán),人才并不為賞識,所以范蠡也沒有出人頭地。
敬王二十四年,吳國和越國發(fā)生了槜李之戰(zhàn),吳王闔閭陣亡,至此兩國結(jié)下大仇,一直戰(zhàn)亂不斷,闔閭的兒子夫差為了給父親報仇,與越國在夫椒大戰(zhàn),結(jié)果慘敗,僅帶領(lǐng)五千多兵馬沖出重圍,逃入會稽山。
這時候,范蠡看到了時機(jī),于是棄楚投吳,為夫差獻(xiàn)了一連串妙計,言夫差按這一計策行事,日后必有大成就。夫差深以為然,于是照做不誤。
關(guān)于范蠡滅吳的最厲害的一個計策,也是人們津津樂道的,那就是“美人計”。范蠡在苧蘿山浣紗河邊找到美貌絕倫的千古佳人西施,動員她為越國獻(xiàn)出自身,去到吳國作內(nèi)應(yīng),以尋找時期滅了吳王。西施欣然應(yīng)允,于是委身于吳王,與越國里應(yīng)外合,最終一舉殲滅吳國,幫助越王成就霸業(yè)。
越王勾踐成功了,為他出謀畫策的范蠡自然身份大增,被尊為上將軍。但在越王設(shè)宴與全國一起歡慶的時候,范蠡卻激流勇退了。
他來到齊國,隱姓埋名,帶著兒子和下人們在海邊住下,開荒種田,并發(fā)展副業(yè),不過幾年就積累了數(shù)千萬身家。雖然范蠡有錢了,但他并沒有忘記這些窮鄉(xiāng)親們,經(jīng)常接濟(jì)窮人,在當(dāng)?shù)負(fù)碛泻芨叩穆曂?/p>
于是,他又被齊王請入宮,賜官相國,不過三年后,范蠡再次辭官歸隱。他深深明白,飛鳥盡,良弓藏,有些人只可共患難,不可共富貴,如果他貪圖高官厚祿的生活,那么下場未必會有善終,于是他寧愿當(dāng)一個平民百姓。
當(dāng)了平民百姓的范蠡也并不平凡,在他散盡家財?shù)那闆r下,依然能尋到合適的商機(jī),白手起家,用不了多久,又積累到千萬身家。
從這幾點不難看出,范蠡此人對于國事、家事的處理都十分睿智,對時機(jī)的尋找也十分敏銳,所以,范蠡能一直活到九十多歲高齡,這在歷史上有名望的軍師中,算是最有善終的一個人了。
其他那些著名的軍師,最后無不是因為功高蓋祖而被陷害或者早逝,獨有范蠡,能在事業(yè)最輝煌的時候全身而退,絕不貪圖富貴,而他,也成為后世景仰的第一聰明人。
第一次散財
范蠡和文種一起幫助越王勾踐滅掉了吳國,并逐步稱霸中原。
范蠡與文種自然成為越國最大的功臣,被尊為上將軍,高官顯位,榮華富貴,自不待言。就在這功成名就之時,范蠡卻毅然向越王辭行,越王為了挽留范蠡,先是承諾富貴,繼而威脅,然而范蠡最終還是辭掉了高官厚祿,將家產(chǎn)全部充公,離開了越國。這就是范蠡第一次散盡家財。
離開越國的范蠡,先是來到齊國,改名叫鴟(chī)夷(yí)子皮,他親自率領(lǐng)家人在海邊辛苦勞作,治理產(chǎn)業(yè)。他們墾荒種地生產(chǎn)糧食,還利用海邊的漁業(yè)鹽業(yè)資源,開展商業(yè)貿(mào)易。經(jīng)過全家人辛勤勞作,只用了幾年時間,就積累了數(shù)十萬家產(chǎn)。
第二次散財
齊王聽說了他的才干,便派人請他做齊國的宰相。而范蠡卻喟然感嘆道:“治家理財,有千金之富,又有宰相的官職找上門來,這些看似幸運的事情,對我這樣的布衣百姓而言都是些不詳?shù)恼髡装 薄?br>
他歸還了齊王的相印,邀來朋友鄉(xiāng)人,把數(shù)十萬的家財盡數(shù)分給他們,只留下些便于攜帶的珠玉,作為日后經(jīng)商的資本。散盡家財后,他連夜走小道離開齊國。這是他第二次主動從事業(yè)的巔峰急流勇退。
第三次乃至多次散財
古文中的數(shù)字“三”,本就有泛指“多”之意。
離開齊國后,范蠡遷居到陶,再次改名換姓,自稱朱公,人稱陶朱公,在陶地他率領(lǐng)家人重新創(chuàng)業(yè),不久便再次成為當(dāng)?shù)厥赘?,財產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過在齊國的時候。據(jù)史書記載,在他從商的十九年中,幾次積攢了數(shù)以千計的黃金?!疤煜卵愿徽撸苑Q陶朱公”,達(dá)到了富可敵國的程度,為當(dāng)時天下首富。
司馬遷曾評論他是“富好行德”。他富裕之后,沒有象其他有錢人那樣購田地,建城堡,而是取之于民,用之于民。當(dāng)周圍的民眾遇到災(zāi)害的時候,他就把自己的錢財拿出來布施,億萬家產(chǎn),一日蕩盡。
但,這次散財之后不到幾年光景,他再次積累起了萬貫家產(chǎn),速度之快,非世人所能及。而且,范蠡的善舉并不止步,當(dāng)災(zāi)害再出現(xiàn)的時候,他就再次把全部家產(chǎn)布施了,這樣的布施一連有很多次。
為富且仁,所以被世人奉為財神!
Ps:
鴟夷子皮chī yí zǐ pí
所謂"鴟夷"者,盛酒之壺狀器具也,是一種皮質(zhì)的口袋,用時"盡日盛酒";不用時,可收起疊好,隨身攜帶。是古代民間普遍使用的一種韌性很大的"酒囊"。直到宋代仍有此物,蘇軾曾在詩中寫道:"不持兩鴟酒,肯借一車書?" 。"子皮"者,"皮子"也,"鴟夷子皮",用今天的話說,就是"酒囊皮子"。
范蠡為何會用這么一個看似粗俗的名字呢?
智者見智,仁者見仁。鴟夷子皮雖然原指古代牛皮做的酒器,伸縮自如,即酒囊皮子,看似粗俗,實則蘊含能屈能伸,包羅萬象、吞吐天地之意。范蠡的境界達(dá)到了"空"和"忘我",揮灑自如,姓名更是如此,從這一點可以看出其胸襟之開闊,超凡脫俗!這是范蠡用此姓名的最重要原因。
第二層原因是便于在陌生之地生活、經(jīng)商和發(fā)展,范蠡經(jīng)營的主要是飼料、繁殖、銷售牲畜的農(nóng)牧業(yè),雇用了大批勞動力,要和農(nóng)夫、馭手、屠戶、運夫等"下里巴人"打成一片,和當(dāng)?shù)亟⒘己玫娜穗H關(guān)系,促進(jìn)事業(yè)的發(fā)展,用范蠡的大名,顯得冷僻嚴(yán)肅。而用通俗幽默的"酒囊皮子"介紹自己,恐怕話一出口,對方就樂了,雇主和雇工之間的隔膜也就會沖破。一個"外來客"想在陶地治產(chǎn)經(jīng)商,不放下架子入鄉(xiāng)隨俗,不和當(dāng)?shù)厝巳谠谝黄?,是寸步難行的。
第三點是"鴟夷子皮" 具有營銷思想,這個名字本身就具有廣告、品牌效應(yīng)。當(dāng)人們對看起來很好聽的名字感到麻木時,對這種反其道而行之的"俗名"更容易記住和關(guān)注,中國歷代的商業(yè)名家,不少人采用了"王麻子"、"狗不理"等俗而又俗的"字號",如今"撒尿牛丸"、"傻子瓜子""酒鬼"也都是聲名遠(yuǎn)播,他們是否受到"鴟夷子皮"的啟發(fā),在下不敢妄言。但只要想一想當(dāng)今人們在開公司、辦實體時總要起一個響亮的名字,設(shè)計醒目徽標(biāo),就會明白范老先生在兩千多年前為何更名易姓了。
還有種說法,
“鴟夷子皮”是為了表達(dá)范蠡對伍子胥的歉意;又或說是為紀(jì)念西施
吳王夫差打敗勾踐后,伍子胥力諫夫差;指勾踐不可信,應(yīng)誅之免除后患。但夫差迷于西施美色;且見勾踐嘗糞示“忠”;加上太宰伯嚭受賄替勾踐美言,遂不納伍子胥之諫;更信讒言賜伍子胥屬鏤劍自殺。
伍子胥憤然對使者曰:“必取吾眼置吳東門以觀越兵入也”。也就是說:將我雙眼挖下來掛在城樓東門上,看著東邊的越軍攻進(jìn)來。夫差得悉此事,勃然大怒,便用“鴟夷”載著伍子胥遺體棄錢塘江,令其無葬身之墳。所以范蠡為了表示對伍子胥的尊重和歉意,取名“鴟夷子皮”。
再說勾踐打敗夫差,得以復(fù)國后,當(dāng)年奉命迷惑夫差的西施仍在。勾踐迷于西施,欲納為己有,但遭其妻反對。勾踐妻心狠手辣,為免夜長夢多,也用“鴟夷”封裹西施,沉于錢塘江溺斃,范蠡哀傷之余,為悼念西施,取名“鴟夷子皮”。
范蠡生前既是官員,又是商人。起初,為了實現(xiàn)自己的抱負(fù),他學(xué)習(xí)了一門技能。在楚國沒有辦法報效國家,于是投靠了越國,在范蠡的協(xié)助下,成功地恢復(fù)了越國。有遠(yuǎn)見的范蠡退休時是一名商人,由于他高超的經(jīng)濟(jì)技能,他成了一名富翁。
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沒有關(guān)于范蠡死因的詳細(xì)記錄。在文獻(xiàn)中,只有一句話概括了范蠡的死,即他死于公元前448年,享年88歲。將近100歲的范蠡當(dāng)時已經(jīng)很老了,所以他是自然死亡,而不是因病結(jié)束生命。
帶著朋友的文風(fēng)離開楚國,去了越國,這是他人生的一個轉(zhuǎn)折點。如果不是這樣,我想范蠡在楚國仍然是一個裝瘋賣傻的廢物,他那蓬頭垢面的樣子也不會讓村民感到羞恥。范蠡為人直爽,放蕩不羈,頗有道家思想,并有治國之志。
范蠡到了楚國,是越王的得力干將,但傲慢的越王沒有聽從范蠡的建議,因此遭受了惠姬的失敗,于是他聽從了范蠡的建議,忍辱負(fù)重,成為了吳國的臣子,努力工作,為國家的復(fù)興而忍受。
在后來的范蠡等人的幫助下,越王洗刷了這次會議的恥辱,滅了吳國。范蠡知道他不能再當(dāng)英雄和越王了,所以他在半夜逃離了這個國家。
此后,范蠡過上了商人的安逸生活,頭腦精明,能夠因地制宜地發(fā)展商業(yè),賺錢,并慷慨地給予窮人支持。因此,范蠡稱贊人民的智慧和美德。就這樣,范蠡健康地活到將近九十歲,最后去世了。
范蠡的三招怎么了?
范蠡是我國歷史上著名的軍事家和政治家。他聰明又博學(xué)。他幫助越王勾踐恢復(fù)國家,也懂得明哲保身。之后,他通過經(jīng)商致富,名揚天下。他一生沒有被權(quán)力絆倒,也沒有為財富發(fā)愁。他和他的三招相安無事,司馬遷稱之為“范蠡三招有口皆碑”。
越王勾踐救活了越王,舉國歡慶,的心情和越王一樣沉重。越王想辦法斬斷這些復(fù)國英雄,以免被奪復(fù)國之名,而范蠡深刻剖析了越王的心理,深知“大名之下難久留”的道理,便悄悄離開,帶著家人來到了齊國。
這時,范蠡并不富裕,所以他和家人一起努力工作賺錢。憑著自己的聰明才智和兒子的幫助,沒過多久,他的事業(yè)就發(fā)展起來了,家里的財富也積累到了幾十萬。于是范蠡的名聲越來越大,受到齊國人民的稱贊,所以他因其才能而被選中,于是他被邀請做宰相,協(xié)助齊王治理國家。范蠡知道他從一個平民上升到首相的高位并不容易。但長期被人尊為高位,有不祥之兆,于是留下丞相官印,再次攜家?guī)Э?,遷居定陶。
當(dāng)時“定陶”叫“陶”。范蠡認(rèn)為這個地方是貿(mào)易的主要道路,他肯定會在這里發(fā)財,所以他在這里定居。范蠡憑借其精明的商業(yè)頭腦迅速聚斂了大量財富,而范蠡一向樂善好施,將自己的財富都給了窮人,贏得了極高的贊譽(yù)。
范蠡做生意的方式有什么特點?
范蠡是一個很有遠(yuǎn)見的名人,春秋末期的著名人物,不僅僅是因為他幫助勾踐為國報仇雪恨幾十年,更難能可貴的是范蠡懂得及時退出時政,離開州府務(wù)農(nóng)經(jīng)商,為商業(yè)發(fā)展做出突出貢獻(xiàn),成為民間“財神”向后人致敬。
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據(jù)說范蠡在他的商業(yè)旅程中幾次成為一個富有的商人,而且他很慷慨。他的錢被用來支持貧窮的遠(yuǎn)親或貧窮的兄弟和人民。他能成為商業(yè)圣人,是因為他有自己的一套商業(yè)理論和先進(jìn)的經(jīng)濟(jì)思想。
首先是范蠡的信念,認(rèn)為我們應(yīng)該任命智者,把握當(dāng)前的商品市場,把握時機(jī),根據(jù)生產(chǎn)生活的需要,以及對季節(jié)的判斷,提供市場最需要的東西。永遠(yuǎn)不要讓消費者等你的貨,這樣總會拖慢市場。你要準(zhǔn)備一些別人意想不到的東西,占領(lǐng)市場的最高點。
二是要懂得掌握“人棄我,人取我”的規(guī)律??梢缘蛢r買到現(xiàn)在不需要的東西,然后加工成消費者需要的東西。可謂低成本生產(chǎn),能滿足消費者的需求。
第三是范蠡非常重視的一點。我們應(yīng)該注意誠實交易。范蠡追求薄利多銷,而不是暴利。只有便宜的市場才能永遠(yuǎn)吸引消費者。而且一定要注意商品質(zhì)量,不能有僥幸心理。建立消費者對自己商品的信任非常重要。
第四點,因地制宜選擇好的商業(yè)區(qū)位,就像范蠡最終選擇了定陶,一個貨物四通八達(dá)的地方,商業(yè)各方面都發(fā)展得很好。
第五,范蠡不畏艱難,帶動家人一起奮斗,把自己的錢分給很多需要幫助的家庭和人。他當(dāng)時是個慈善家,名聲很好。
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