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      范蠡,春秋時期的一代能人
      ，堪稱把話術(shù)運用到極致
      
        
      
            以史為鑒
            2023-06-12 21:23:37
        
      

        
      
           
      今天小編為大家?guī)砹艘黄P(guān)于范蠡的文章，歡迎閱讀哦~
      中國古代商人的精明
      ，不僅在善于“奇貨可居、買低賣高”上面
      ，還有“能說會道”
      ，而能說會道背后蘊含的實際上是極高的人生處世大智慧
      。在中國古代商人中
      ，除了呂不韋、沈萬三
      ，最著名的莫過于一代商圣“陶朱公”范蠡。
      陶朱公范蠡在越國滅吳后急流勇退，離開了權(quán)力場
      ，結(jié)果隱居幾年便成為震驚諸侯的一方巨富
      ，堪稱一代能人
      ，更牛的是
        ，范蠡非常會說話，堪稱把話術(shù)運用到極致
        。
      勾踐：一句話藏著三層意思
      ，既能捧人
      ，也能裁人
      春秋時期吳越兩國交戰(zhàn)
      ，越國戰(zhàn)敗
      ，按照議和條件，越王勾踐不得不攜家?guī)Э诘絽菄o吳王夫差當(dāng)奴隸
      。越王勾踐怕自己在吳國不安全，就想著把謀臣文種也帶上
      。身為重臣的范蠡一看
      ，這陣仗不對
      ，文種是不可多得的治國能臣
      ，大王要這么做了越國再想雪恥可就難了。
      于是他主動請纓
      ，說也要隨勾踐一起去往吳國，互相有個照應(yīng)
      。但是越王勾踐攔下了他
      ，說：“愛卿還是幫我守好國土吧?div   id="d48novz"   class="flower left">
      ！?/p>
      這句話有三層意思!
      越王勾踐其實也是個話術(shù)高手
      ，意思也很明確，第一點指的是此去吳國當(dāng)人質(zhì)
      ，本就不光彩
      ，你范蠡身為國之重臣，跟著去也是白受罪
      ，首先就擺出了會替手下著想的賢君形象
      。
      其次，說你還不如替我守好國門，以防外敵來犯
      。這話充分顯示出越王勾踐對范蠡的一種信任感
      。作為戰(zhàn)敗國君去往別國當(dāng)人質(zhì)，國家肯定群龍無首
      ，而他想任命范蠡在國內(nèi)主持大局
      ，以防別人趁虛篡位
      。
      再次
      ，在兩層意思之外這也是一個試探，多疑的君王絕不會對一個人毫無保留的信任
      ，假如范蠡回答不夠好，那么范蠡的政治生涯也就結(jié)束了
      ，為什么呢?
      如果是不會說話的人
      ，很可能會對領(lǐng)導(dǎo)勾踐說：“憑什么讓我守國門?這個重?fù)?dān)我擔(dān)不起
      ，干不來
      ，到時候沒干好責(zé)任還得算我頭上”，或者情商不好的直接說：“大王帶文種不帶我
      ，是不信任我，我哪點比文種差?”
      大家想想
      ，工作生活里
      ，尤其職場里是不是很多人存在這樣說話不過腦的問題?
      通常我們都會說這個人很不會來事兒
      ，或者不會說話和做人，要么想著逃避責(zé)任
      ，真有事兒又這個不行
      ，那個不行
      ，要么別人頂上去成功解決了問題
      ，他還要嫉妒來懷恨去。這樣的人
      ，不僅搞不定同事關(guān)系，也搞不定和領(lǐng)導(dǎo)的相處
      ，自然也做不出大事業(yè)
      。
      范蠡：一句話一箭三雕，安撫勾踐
      、交好文種
      、凸顯自己
      我們再來看范蠡是怎么回答的
      ，他這句回答堪稱經(jīng)典
      ，值得我們?nèi)ゼ?xì)品。
      他說：“國家之內(nèi)
      ，百姓之事，范蠡不如文種精通
      。而在國家之外
      ，敵國之內(nèi)
      ，決策之事
      ，文種卻不如我?div   id="jfovm50"   class="index-wrap">！?/p>
      這句話雖簡單，說的卻很巧妙
      ，有先抑后揚的功效
      。一方面范蠡通過貶自己，抬高了謀臣文種
      ，夸他精通治民理政之事，將鎮(zhèn)守國門
      、休養(yǎng)民生這種重大的任務(wù)交給謀臣文種更合適
      。
      另一方面
      ，范蠡順勢突出自己的優(yōu)勢：在國家之外
      ，敵國內(nèi)部，我的人脈極廣
      ，熟悉敵國情況，外交也是我擅長的
      ，我范蠡跟著大王去
      ，能替大王處理不方便處理和決策的事情
        ，可以省下很多麻煩
        。
      就是這么簡單的一句話
      ，范蠡機智的采取“先貶低自己
      ，夸別人
      ，再說出自己優(yōu)勢”的策略，夸完文種
      ，再夸自己，有理有據(jù)
      ，既不會得罪文種
      ，讓文種感受到被信任和尊重的感覺
      ，也突出了自己的長處
      ，得到眾人信服，最后
      ，還將了勾踐一軍，撫平勾踐的試探之心
      ，讓勾踐覺得必須得帶范蠡去
      ，不帶都不行
      。于是勾踐果真聽從范蠡建議
      ，帶著他前往吳國，而將文種留在越國
      ，鎮(zhèn)守國門
      ，主持大局。
      可以說
      ，范蠡這番對答不僅智慧
      ，而且更體現(xiàn)出他博大的胸懷和高瞻遠(yuǎn)矚
      ，在功勞面前不求一時利益
      ，而是著眼于未來長遠(yuǎn)。也正因此
      ，范蠡才能在跟隨勾踐入?yún)呛?div   id="m50uktp"   class="box-center">  ，對整個吳國有了更加深刻的認(rèn)知
        。等勾踐騙取到吳王夫差的信任，從吳國安然返回后
        ，范蠡輔佐他制定出滅吳之策
        ，最終君臣三人齊力同心下，十年發(fā)力
        ，一朝滅亡吳國，報仇雪恨
        ，其深謀遠(yuǎn)慮
        ，由此可見一斑。
      說起來
        ，不論古今，身在職場
        ，上下級
        、同事之間的關(guān)系都是微妙的競爭、合作的博弈關(guān)系
        ，一句話沒說好可能就會導(dǎo)致之間的關(guān)系決裂，甚至為日后可能出現(xiàn)的職業(yè)危機埋下隱患
        。
      范蠡是很會說話的一類人
      ，一句話一箭三雕
      ，既邀了功
      ，也不得罪別人，同時還抬別人一回
      ，三方都受益，自己的好處也沒落下
      ，實屬我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的為人處事典范
      。
      

          
      本文地址:http://m.mcys1996.com/lishitanjiu/6562.html.
      
          
      
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