走向共和：李鴻章借錢 明明有求于人 為何還能理直氣壯

，展現(xiàn)了李鴻章的理直氣壯和高姿態(tài)

，使之能夠以借貸者的身份理直氣壯地向外國銀行借款

。

在這個場景中

，李鴻章在借款理由上表現(xiàn)出充分的合理性，解釋了北洋海軍經(jīng)費不足的情況，并強調(diào)借款將用于壯大北洋水師。其回報條件也相當(dāng)明確，即支付利息和在軍火貿(mào)易方面給予銀行機會，讓銀行賺取大清國的真金白銀。

李鴻章以強硬的姿態(tài)和自信的口吻與銀行代表交涉，拒絕與代表握手

，甚至在代表們面前換衣服，展示了他的自尊和不愿低姿態(tài)的態(tài)度。這些細節(jié)揭示了李鴻章作為一個政治家和外交家的驕傲和自信。

在借款過程中

，李鴻章巧妙地利用時間要素，通過設(shè)置時間節(jié)點來展示自己的守信和守時的態(tài)度。以準(zhǔn)時出現(xiàn)的方式表達了對借款者的信任，并為自己借款成功提供了充分的保證。

李鴻章還善于利用借款條件進行談判，向銀行代表提出讓其自行決定借款數(shù)額和利息的要求

，以各家銀行提供的最低利息為基準(zhǔn)。還以借款數(shù)額和利息來約束銀行，通過威脅和激勵，迫使銀行在借款條件上做出讓步，獲得更有利的借款條件。

通過這些操作和策略

，李鴻章最終成功地借到了所需的借款，將還款責(zé)任集中在一家銀行，確保了其在借款過程中的主動權(quán)和靈活性。

李鴻章的借錢思維和談判技巧展現(xiàn)了他作為一個政治家和外交家的才智和膽識

。善于把握時機，以高姿態(tài)和理直氣壯的態(tài)度與銀行代表交涉