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      宋朝廣告有哪些特點廣告在宋代為何如此繁榮

      揭秘歷史故事 2023-07-07 15:41:35

      廣告并非現(xiàn)代社會才有

      ,在古代也是有廣告的。下面對百科小編給大家?guī)砹讼嚓P(guān)內(nèi)容,和大家一起分享。

      應(yīng)對變化多端的要求環(huán)境和市場競爭環(huán)境,為了更好地保持穩(wěn)定的客戶資源和不斷的核心競爭力

      ,店家緊隨市場的需求的轉(zhuǎn)變,經(jīng)營觀念慢慢向“以民為本”看齊,剖析顧客心理狀態(tài)
      ,恰當(dāng)?shù)貞?yīng)用經(jīng)營方式
      ,較大程度上地達(dá)到顧客的心理需求,進(jìn)而得到大量的市場機會
      ,因此廣告成為商家角逐的首選

      一、 宋代廣告的特點

      1

      、商鋪中多種廣告方式相結(jié)合

      宋代商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)

      ,市場繁榮,行業(yè)種類多
      、店鋪數(shù)量大
      ,在這個環(huán)境下,商家不遺余力的嘗試各廣告形式
      ,宣傳自身的優(yōu)勢
      ,吸引客源,使廣告達(dá)到最大的效果
      。需要指出的是廣告不僅為店鋪帶來利益
      ,同時店鋪也為廣告的宣傳提供了場地,對廣告內(nèi)容的傳播有很大幫助
      ,兩者是互利的
      。店鋪利用名人效應(yīng)可以吸引顧客、提高商品的銷量;反之
      ,由于茶肆等場所客源的流動性
      ,對名人名氣的傳播也有一定的幫助。有些商人專門通過虛假廣告來欺騙眾多消費者
      ,張金花在《論宋代商人的廣告自覺》中提到了歐陽修曾有一首詩
      ,其中描述了東京相國寺東一間筆鋪的廣告詩,“京師諸筆工
      ,牌榜自稱述
      ,累累相國東,比若衣縫虱”
      。此筆鋪在廣告中大肆稱頌的所售之筆竟然都是“有表曾無實
      ,價高仍費錢,用不過數(shù)月”

      2

      、宋代廣告中蘊含的獨特銷售主張

      時代在發(fā)展,宋代市場經(jīng)濟(jì)的繁榮加快了商業(yè)化的腳步

      ,宋人是善于經(jīng)商的
      ,不僅會巧妙的售賣物品,也善于展示自己
      ,進(jìn)行自我推銷
      。前面提到的服務(wù)市場中小販們的廣告形式即是自我推銷
      。這種方式不再是坐以待斃,而是積極主動的去尋求顧客
      ,為自身做廣告
      。與前代不同,宋代的廣告注入了較多的商業(yè)信息
      ,多種多樣的廣告形式充斥市場之中
      ,借此使得自家商品與眾不同,從而引起消費者的青睞
      。從前文可以看出
      ,宋代的商品雖然同時采用多種廣告形式,但大多會有一個主題較為突出
      ,并且其它同類的商品宣傳并未使用過的
      ,用強大的吸引力和打動力,在顧客心目中建立一種獨特的印象
      ,使其對商品自覺認(rèn)知
      。對這則廣告形式的運用就是“獨特銷售主張理論”的應(yīng)用。

      在店鋪內(nèi)張掛名人字畫

      ,借以宣傳店鋪的高雅定位;還如賣卦者 “時運來時
      ,買莊田,娶老婆”的唱詞也是為了表達(dá)自己的與眾不同;又如進(jìn)賢縣簡坊市酒肆的店主王翁在店外掛的“平生所未見”的大蕈
      ,并特意說出意圖:“將掛于店外以誘客”
      ,可以看出店主是用這一獨特的宣傳方式為店鋪做廣告;以及前文提到的蘇東坡為賣扇人的扇子題詩、為賣餅老婦作詩
      ,甚至商人借蘇東坡的名聲賣墨等等
      ,這些廣告行為將蘇東坡的名氣作為獨特之處,表達(dá)了廣告商品的獨特性
      ,并且將這個獨特之處作為賣點進(jìn)行宣傳
      ,像消費者傳達(dá)了一個獨特的消費主張。而這都是為了使得商品在同類商品中脫穎而出
      ,達(dá)到一枝獨秀的效果
      ,從而吸引消費者的眼球。更為顯著的還有張元
      、吳昊二人在酒店墻上題字
      ,因為除了名人還未曾有人在墻上隨便題字,而此二人又非名人
      ,正是這一獨特的行為引起了別人的注意,為推銷自己做了一個獨特且成功的廣告

      、 宋代廣告中體現(xiàn)的消費心理

      1

      、蘊藏的中國傳統(tǒng)文化

      廣告是一種文化行為,通過對商品的宣傳進(jìn)而對人們的消費行為進(jìn)行引導(dǎo)

      ,宋代多數(shù)商人們將以儒家為代表的傳統(tǒng)文化奉做行為準(zhǔn)則
      ,并且以此規(guī)范本身的經(jīng)營活動。以店名為例
      ,在店名的選取中蘊含儒家文化
      ,成為了大多數(shù)商家的首要選擇,如在其字號招牌中寫上“仁”
      、“德”等字
      。選取店名是有訣竅的,肆意夸大的店名并不會隨“字”之意而使生意持久不衰
      。傳統(tǒng)文化對商家的影響沒有從文字中表達(dá)出來
      ,但其所取店的名實事求是是值得稱贊的。如只能提供酒食的小店
      ,門口只掛一個酒葫蘆或酒旗
      ,決不亂掛幌子肆意夸張來欺蒙消費者。不僅如此
      ,為了贏得消費者好感
      ,商鋪還會在店堂內(nèi)標(biāo)明 “誠信為本”等句,從而極大的贏得了消費者的信任
      。而這一做法被多數(shù)商販所采納
      ,連游街行走的小商小販也會在售賣過程中不時的喊上兩句“童叟無欺”。這一口號簡短樸實
      ,對自家信譽度有保證
      ,在無形中為顧客展示了中國傳統(tǒng)文化中的儒家道德準(zhǔn)則。

      2

      、審美心理和“名”與“奇”

      廣告的發(fā)展有其自身的歷程

      ,在廣告中融入藝術(shù)表達(dá),效果則有質(zhì)的提高
      。宋代的廣告追求高雅的意境
      ,為了迎合顧客心理,廣告設(shè)計比較傾向于與受眾的情感溝通
      。蘊含“美”廣告創(chuàng)意
      ,涉及了高雅的室內(nèi)布局、精巧的裝飾
      、美妙的歌喉
      、富有趣味的故事等元素,這些都會給顧客帶來美的享受
      。以店鋪為例
      ,為了招攬顧客
      ,店主會在店面的裝飾上大下功夫、不惜花費工本
      ,希望可以營造“美”

      《夢粱錄》中提到的宋家生藥鋪,店內(nèi)兩壁掛滿了李成所畫的山水

      ,這些價值不菲的畫作為裝飾之用
      ,被掛到藥鋪壁上,高雅的布置引來諸多文人墨客的光臨
      ,聲望頗高的宋家生藥鋪亦被記入史冊
      ,這的確是一則“美”的藝術(shù)廣告。又如集游玩
      、精神享受與飲食為一體的彩樓歡門
      ,是眾多“美”的集結(jié),成為顧客趨之若鶩
      、流連忘返之地
      。高雅藝術(shù)、精美的裝潢固然是人們所喜愛的
      ,但是普通物品通過別具匠心的修飾后同樣會符合顧客的審美需求

      廣告的目的是形成人們對商品的認(rèn)識和了解,良好的口碑對提升商品知名度起著不可替代的作用

      。品牌的名字可以在短期內(nèi)被人們所熟知
      ,但是,要使商品被消費者所接受
      ,則需要一定的商品質(zhì)量檢驗時間
      。如果身邊的人或者值得信賴的人通過使用,從而傳播有關(guān)這種商品有利的信息
      ,提升商品的知名度
      ,自己就能夠安心接受,這也是消費者從名心理的反映

      、宋代廣告繁榮的溯源

      1、商品經(jīng)濟(jì)的繁榮

      宋代是我國古代商品經(jīng)濟(jì)大幅度發(fā)展的時期

      。一戶人家種植萬余株
      ,此時的農(nóng)戶進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)已不再是單單滿足于自身的消費,而是以商業(yè)生產(chǎn)方式進(jìn)行著大規(guī)模種植
      。由于采取了預(yù)定契約方式的商業(yè)生產(chǎn)
      ,在確保質(zhì)量的前提下,為了保證數(shù)量,即便是生產(chǎn)者也不能隨意食用
      。宋代農(nóng)業(yè)和手工業(yè)的發(fā)達(dá)
      ,為商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了基本的物質(zhì)條件
      ,朝廷的惠商政策則是商品經(jīng)濟(jì)繁榮必不可少的
      。政策對經(jīng)濟(jì)走向具有導(dǎo)向作用,唐代之前重農(nóng)抑商思想占主導(dǎo)地位
      ,農(nóng)民則專心務(wù)農(nóng)
      ,商業(yè)被列為低等職業(yè),被世人所不屑
      。宋仁宗亦多次下減稅之令
      。這一系列的惠商政策對宋代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有很大的促進(jìn)作用,稅務(wù)的固定已經(jīng)適當(dāng)?shù)臏p少
      ,甚至于一些小商販可以不用交稅
      ,大大加強了市場的規(guī)范性,也使從商的益處體現(xiàn)出來
      ,從而吸引了一些市民轉(zhuǎn)而從商
      ,緩解了農(nóng)業(yè)的人口壓力。宋代“坊市合一”政策和“宵禁”法令的廢除
      ,使其有著熱鬧非常的都市景象:它不僅反映出市場繁榮——橫向上空間的動態(tài)
      ,而一處漸漸歇業(yè),而他處又復(fù)起開張的情形
      ,同時也說明了縱向上時間的動態(tài)
      。夜間之“商”竟也與“日間無異”,這種連續(xù)的商業(yè)活動
      ,使得都市變成了一個“不夜天”
      。 不單“大內(nèi)前外”是如此,其它地方亦有繁華之景象

      2

      、造紙、印刷術(shù)的發(fā)展

      宋代造紙術(shù)發(fā)展的同時

      ,仁宗時畢昇又發(fā)明活字印刷術(shù)
      ,從而使書籍的印刷速度得到了很大的提高。宋代重文輕武治國政策的實施
      ,以及宋代學(xué)院
      、書院制度的完備,造就了全國上下為數(shù)眾多的讀書人
      。造紙術(shù)的發(fā)展和雕版印刷術(shù)的普遍應(yīng)用
      ,使得書籍成本大為降低,書價也相對變得低廉,從而使普通的讀書人購書成為可能
      ,為數(shù)眾多的讀書人出得起買書錢
      ,這就直接促成了圖書銷量的增大,同時反過來又使印刷業(yè)有利可圖
      。在利益的驅(qū)使下
      ,各類刻書作坊興起。為了搶奪市場
      ,一些作坊借用刻印的書籍
      ,在書籍上為自己進(jìn)行廣告宣傳。

      結(jié)語:古時候商家為使路人購買自己的貨物

      ,就站在攤位前大喊大叫
      ,這種行為也成為最早的廣告形式。在宋代
      ,隨著商品生產(chǎn)的發(fā)展和商品交易量的增多
      ,市場中的物品種類豐富,百姓對市場交易的依賴性也越來越大
      。宋代市場競爭尤其激烈
      ,從而推動宋代的商品經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)蔚為壯觀的景象。宋代的廣告
      ,基于商業(yè)的需要
      ,形式逐漸完美,廣告不僅藝術(shù)化
      ,同時
      ,由于能夠承載較多信息量的印刷廣告的出現(xiàn),擴大了商品信息的傳播范圍
      。自此
      ,宋代的廣告進(jìn)入了成熟繁榮期。

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