，恰恰相反，他們對大業(yè)務(wù)抓得很緊
。但他們不輕易冒風(fēng)險
，不打無準(zhǔn)備之仗，而是要在充分調(diào)查了解情況的基礎(chǔ)上
，才拍板成交
，以避免不必要的損失
。以放款來說，這是山西票號的一項重要業(yè)務(wù)
，但又有風(fēng)險
，他們對放款對象一定要在詳細(xì)調(diào)查對方資產(chǎn)、用款目的
、還款能力
、財東情況等的基礎(chǔ)上，才決定放款與否
。有的票號對用款戶透支數(shù)額還作了明確規(guī)定：上上等戶不得超過3萬兩
，上等戶不得超過5千至1萬兩，中等戶不得超過3千兩
，下等戶則不與之交往
。這一規(guī)定，就是出于謹(jǐn)慎行事之目的
。
三
、群體精神
山西商人在經(jīng)營活動中很重視發(fā)揮群體力量。他們用宗法社會的鄉(xiāng)里之誼彼此團結(jié)在一起
，用會館的維系和精神上崇奉關(guān)圣的方式
，增強相互間的了解，通過講義氣
、講相與
、講幫靠，協(xié)調(diào)商號間的關(guān)系
，消除人際間的不和
，形成大大小小的商幫群體。
山西商人這種商幫群體精神
，首先來源于家族間的孝梯和睦
。如明代曲沃人李明性，青年時常感慨：“夫為弟子壯不能勤力
，將坐而食父兄乎
？”于是“挾資賈秦隴間”，由于他在商場上“精敏有心計”而致富
，又“內(nèi)行周慎
，孝睦于父兄。仲兄卒
，無子
，以己次子后之。治家甚嚴(yán)
，族子甲出錢收息過當(dāng)
，召而責(zé)之
，手裂其券，自是舉宗凜凜
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！泵鞔辶耆藛坛薪y(tǒng)，“其父中鹽卒于揚州
，遂棄儒而賈
。內(nèi)監(jiān)楊某督鹺兩淮，承統(tǒng)弟承經(jīng)以事得罪楊某而逃亡
，楊捕之急
，承統(tǒng)挺身出就獄，所受之刑
，五毒備至
，終不言弟所在，且為行賄千金
，得釋
。弟歸家，破析己財之半予之”
。介休冀氏馬太夫人主持家政時
，“族戚鄰里之待以舉火者，無慮數(shù)十百家
，皆太夫人贊助成之”
，“又待伙極厚
，故人皆樂為盡力”
。祁縣喬映霞主持家政時，把其兄弟集中在一起
，讓練有武藝的九弟先把一雙筷子折斷
，接著又讓其一次折九雙筷子，結(jié)果折不斷
，映霞喻義讓眾兄弟團結(jié)互助
。山西商人在發(fā)揚群體精神中，還注意量才使用
，各盡所能
，明代山西大同人薛倫，“其家世力田
，兄耕弟賈
，業(yè)鹽于淮?div id="jfovm50" class="index-wrap">！泵鞔阎萑送趺?div id="jfovm50" class="index-wrap">，“早卒而遺孤二人
，家無應(yīng)門之仆，王冕妻張氏奉姑撫孤
，誓志不二
。二子長大后，命長子服賈
。曰：孤而無助
，將門戶是賴；授次子以儒業(yè)
，曰良人有志而未成
，其負(fù)荷在是也。后長于克拓前產(chǎn)
，次子以明經(jīng)為諸生
，卒立厥家?div id="d48novz" class="flower left">
！?
其次
，群體精神是經(jīng)商活動中業(yè)務(wù)擴大與商業(yè)競爭的需要。隨著山西商人活動區(qū)域和業(yè)務(wù)范圍的擴大
，商業(yè)競爭也愈來愈激烈
，于是山西商人從家族到鄉(xiāng)人間，逐漸形成“同舟共濟”的群體
。如明代蒲州人王氏
，“其閭里子弟，受錢本持緡券
，以化居于郡國者
，肩相摩趾相接也”。由此可知
，從王氏那里得到資金的子弟很多
。明代隆慶、萬歷年間
，蒲州張四維家族
、王崇古家族、馬自強家族
，均是大商人家庭
，三家聯(lián)姻為親戚，張四維曾任禮部尚書兼東閣大學(xué)土參贊機務(wù)
，王崇古官居宣大總督
、兵部尚書，馬自強曾任禮部尚書
。三家的聯(lián)姻
，增強了其商業(yè)競爭實力
。王崇古在河?xùn)|業(yè)鹽，張四維的父親是長蘆大鹽商
，累資數(shù)十百萬
，張、王二氏聯(lián)手
，結(jié)成了鹽商團伙
，控制了河?xùn)|、長蘆兩處鹽利
，具有一定的壟斷性
。在親緣集團的基礎(chǔ)上，晉商又逐漸發(fā)展為地緣組織
。清朝乾隆末年
，在典當(dāng)業(yè)中已出現(xiàn)了所謂“江以南皆徽人，曰徽商
；江以北皆晉人
，曰晉商”的說法?div id="jfovm50" class="index-wrap">！皶x商”這一名稱的出現(xiàn)
，說明清代山西商人已逐步形成一個地域性的商幫。清后期
，山西票號在國內(nèi)8O多個城市設(shè)立了分號
，從而形成了一個匯通天下的匯兌網(wǎng)絡(luò)，也是以鄉(xiāng)人為主體形成的山西商人群體
。
山西商人的商幫群體精神在商業(yè)經(jīng)營中的表現(xiàn)有三種形式：
其一是從朋合營利到合伙經(jīng)營
。這是最初的群體合作形式。朋合營利就是一方出資
，一方出力
，有無相資
，勞逸共濟
。而合伙經(jīng)營是一個人出本，眾伙而共商
，也就是財東與伙計合作經(jīng)營
，它與朋合經(jīng)營不同之處是，一個財東可有許多伙計
，故“估人產(chǎn)者
，但數(shù)其大小伙計若干，則數(shù)十百萬產(chǎn)可屈指矣”
。顯然
，伙計制比朋會制規(guī)模大
，伙計制是在朋合制基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。這一制度就其規(guī)模組織而言
，在中國商業(yè)史上實無前例
。不過，無論朋合或伙計制
，尚是比較松散的商人群體
。
其二是按地區(qū)形成商幫。這一種形式是在朋合營利和伙計制基礎(chǔ)上
，以地域鄉(xiāng)人為紐帶組成的群體
。山西商人在各地設(shè)立的會館，就是這一地方商幫形成的重要標(biāo)志
。這種地域幫以山西商人來說
，統(tǒng)為晉幫。但在山西內(nèi)部又按省內(nèi)各地區(qū)形成不同的商幫
，如澤潞幫
、臨襄幫、太原幫
、汾州幫等
。清季票號興起，又形成平遙
、祁縣
、太谷三大票商幫。
其三是以聯(lián)號制和股分制形成業(yè)緣群體組織
。聯(lián)號制是由一個大商號統(tǒng)管一些小商號
，類似西方的子母公司，從而在商業(yè)經(jīng)營活動中發(fā)揮了企業(yè)的群體作用
。股份制是山西商人在經(jīng)營活動中創(chuàng)立的很有特色的一種勞資組織形式
。
股份制的實行，勞資雙方均可獲利
，極大地調(diào)動了全體員工的積極性
，在商業(yè)企業(yè)經(jīng)營中充分發(fā)揮了群體作用
晉商文言文
1. 找些關(guān)于經(jīng)商的文言文 古之名商 儒商鼻祖端木賜 富甲陶朱公范蠡 智慧商祖白圭 營國巨商呂不韋 農(nóng)商奇才桑弘羊 富可敵國沈萬三 第一富翁伍秉鑒 商業(yè)巨族喬致庸 紅頂商人胡雪巖 一代錢王王熾 五金大王葉澄衷 晉商薛氏三兄弟 開明富商渠本翹 由商而官展玉泉 獨辟蹊徑范世逵 鹽商祭酒楊繼美 崇尚仁德李明性 遠(yuǎn)見卓識李宏齡 票號始祖雷履泰 雄才大略王海峰 徽商張小泉 在百度上搜素他們的名字可以得到他們的事跡 記載有商人商事的書有《史記。
貨殖列傳》《郁離子》《燕京京雜記》《智囊》等書上都有古商的記載
。 古商經(jīng)商十訣 一
、知地取勝，擇地生財 兵法云：夫地形者
，兵之助也
。
料敵制勝，計險厄，遠(yuǎn)近
，上將之道也
。知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必敗
。
可見地形對作戰(zhàn)之重要
，為將者不可不察也。經(jīng)商如作戰(zhàn)
，商場如戰(zhàn)常經(jīng)商者如指揮千軍萬馬之將帥
，智慧的將帥往往會占據(jù)有利的地形，最終取得戰(zhàn)爭的勝利
。
作為春秋戰(zhàn)國時期大謀略家的范蠡
，更是深諳此道。他以戰(zhàn)略家的眼光
，認(rèn)為陶地為天下之中
，諸侯四通，是理想的貨物貿(mào)易之地
。
遂選陶地為營銷點
，果然，十九年間他三致千金
，成為世賈
，陶朱公的美稱也由此而飲譽古今，留名青史
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！妒酚洝へ浿沉袀鳌分兴d，秦國滅了趙國以后
，實行了移民政策
，當(dāng)時許多人賄賂官吏，不愿搬遷
，要求留在原地
，唯獨富商卓氏要求遷往較遠(yuǎn)的紋山之下，他看中那里土地肥沃
，物產(chǎn)豐富
，民風(fēng)淳厚，居民熱衷于買賣
，商業(yè)易于發(fā)展
。
幾年后，卓氏成了遠(yuǎn)近聞名的世富
。這種不惟任時，且惟擇地的觀念已為后世商人所接受。
淮左名都
，竹西佳處的江蘇揚州
，地處南北要沖，交通發(fā)達
，水運便利
，貨往頻繁。其地膏沃
，有茶
、鹽、絲
、帛之利
，眾多商人紛至沓來，一時商賈云集
，秦商
、晉商在這里定居經(jīng)營。
有名的徽商也就是從這里開始起步
，稱雄江湖
。 二、時賤而買
，時貴而賣 范蠡和商祖白圭認(rèn)為
，時賤而買，雖貴已賤
；時貴而賣
，雖賤已貴。
強調(diào)商人要善于捕捉商機
，把握時機
，不失時機地買進賣出。商業(yè)的利潤源于買賣的差價
。
一旦發(fā)現(xiàn)買賣的時機一到
，則要趨時若猛獸鷙鳥之發(fā)，當(dāng)機立斷
。魏文侯時
，國人注重農(nóng)耕，而白圭卻樂于觀時機的變化
。
糧食豐收時他買進谷物
，賣出絲漆。待蠶絲上市時他就大量收購蠶絲
，售出糧食
。
他曾說：我做買賣，就像伊尹和姜太公那樣有計謀，如孫臏和吳起那樣善于判斷
，還能像商鞅執(zhí)法那樣說到做到
。有些人的智慧不能隨機應(yīng)變，其勇敢不能當(dāng)機立斷
，其仁愛不能恰當(dāng)?shù)厝∩?div id="jfovm50" class="index-wrap">，其倔強不能堅持原則。
所以
，這種人跟我學(xué)經(jīng)營之道
，我也不會教他的。這段話
，把他掌握賤買貴賣時機的時斷與智斷闡述得淋漓盡致
。
白圭的經(jīng)商原則和經(jīng)驗，都被后世商人所稱道
。他憑著自己的這套經(jīng)營謀略
，精心經(jīng)營，以至家累千金
。
三
、見端知未，預(yù)測生財 春秋時期的越王勾踐
，為雪亡國之恥
，終日臥薪嘗膽，勵精圖治
，當(dāng)?shù)弥獏菄蠛?div id="d48novz" class="flower left">
，遂大量收購吳國糧食。第二年
，吳國糧食奇缺
，民不聊生，饑民食不裹腹
，怨聲載道
，越國趁機起兵滅了吳國。
苦心人
，天不負(fù)
。越王終成霸業(yè)，躋身春秋五霸之列
。
這里越王勾踐作的是一樁大買賣
，他發(fā)的財不是金銀財寶，而是一個國家和稱雄天下的霸業(yè)
。是商賈之道在政治上運用的成功典范
。
《夷堅志》載
，宋朝年間，有一次臨安城失火
，殃及魚池
，一位姓裴的商人的店鋪也隨之起火
，但是他沒有去救火
，而是帶上銀兩，網(wǎng)羅人力出城采購竹木磚瓦
、蘆葦椽桷等建筑材料
。火災(zāi)過后
，百廢待興
，市場上建房材料熱銷缺貨，此時
，裴氏商人趨機大發(fā)其財
，賺的錢數(shù)十倍于店鋪所值之錢，同時也滿足了市場和百姓的需要
。
管中窺豹
，略見一斑，敏銳的觀察力和準(zhǔn)確的判斷力是經(jīng)商者財富永不干涸的源泉
，也是經(jīng)商者必備的能力之一
。 四、薄利多銷
，無敢居貴 先秦大商理論家計然認(rèn)為
，“貴上極則反賤，賤下極則反貴”
，主張“貴出如糞土
，賤取如珠玉”。
司馬遷說過：“貪買三元
，廉買五元”
，就是說貪圖重利的商人只能獲利30%，而薄利多銷的商人卻可獲利50%
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！队綦x子》中記載：有三個商人在市場上一起經(jīng)營同一種商品，其中一人降低價格銷售
，買者甚眾
，一年時間就發(fā)了財，另兩人不肯降價銷售
，結(jié)果獲的利遠(yuǎn)不及前者
。
漢高祖劉幫的謀士張良
，早年從師黃石公時，白天給人賣剪刀
，晚上回來讀書
，后來他覺得讀書時間不夠用，就把剪刀分成上
、中
、下三等，上等的價錢不變
，中等的在原價的基礎(chǔ)上少一文錢
，下等的少兩文錢。結(jié)果
，只用了半天的時間
，賣出剪刀的數(shù)量比平日多了兩倍，賺得錢比往日多了一倍
，讀書的時間也比往日多了
，所以民間有句諺語：張良賣剪刀——貴賤一樣貨。
五
、雕紅刻翠
，留連顧客 《燕京雜記》中載：京師市店，素講局面
，雕紅刻翠
，錦窗繡戶
。有的店鋪招牌高懸
，入夜家家門口點起了五光十色的錦紗燈籠，把街面照得如同白晝
。
有的店鋪擺掛商品宣傳字畫
，張掛名人書畫
，附庸風(fēng)雅。以此來升華店鋪的品位與提高顧客的回頭率
。
還有些茶肆
、飯館、酒店中特意安排有樂器演奏和評書為客人助興
。宋代京都杭州的面食店里
，只要顧客一進店坐下，伙計立刻前來問顧客所需
闅W洲帶去了什么.png)
