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    曹叡為什么能說(shuō)服司馬懿盡忠曹魏不起異心,

    華里士 2023-07-20 07:16:00

    司馬懿鷹視狼顧

    ,傲上弄權(quán)
    。很多人都認(rèn)為他心有異志
    。但是司馬懿終其一生,也沒(méi)有奪權(quán)篡位
    。甚至在臨終之際,還諄諄告誡兩個(gè)兒子不可輕舉妄動(dòng),以免玷辱他的清名。受此約束
    ,他的小兒子盡管“司馬昭之心,路人皆知”
    ,但在有生之年也還是沒(méi)敢?jiàn)Z權(quán)篡位。這是為什么呢

    曹睿為什么能說(shuō)服司馬懿盡忠曹魏不起異心

    ——示范效應(yīng)

    曹丕一直非常信任司馬懿

    ,在他篡漢立魏的過(guò)程中,司馬懿發(fā)揮了重大的作用
    。曹丕死后
    ,將皇位傳給了兒子曹睿,司馬懿也一如既往地得到了重用
    ,最后他官升至太傅
    ,位極人臣。這時(shí)候
    ,對(duì)司馬懿的負(fù)面議論開(kāi)始出現(xiàn)
    ,很多人認(rèn)為他功高震主,有謀逆之心
    。曹睿是個(gè)英明之主
    ,如果他在世,足以制住司馬懿
    。但可惜英年早逝
    ,只活了三十六歲。臨終之前
    ,曹睿不得不對(duì)江山的穩(wěn)固性加以考慮

    曹睿的兒子曹芳只有八歲,如果不妥善解決好司馬懿的忠誠(chéng)問(wèn)題

    ,曹芳根本沒(méi)法掌控全局
    。大權(quán)必然旁落。

    那么,曹睿該怎樣才能說(shuō)服司馬懿盡力效忠不起異心呢

    劉備在臨終托孤的時(shí)候

    ,運(yùn)用的是“理由不足效應(yīng)”(詳見(jiàn)《劉備為什么能說(shuō)服諸葛亮鞠躬盡瘁死而后已》一文)。曹睿面臨著和劉備同樣的問(wèn)題
    ,但曹睿使用的說(shuō)服策略和劉備的不一樣
    。他非常幸運(yùn),用不著像劉備那樣費(fèi)事
    ,因?yàn)閯湟呀?jīng)幫助他樹(shù)立了一個(gè)非常典范的榜樣

    這個(gè)榜樣就是諸葛亮。曹睿托孤的時(shí)候

    ,諸葛亮已經(jīng)殞命五丈原
    ,用生命實(shí)現(xiàn)了他對(duì)劉備許下的“鞠躬盡瘁死而后已”的承諾。

    曹睿所要做的就是把諸葛亮當(dāng)成一個(gè)標(biāo)簽

    ,示范給司馬懿看
    。司馬懿和諸葛亮是旗鼓相當(dāng)?shù)膶?duì)手,兩人在各自政權(quán)里的職位
    、地位也大致相當(dāng)
    。而且,諸葛亮已經(jīng)蓋棺論定
    ,這個(gè)“擬人化的標(biāo)簽”的內(nèi)涵已經(jīng)凝固
    ,不可能發(fā)生相反方向的變化了。所以
    ,用“諸葛亮標(biāo)簽”來(lái)約束司馬懿就再恰當(dāng)不過(guò)了

    這是標(biāo)簽的擬人化,也是標(biāo)簽約束的延伸效應(yīng)

    我們來(lái)看看曹睿和司馬懿的對(duì)話

    曹睿說(shuō):“當(dāng)年劉備在白帝城病危,把幼主劉禪托孤給諸葛亮

    。諸葛亮因此竭盡忠誠(chéng)
    ,至死方休。一個(gè)偏僻之邦
    ,尚且能夠做到這樣
    。何況我們中國(guó)(意為中央之國(guó),指曹睿自己執(zhí)掌的魏國(guó))呢
    ?太尉你和一般舊臣
    ,也應(yīng)該效仿伊尹、周公
    ,竭力輔佐幼主
    ,這才是宗廟之幸啊!”

    曹睿的說(shuō)服相當(dāng)見(jiàn)功力

    。他不但用忠誠(chéng)報(bào)主的諸葛亮做標(biāo)簽,還搬出了歷史上同樣被視為忠誠(chéng)化身的伊尹
    、周公做標(biāo)簽
    ,以此來(lái)給司馬懿一個(gè)強(qiáng)化的示范作用,讓司馬懿必須按照這幾個(gè)典型的“擬人化標(biāo)簽”的價(jià)值內(nèi)涵行事
    ,不得逾越

    而且,曹睿還用偏邦蜀國(guó)和自己的中原大國(guó)做了一個(gè)對(duì)比

    ,意在進(jìn)一步強(qiáng)化司馬懿對(duì)忠誠(chéng)的認(rèn)知
    。每個(gè)人都會(huì)在意社會(huì)或他人對(duì)自己行為的評(píng)價(jià),每個(gè)人也都有自視過(guò)高的傾向
    。一個(gè)身處偏邦的諸葛亮都能做到這樣
    ,你司馬懿身為堂堂大國(guó)的太傅,難道就不能做到嗎
    ?司馬懿一直以諸葛亮為對(duì)手
    ,兩人在多方面展開(kāi)比拼,不相上下
    ,互有勝負(fù)
    。司馬懿當(dāng)然也不想在“忠誠(chéng)度”上輸給諸葛亮。

    曹睿的“示范作用”說(shuō)服策略收到了良好的效果

    。司馬懿當(dāng)即頓首流涕,表示自己必當(dāng)忠心輔佐

    曹睿死后

    ,司馬懿果然把持了朝政,清除異己
    ,大權(quán)獨(dú)攬
    ,但始終沒(méi)有越過(guò)篡位這條界限。而且
    ,在他臨死之前
    ,還把兩個(gè)兒子司馬師、司馬昭叫到床前
    ,留下遺言說(shuō):“我為魏國(guó)效忠多年
    ,官至太傅,位極人臣
    。別人都說(shuō)我有異志
    ,想要篡魏自立,我哪里敢這樣做呢
    ?我死之后
    ,你們兩人,也要好好侍奉主上,絕對(duì)不要有別的想法
    ,玷辱了我的清白名聲
    。如果你們違背了我的遺言,就是大不孝之人!”

    說(shuō)實(shí)話

    ,司馬懿眼見(jiàn)幼主曹芳孱弱無(wú)能
    ,怎么可能沒(méi)有一點(diǎn)異心?他臨死之前之所以要著重吩咐兒子不要有篡位的念頭
    ,正好說(shuō)明了這種想法早已經(jīng)在司馬家成為公開(kāi)的秘密了
    。司馬懿之所以自己不敢篡位,同時(shí)還以“孝”為標(biāo)簽來(lái)制約兒子們的行為
    ,主要要?dú)w功于曹睿臨終托孤時(shí)的這一番說(shuō)服
    。當(dāng)然,后來(lái)司馬懿的孫子司馬炎還是篡奪了曹魏的皇位
    。但這時(shí)距離曹睿之于司馬懿的說(shuō)服已經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間
    ,說(shuō)服的效力也就因?yàn)闀r(shí)間的流逝而褪色了。

    在社會(huì)交往中

    ,“示范效應(yīng)”廣泛地存在

    曹操為什么能夠以少勝多,取得官渡之戰(zhàn)的勝利

    原因就在于袁紹手下的重要謀士大將紛紛向曹操投降

    ,將袁紹的軍事秘密全盤(pán)托出,特別是曹操采用了來(lái)自袁紹陣營(yíng)的許攸的建議
    ,將袁紹的糧草全部燒毀
    ,從根本上扭轉(zhuǎn)了雙方的實(shí)力對(duì)比。

    降將最大的疑慮就是得不到新主人的信任

    。那么
    ,許攸、高覽這些重量級(jí)人物為什么會(huì)在決戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)刻選擇投降曹操呢

    這就是曹操此前厚待降將關(guān)羽帶來(lái)的示范效應(yīng)

    。關(guān)羽降曹之后,得到了無(wú)比的恩寵
    ,甚至連曹操最親信的舊部都及不上他的榮耀
    。而且,即便是在關(guān)羽掛印封金
    ,不告而別后
    ,曹操也沒(méi)有下令沿路關(guān)卡嚴(yán)防死守,將其擒獲
    ,而是高姿態(tài)地放關(guān)羽走路
    。曹操的這些非同一般的做法
    ,自然會(huì)強(qiáng)力建立一個(gè)“示范效應(yīng)”,讓其他人認(rèn)為
    ,自己如果投降了
    ,也能得到曹操的重用厚待。所以
    ,許攸
    、張■等人才會(huì)拋棄疑慮,向曹操投降

    我們?cè)賮?lái)舉另外一個(gè)例子

    孫權(quán)曾經(jīng)主動(dòng)上表勸曹操稱(chēng)帝。他為什么要這樣做呢

    其實(shí)孫權(quán)是自己想稱(chēng)帝

    。但是如果他自己率先貿(mào)然稱(chēng)帝,等于是冒天下之大不韙
    ,當(dāng)了出頭鳥(niǎo)
    ,勢(shì)必挨槍子。當(dāng)年
    ,袁術(shù)袁紹都迫不及待地稱(chēng)帝
    ,無(wú)一例外地被天下非議。而此時(shí)的曹操
    ,挾天子以令諸侯
    ,是天下最大的一股勢(shì)力。如果能鼓動(dòng)曹操先稱(chēng)帝
    ,那么
    ,孫權(quán)再追隨曹操的示范而稱(chēng)帝,就可以大大減少天下人的非議

    “示范效應(yīng)”這種說(shuō)服策略能否奏效,能夠奏多大的效

    ,最關(guān)鍵的要點(diǎn)就在于“示范標(biāo)簽”的選擇
    。用于示范的標(biāo)簽性人物選準(zhǔn)了,選好了
    ,說(shuō)服自然就事半功倍
    。反之,說(shuō)服就失去了立身之基

    曹睿選擇諸葛亮當(dāng)標(biāo)簽

    ,曹操選關(guān)羽當(dāng)標(biāo)簽,以及孫權(quán)選曹操當(dāng)標(biāo)簽
    ,都是從正面出發(fā)
    ,選了最有表率作用的人物來(lái)進(jìn)行示范
    。這種示范作用是很強(qiáng)大的。

    而在一種特殊的情況下

    ,站在相反立場(chǎng)去選擇用于示范的標(biāo)簽人物
    ,同樣也能夠起到四兩撥千斤的超常效果。

    諸葛誕是魏國(guó)的大司馬

    ,因?yàn)閾?dān)心權(quán)臣司馬昭清除異己
    ,會(huì)對(duì)自己下手,就和大將文欽起兵造反
    。司馬昭親率大軍圍攻
    。諸葛誕和文欽父子困守孤城。眼看城中軍糧斷絕
    ,文欽就向諸葛誕建議將北方之兵放出
    ,以減少糧食的消耗量。諸葛誕卻認(rèn)為文欽是想削弱自己的實(shí)力
    ,不由分說(shuō)
    ,當(dāng)即將他斬首。文欽的兩個(gè)兒子文鴛文虎聞知噩耗
    ,立即逃出城池
    ,向司馬昭投降。

    文鴛勇猛無(wú)敵

    ,當(dāng)年曾經(jīng)以單人獨(dú)騎阻擋住司馬昭的大軍
    ,壞了司馬昭的大事。司馬昭對(duì)他恨之入骨
    。這次看他前來(lái)投降
    ,就要把他殺掉泄憤。但鐘會(huì)出來(lái)勸諫說(shuō):“文欽反叛
    ,此罪當(dāng)誅
    。如今他的兩個(gè)兒子無(wú)路可走,前來(lái)投降?div id="m50uktp" class="box-center"> ,F(xiàn)在城池未破
    ,如果殺了降將,那么城里的守兵知道
    ,即便是投降也難逃一死
    ,恐怕就會(huì)更加堅(jiān)定了拼死一戰(zhàn)的決心。因?yàn)檫@是唯一的生路
    。我們不如寬恕
    、重用這兩個(gè)人,以瓦解敵軍之心
    ?div id="m50uktp" class="box-center"> !?/p>

    司馬昭覺(jué)得鐘會(huì)說(shuō)得很有道理

    ,就采納了他的意見(jiàn)。司馬昭將文鴛文虎叫了進(jìn)來(lái)
    ,好言撫慰
    ,并賜給他們駿馬錦衣,還加封他們?yōu)槠珜④?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">,關(guān)內(nèi)侯
    。文鴛文虎稱(chēng)謝不已。出來(lái)之后
    ,繞城大喊
    ,主動(dòng)為司馬昭做宣傳工作:“我們兄弟二人已經(jīng)投降了司馬大將軍,不但蒙他寬赦了反逆之罪
    ,而且還加封我二人為偏將軍
    、關(guān)內(nèi)侯,你們?yōu)槭裁催€不投降?div id="4qifd00" class="flower right">
    ?div id="4qifd00" class="flower right">
    ?難道還想頑抗到底嗎?”

    城內(nèi)守軍本來(lái)已經(jīng)軍心動(dòng)搖

    ,只是畏懼造反是無(wú)可寬恕的死罪
    ,這才拼死守城。這時(shí)聽(tīng)了文鴛的話
    ,立即軍心渙散
    ,都想:“文鴛是司馬昭的大仇人,連他尚且都不予追究
    ,還得到重用
    ,何況我們這些本來(lái)和司馬昭無(wú)冤無(wú)仇的人呢?”

    由此

    ,城內(nèi)軍心大亂
    ,城池終于失守,降者無(wú)數(shù)

    按照常理

    ,文鴛是司馬昭的大仇人,文鴛去投降就是自投羅網(wǎng)
    。但司馬昭不但不殺他
    ,反而重賞恩賜
    ,這等于是逆反常理
    。司馬昭有意選擇了文鴛兄弟為“逆反標(biāo)簽”,將攻心之戰(zhàn)發(fā)揮得淋漓盡致

    逆反標(biāo)簽的示范作用比正常標(biāo)簽更加強(qiáng)大

    。如果文鴛本是司馬昭的恩人
    ,那么司馬昭寬恕厚待他,也沒(méi)有什么特別的
    ,不過(guò)會(huì)被人視為報(bào)恩之舉;同樣
    ,如果司馬昭厚待一個(gè)和他并無(wú)瓜葛的人,也會(huì)被人視為收買(mǎi)人心
    。但現(xiàn)在
    ,司馬昭厚待一個(gè)仇人,效果就大不一樣了
    。這不但彰顯了司馬昭的心胸氣度
    ,也對(duì)其他敵軍形成了很強(qiáng)的誘惑力,讓他們也想像文鴛一樣
    ,投降并獲得優(yōu)遇

    一個(gè)逆反性的標(biāo)簽示范,不但能有效瓦解人心

    ,也能有效安撫人心

    漢高祖劉邦就曾經(jīng)用過(guò)“逆反標(biāo)簽”來(lái)緩和局勢(shì),平定混亂

    當(dāng)時(shí)

    ,劉邦剛剛打下天下,事情繁雜
    ,雖然已經(jīng)分封了一批首要的功臣
    ,但還沒(méi)來(lái)得及對(duì)人數(shù)更為眾多的一起打江山的老弟兄進(jìn)行分封。這些功勛元老急不可待
    ,以為劉邦過(guò)河拆橋
    ,當(dāng)了皇帝就把老兄弟們給忘了。群情洶洶
    ,聚在一起
    ,如果稍微有人煽風(fēng)點(diǎn)火,就會(huì)出現(xiàn)叛亂

    劉邦得知這個(gè)情況后

    ,非常著急。但論功行賞是一件比較復(fù)雜的事情
    ,不可能在促間完成
    。如果胡亂加以分封,勢(shì)必不能公平合理
    ,也就會(huì)造成更多大攀比和更大的騷亂
    。但當(dāng)前的緊急狀況,如果不加以處理
    ,也是不行的

    為了應(yīng)對(duì)眼前人心不定的緊急局面

    ,張良為劉邦出了一個(gè)主意,讓他立即先對(duì)雍齒進(jìn)行封賞
    。劉邦當(dāng)即封雍齒為什邡肅侯
    ,食邑二千五百戶(hù)。

    張良為什么要選擇雍齒

    ,而不是別人呢

    雍齒曾經(jīng)多次背叛劉邦,最后才重新回歸投靠于劉邦手下

    。這樣的人
    ,肯定不是劉邦所喜歡的。但如果連雍齒這樣的人
    ,都能得到如此豐厚的封賞
    ,更何況其他的人呢?這伙老兄弟這么一想
    ,大家也就安心等待
    ,不再聚眾鬧事了。

    在這個(gè)案例中

    ,雍齒由于此前的不良行為記錄
    ,被張良選擇為“逆反標(biāo)簽”,并通過(guò)對(duì)他的封賞來(lái)起到“示范作用”
    ,從而輕而易舉地力挽狂瀾
    ,讓局面重歸于穩(wěn)定和諧。

    “示范效應(yīng)”之所以有效

    ,是因?yàn)槿藗兺鶗?huì)將自己的行為和他人的行為做對(duì)比
    ,以此得到相對(duì)的心理優(yōu)勢(shì)和心理平衡。這種對(duì)比本來(lái)是散狀無(wú)序的
    。而當(dāng)我們有意識(shí)地設(shè)立“標(biāo)簽人物”(正反兩方面均有其效用)后
    ,就能夠?qū)ⅰ笆痉丁钡闹鲃?dòng)權(quán)抓在手里,讓“標(biāo)簽人物”所附隨的影響力成為我們說(shuō)服力的有機(jī)構(gòu)成

    所以

    ,在說(shuō)服的時(shí)候不妨先試著找出一個(gè)標(biāo)簽性人物,利用“示范效應(yīng)”
    ,來(lái)輕松自如地說(shuō)服對(duì)方

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