問一句“為什么”

有一個小公司要給一個大公司提供原料，但是這里邊有一個關(guān)鍵過不去，是什么呢

大公司要求，你生產(chǎn)的所有原料都必須全部供應(yīng)給我。

然后那個小公司說，不行，這條不能同意。

雙方僵在那兒簽不下去，然后就給出各種各樣的條件-----“我們能不能給你一個什么特許權(quán) ”“我們能夠給你補(bǔ)貼多少錢 ”

“不行，就是不行”，這么擰，談不下去。

后來找了一個談判專家來。

談判專家說，問個問題唄，你為啥不能夠把那個都賣給我們

他說，我答應(yīng)過我表哥.....

他表哥有一個小廠，每年需要從他這進(jìn)貨，進(jìn)一部分原料。

他說，我答應(yīng)給我表哥一直供貨，所以你們買斷，我表哥怎么辦

那大客戶說，那就給你表哥供點(diǎn)不就完了，除了你表哥那份之外，你剩下的全供給我們不就完了

小公司說：“這沒問題”。就簽了。

后來大家就反思，為什么這個談判會搞得這么復(fù)雜呢

因?yàn)槲覀兒芏嗳瞬簧瞄L問為什么，我們只擅長搞定對方，就想說，能不能我出個條件，你答應(yīng)了不就行了嗎

談判，你要深入地了解他為什么一直堅持這件事。

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