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      忍學(xué)《為商之忍第九十》譯文與賞析
      
        
      
            大道家園
            2023-07-18 21:00:41
        
      

        
      
           
       為商之忍第九十
      為商之忍第九十
      商者
      ，販商，又曰商量。商販則懋遷有無(wú)
        ，商量則計(jì)較短長(zhǎng)
      。
      用之緩急
      ，價(jià)有低昂
      ，不為折閱不市者
      。荀子謂之良賈
      ，不與人爭(zhēng)買賣之價(jià)者
      ；《國(guó)策》謂之良商，何必鬻良而雜苦
      ，效魯人之晨飲其羊
      。
      古之善為貨殖者
      ，取人之所舍，緩人之所急
      ，雍容待時(shí)
      ，贏利十倍。陶朱氏積金
      ，販脂賣脯之鼎食
      ，是皆大耐于計(jì)籌，不規(guī)小利于旦夕
      。噫
      ，可不忍歟！
      【譯文】
      商人
      ，就是販商
      ，又叫做商量。商販貿(mào)易貨物
      ，使老百姓互通有無(wú)
      ，商量也計(jì)較短長(zhǎng)，因物價(jià)而發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)
      。
      物品的使用有緩有急
      ，物品的價(jià)格有高有低，商人不會(huì)因?yàn)樯唐返膬r(jià)格低會(huì)虧本就不做生意
      。荀子認(rèn)為
      ，真正精明的商人是不與顧客討價(jià)還價(jià)的，而是善于抓住時(shí)機(jī)
      ；《戰(zhàn)國(guó)策》中認(rèn)為
      ，真正好的商人又何必在好的商品中摻雜劣質(zhì)品來(lái)欺騙別人？他們是不會(huì)效仿魯國(guó)人早上給羊喝水
      ，以增加羊的重量這種做法的
      。
      古代善于經(jīng)商的人，買來(lái)大家不急需的東西
      ，而賣掉大家正急需的東西
      ，他們從容不迫、待時(shí)靜觀
      ，就會(huì)謀取更大的利潤(rùn)
      。越國(guó)大夫陶朱公范蠡積累了很多財(cái)富，販賣膏脂的人最終成為富商
      ，販賣肉脯的人最終成為鼎食之家
      ，他們的成功都是耐心籌劃、苦心經(jīng)營(yíng)的結(jié)果
      ，而不為一朝一夕的小利斤斤計(jì)較
      。唉
      ！做生意也要善于忍耐，等待時(shí)機(jī)
      ，面對(duì)蠅頭小利
      ，人們?cè)跄懿蝗棠妥分鹬哪兀?/p>
      【評(píng)析】
      自以為很聰明的商人，往往會(huì)賠得一塌糊涂
      ，這是沒(méi)有頭腦和不懂經(jīng)商之術(shù)的生意人
      。而真正的生意人
      ，則能夠根據(jù)市場(chǎng)行情的變化
      ，在最合適的時(shí)候?qū)⒇浳镔u出。當(dāng)然
      ，其中的利潤(rùn)一定會(huì)是可觀的
      。
      典例闡幽　隱忍小利方能得到豐厚回報(bào)
      古代商人白圭，在經(jīng)商做生意方面的確有自己的一套
      ，就連司馬遷都稱其為天下善于經(jīng)商的人的始祖
      。
      魏文侯時(shí)，李悝為相
      ，鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)
      ，務(wù)盡地力，魏國(guó)形成開荒種地的熱潮
        。
      白圭是個(gè)身強(qiáng)力壯的人
        ，卻充耳不聞，仍然待在家里
        。
      鄰里都勸他：趁著國(guó)家政策好
        ，你身體強(qiáng)，多開幾畝荒地
        ，留給后人
        ，也可保豐衣足食。他只是一笑
        ，說(shuō)：“我自有獲利的好辦法
        。”
      不久
        ，大家都在積極開荒種地時(shí)
        ，白圭卻開了一個(gè)店鋪，租了好多間空房
      ，就是不做一件買賣
      。人們笑他：“哪有你這樣做買賣的？”白圭仍是一笑置之
      。
      秋天
      ，農(nóng)業(yè)獲得大豐收
      。老百姓都愁糧食無(wú)處放，國(guó)庫(kù)又只能收一部分
      ，糧價(jià)賤得前所未有
      。白圭這才打出收糧的招牌，比市價(jià)還高五成
      ，多余的糧食都被收購(gòu)了
      ，百姓都夸他做了件大好事。另一些糧商則罵他是傻子
      ，看著白圭收了那么多糧食
      ，都希望白圭的糧食賣不掉，一下子垮下來(lái)
      。
      第二年
      ，出現(xiàn)了幾十年不遇的大災(zāi)年，春秋兩季的收成都?jí)牡煤?div   id="jpandex"   class="focus-wrap mb20 cf">，糧價(jià)一下上漲了幾十倍
      。奸商們都看準(zhǔn)了是發(fā)大財(cái)?shù)暮脵C(jī)會(huì)。這時(shí)
      ，白圭開始賣糧了
      ，標(biāo)價(jià)又大大低于市價(jià)，人們都紛紛到他這里來(lái)買糧
      。不到一個(gè)月
      ，白圭收購(gòu)的幾百萬(wàn)石糧食全賣了出去。
      收購(gòu)價(jià)是一石一兩銀子
        ，賣出價(jià)是一石十兩銀子
        ，這一進(jìn)一出，白圭就賺了幾千萬(wàn)
        ，一下子成了巨富
        。
      那些早先勸他去開荒種地的人都說(shuō)，白圭真是一塊不耕而大獲的料子?div   id="m50uktp"   class="box-center">  ?div   id="m50uktp"   class="box-center">  ！白圭有了雄厚的資本，坐著高車四處經(jīng)商
        ，每到一地
        ，不到幾天，價(jià)格貴賤全在胸中
        。然后
        ，下手買賣，從無(wú)虧本的事
        。
      一次到某地
        ，此地盛產(chǎn)生漆
        ，恰好當(dāng)年又是大豐收，漆戶都愁漆賣不出去
        。白圭在甲地時(shí)
        ，探聽到漆價(jià)極貴，以此地的價(jià)格運(yùn)到甲地
        ，至少有幾十倍的賺頭
        ，于是又大肆收購(gòu)。沒(méi)幾天
        ，就收購(gòu)了幾十車的生漆
        。他把收購(gòu)好的生漆運(yùn)到甲地，一下子又賺了好多好多的銀子
      。
      《史記》夸他能洞察市場(chǎng)
      ，善觀行情變化，能取人所棄
      ，與人所取，由此而獲巨利
      。
      白圭自己常說(shuō)：“我們經(jīng)商
      ，如同治國(guó)，要像伊尹
      、姜子牙那樣
      ；如同打仗，要有孫武
      、吳起的本領(lǐng)
      ；如同變法，要像商鞅那樣
      。所以
      ，如果智慧不識(shí)權(quán)變，勇敢達(dá)不到當(dāng)機(jī)立斷
      ，仁愛做不到給予
      ，強(qiáng)大不能堅(jiān)守，這樣的話是學(xué)不到我的本事的
      ?div   id="4qifd00"   class="flower right">
      ！?/p>

          
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