<sup id="kwqog"></sup>
<strike id="kwqog"></strike>
<kbd id="kwqog"></kbd>
<ul id="kwqog"><tbody id="kwqog"></tbody></ul><ul id="kwqog"><pre id="kwqog"></pre></ul>
    • 

    <ul id="kwqog"><tbody id="kwqog"></tbody></ul>
    

    • 





    
    
    
       
      
        
    
  
    
        
    
    登錄
    
    

    




    
    
    
       首頁 >> 諸子百家
    
    

    


    
    
    
        
    鬼谷子智慧：見高人要高明
    ；遇小人要精明
    
        
    
            網(wǎng)絡(luò)
            2023-11-04 09:07:56
        
    

        
    
           
    一
    、見人說人話
    ，見鬼說鬼話
    人際交往中
    ，有一句非常經(jīng)典的話：見人說人話
    ，見鬼說鬼話
    。這告訴我們
    ，要在不失原則的情況下
    ，迎合別人的情趣或口味，即說話看對(duì)象
    ，這樣才能讓自己大受歡迎
    ，深得人心。

    鬼谷子言：

    與智者言
    ，依于博；與博者言
    ，依于辯
    ；

    與辯者言，依于要
    ；與貴者言
    ，依于勢(shì)；

    與富者言
    ，依于高
    ；與貧者言，依于利
    。

    同聰明的人談話
    ，就要依靠廣博的知識(shí)；

    與知識(shí)廣博的人談話
    ，就要依靠善于雄辯
    ；

    與善辯的人談話，要依靠簡(jiǎn)明扼要
    ；

    與地位顯赫的人談話
    ，就要依靠宏大的氣勢(shì)；

    與富有的人談話
    ，就要依靠高屋建瓴
    ，眼光要高；

    與貧窮的人談話
    ，要從如何獲利的角度來探討
    。

    與人溝通時(shí)應(yīng)遵循因人而異的原則
    ，對(duì)不同的人用不同的“話”來對(duì)待，正所謂“見什么人說什么話
    ，到什么山唱什么歌”
    。

    一次，仲由問孔子：“聽到了
    ，就去干嗎
    ？”

    孔子說：“不能?div   id="jfovm50"   class="index-wrap">！?/section>

    又一次
    ，另一個(gè)學(xué)生冉求同樣問：

    “聽到了，就去干嗎
    ？”

    孔子回答：“干吧
    ！”

    公西華在一旁聽到了這些，就問孔子：

    “兩個(gè)人的問題相同
    ，而你的答案卻相反
    ，這是為什么呢？”

    孔子解釋說：

    “冉求平時(shí)做事好退縮
    ，所以我給他壯膽
    ；仲由好勝心強(qiáng)，膽大勇為
    ，所以我勸阻他
    。”

    可見
    ，說話也要看對(duì)方的性格和心理狀態(tài)
    。

    如果對(duì)方性格坦率、耿直
      ，你的談吐就要簡(jiǎn)潔明了
      ；

    如果對(duì)方自尊心強(qiáng)，愛面子
      ，你提出問題
    ，特別是不同意見時(shí)，就應(yīng)該盡量緩和婉轉(zhuǎn)
    ；

    對(duì)方喜歡鉆研學(xué)問
    ，你應(yīng)該說比較有水平的話；

    對(duì)方如果喜歡推心置腹
    ，你就應(yīng)該多說些誠(chéng)懇質(zhì)樸的話
    。

    在談話時(shí)，或直陳己見
    ，或委婉作答
    ，都要分析對(duì)象
    ，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一語中的
    ，才能使交談暢通無阻
    。

    一天，孔子帶著他的幾名弟子出外講學(xué)
    、游覽
    。當(dāng)他們一行人來到一個(gè)村莊時(shí)，孔子的馬意外地掙脫了韁繩
    ，跑到莊稼地里吃了麥苗
    。一個(gè)農(nóng)夫上前將馬扣了下來。

    學(xué)生子貢自恃口才不凡
    ，自告奮勇地上前去企圖說服那個(gè)農(nóng)夫
    ，爭(zhēng)取和解。

    然而
    ，他說話文縐縐
    ，滿口之乎者也，將大道理講了一通又一通
    ，雖然費(fèi)盡口舌
    ，可農(nóng)夫就是聽不進(jìn)去。

    有一位新來的學(xué)生
    ，看到子貢與農(nóng)夫僵持不下的情景時(shí)
    ，便對(duì)孔子說：

    “老師
      ，請(qǐng)讓我去試試看
      。”

    于是他走到農(nóng)夫身旁
      ，笑著對(duì)農(nóng)夫說：

    “你并不是在遙遠(yuǎn)的東海種田
      ，我們也不是在遙遠(yuǎn)的西海耕地，我們相互之間靠得很近
      ，相隔不遠(yuǎn)
      ，我的馬怎么可能不吃你的莊稼呢？再說了
      ，指不定哪天我的莊稼也會(huì)被你的牛吃掉
      ，你說是不是？我們?cè)摫舜苏徑獠攀?div   id="m50uktp"   class="box-center">  ?div   id="m50uktp"   class="box-center">  ！?/section>

    聽完這番話，農(nóng)夫覺得很在理
      ，于是將馬還給了孔子
      。旁邊幾個(gè)農(nóng)夫也互相議論說：

    “像這樣說話才算有口才
      ，哪像剛才那個(gè)人，說話不中聽
      ?div   id="m50uktp"   class="box-center">  ！?/section>

    由此可以看出，說話一定要看對(duì)象
      、看場(chǎng)合
      ，還要注意對(duì)方的語言習(xí)慣。要不然
    ，你再能言善辯
    ，別人聽不進(jìn)去也是白搭。


    二
    、見高人
    ，要高明

    生活中，虛飾其貌
    、以華掩實(shí)的現(xiàn)象比比皆是
    。北宋文學(xué)家王安石曾這樣說道：

    貪婪之人，常給人以清廉的樣子
    ；

    淫邪之人
    ，常偽作純情之舉；

    奸佞之人
    ，有時(shí)故作正直面目出現(xiàn)
    。

    社會(huì)上常有這樣的一些人，他們?cè)谝庾R(shí)到自己的缺陷的時(shí)候
    ，會(huì)刻意整飾自己
    ，以掩其短而示人以良。由于這種整飾的作用
    ，很容易給人以假象
    ，從而增加了我們識(shí)人的難度。

    鬼谷子說：“夫情變于內(nèi)者
    ，形見于外
    。故常必以其見者，而知其隱者
    ?div   id="4qifd00"   class="flower right">
    ！?/section>

    那些內(nèi)心感情發(fā)生變化的人，必然會(huì)顯現(xiàn)于外表
    。什么時(shí)候都有弄虛作假的人
    。與這樣的人相處，稍有不慎
      ，就會(huì)吃虧上當(dāng)
      。

    有一次
      ，李鴻章帶了三個(gè)人去拜見曾國(guó)藩，請(qǐng)?jiān)鴩?guó)藩為他們分派職務(wù)
      。不巧曾國(guó)藩出去散步了
      ，李鴻章示意那三個(gè)人在廳外等候。不久
      ，曾國(guó)藩散步回來
      ，李鴻章說明了來意。曾國(guó)藩說：“不必了
      ，面向廳前
      ，站在左邊的那位是個(gè)忠厚人，辦事讓人放心
      ，可派他做后勤供應(yīng)一類的工作
      ；中間那位是個(gè)陽奉陰違、兩面三刀的人
    ，不值得信任
    ，只宜分配做一些無足輕重的工作，擔(dān)不得大任
    ；右邊那位是個(gè)將才
    ，可獨(dú)當(dāng)一面，將來作為不小
    ，應(yīng)予以重用
    。”

    李鴻章很吃驚
    ，問：“還沒用他們
    ，您是如何判斷的呢?”

    曾國(guó)藩笑著回答說：“我剛才散步回來，走過他們身邊時(shí)
    ，見左邊那個(gè)低頭不敢仰視
    ， 可見是位老實(shí)人
    ，因此適合做后勤供應(yīng)一類的事情
    。中間那位表面上恭敬，可等我走過之后
    ，就左顧右盼
    ，可見是個(gè)陽奉陰違的人，因此不可重用
    。右邊那位
    ，始終挺拔而立，如一根棟梁
    ，雙目正視前方
    ，不卑不亢
    ， 是一位大將之才?div   id="4qifd00"   class="flower right">
    ！?/section>

    曾國(guó)藩所指的那位“大將之才”
    ，便是淮軍勇將，后來擔(dān)任臺(tái)灣巡撫
    、鼎鼎有名的劉銘傳
    。

    曾國(guó)藩的識(shí)人秘訣，就是善于觀察他人平常的表情
    、言語及行為
    。通過得到的信息，自然可以理出對(duì)方若干思維模式及行為規(guī)律
    。然后再根據(jù)對(duì)方在待人處事時(shí)
    ，表現(xiàn)出來的蛛絲馬跡，換個(gè)角度仔細(xì)分析
    ，就看清了人的本質(zhì)
    。

    春秋時(shí)期，梁惠王為圖大業(yè)廣招天下人才
    。有人多次向梁惠王推薦淳于髡
    ，于是，梁惠王接連召見了他兩次
    ，每一次都屏退左右與他傾心密談
    。但這兩次淳于髡都沉默不語，弄得梁惠王很難堪
    。

    事后梁惠王責(zé)問推薦人：“你說淳于髡有管仲
    、晏嬰的才能，我看名不副實(shí)呀
    ！要不就是我在他眼里是一個(gè)不足與言的人?”

    推薦人用梁惠王的這番話問淳于髡
    ，淳于髡笑笑回答說：“確實(shí)如此， 我也很想與梁惠王傾心交談
    。但第一次
    ，梁惠王臉上有驅(qū)馳之色，想著驅(qū)馳奔跑一類的娛樂之事
    ，所以我就沒說話
    。第二次，我見他臉上有享樂之色
    ，是想著聲色一類的娛樂之事
    ，所以又沒有說話。”

    那人將此話告訴梁惠王
    ，梁惠王一回憶
    ，果然如淳于髡所言。他非常嘆服淳于髡的識(shí)人能力
    。

    很多時(shí)候
    ，肢體動(dòng)作會(huì)在不經(jīng)意間表露出一個(gè)人的心理。

    談話時(shí)
    ，如果對(duì)方雙手交叉地抱在胸前
    ，又蹺起二郎腿，說明此人內(nèi)心緊張和不愿坦露心跡
    。如果在談判場(chǎng)合看到這種姿勢(shì)
    ，則說明對(duì)方對(duì)你缺乏信任
    。在這種場(chǎng)合只有自己擺出坦誠(chéng)和信任的姿勢(shì)，才能幫助你。你不妨手掌朝上地?cái)?開雙手
    ，意思是說：“我不會(huì)對(duì)你有壞心眼
    ?div   id="jfovm50"   class="index-wrap">！痹谡勗挼臅r(shí)候你還可以把一 只或一雙手都伸向?qū)Ψ?div   id="jfovm50"   class="index-wrap">，這多少可以消除他的騖惕心理。

    鬼谷子認(rèn)為
    ，了解人物的深層次心理以及相關(guān)信息
    ，除了多角度的觀察方法外，還需要策略性的試探技巧
    ，這就是“摩意術(shù)”
    。鬼谷子說：“摩者，揣之術(shù)也
    。微摩之以其所欲
    ，測(cè)而探之，內(nèi)符必應(yīng)
    ?div   id="jfovm50"   class="index-wrap">！边M(jìn)行“摩意”時(shí)，要投其所好進(jìn)行測(cè)探
    ，其人的內(nèi)情自然會(huì)通過表相反映出來
    。

    戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的韓昭侯為了試探人心，在剪指甲的時(shí)候
    ，故意將一片剪下的指甲屑放在手中
    ，然后命令近侍：“我剛剪下的指甲屑不見了
    ，心里毛毛的
    ，很不舒服，快點(diǎn)幫我找出來
    ?div   id="d48novz"   class="flower left">
    ！?/section>

    眾人手忙腳亂地找了一陣之后
    ，誰也沒找到。這時(shí)
    ，有一位近侍偷偷剪下自己的指甲呈上
    ，稟報(bào)說找到了。韓昭侯由此發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)會(huì)說謊的人
    。

    又有一次
    ，韓昭侯命令屬下四處巡視，察看是否有事發(fā)生
    。不一會(huì)兒
    ，屬下回報(bào)說：“南門之外，有牛進(jìn)入旱田偷吃了谷苗
    ?div   id="jpandex"   class="focus-wrap mb20 cf">！?/section>

    韓昭侯聽完之后，命令報(bào)告的人不準(zhǔn)泄露這個(gè)消息
    ，然后派遣其他人出外巡視
    ，并且告訴他們：“近來發(fā)現(xiàn)有違反禁令，讓牛馬牲畜踐踏旱田的行為
    ，你們速去探知
    ，快來回報(bào)?div   id="jpandex"   class="focus-wrap mb20 cf">！?/section>

    不久
    ，所有的調(diào)查報(bào)告都呈了上來，但其中并沒有一件是關(guān)于南門外事件的報(bào)告
    ，韓昭侯于是大發(fā)雷霆
    ，命令屬下重新嚴(yán)加調(diào)查，終于查出了南門外發(fā)生的事件
    。

    從此
    ，屬下都畏懼韓昭侯料事如神的能力，再也不敢馬虎從事了
    。


    三
    、寧得罪十君子，莫得罪一小人

    唐朝時(shí)有一位叫楊炎的宰相
    ，有治國(guó)之才
    。他為人正直，最不屑與小人交往
    。而不巧的是
    ，當(dāng)朝另一位宰相盧杞就是個(gè)阿諛奉承的小人。

    兩個(gè)宰相本來應(yīng)該一起吃飯，但楊炎卻經(jīng)常找借口到外面單獨(dú)用餐
      ，避開與盧杞同桌
      ，盧杞因此懷恨在心。后來?xiàng)钛妆豢O殺
      ，全是因?yàn)楸R杞在皇帝面前進(jìn)了讒言
      。

    楊炎的死在于他得罪了小人。

    常言道：“寧得罪十君子
      ，莫得罪一小人
      。”同樣是當(dāng)朝官員
      ，郭子儀又是如何對(duì)待盧杞的呢
    ？

    據(jù)說郭子儀見賓客，向來姬妾不離左右
    ，而盧杞來訪
    ，郭子儀則令姬妾躲避。有人問郭子儀原因
    ，郭子儀回答：“盧杞貌丑而心險(xiǎn)
    ，婦人見到他的相貌必定會(huì)笑，肯定會(huì)招來他的嫉恨
    。如果他有朝得志
    ，那我們家族就要遭殃了?div   id="jpandex"   class="focus-wrap mb20 cf">！?/section>

    郭子儀確實(shí)很有遠(yuǎn)見
    。后來盧杞掌權(quán)，迫害忠良
    ，獨(dú)獨(dú)對(duì)郭子儀存有尊重
    。

    鬼谷子認(rèn)為，對(duì)不同的人
    ，要使不同的方式
    ，“夫仁人輕貨， 不可誘以利
    ，可使出費(fèi)
    ；勇士輕難，不可懼以患
    ?div   id="jpandex"   class="focus-wrap mb20 cf">！蹦切┤嗜司颖厝惠p視財(cái)貨，所以不能用金錢來誘惑他們
    ，反而可以讓他們捐出資財(cái)
    ；勇敢的壯士自然會(huì)輕視危難
    ，所以不能用禍患來恐嚇?biāo)麄儯炊梢宰屗麄冩?zhèn)守危地
      。根據(jù)對(duì)方的實(shí)際需求
      ，制定合理的應(yīng)對(duì)策略
      ，才有勝算
      。總之
      ，我們要做到：對(duì)不同的人
      ，用不同的方式。

    與他人相處
      ，有的人非常傲慢
      ，往往表現(xiàn)得“唯我獨(dú)尊”。對(duì)待這樣的人
      ，說話要簡(jiǎn)潔有力
      。要在保證能闡述清楚內(nèi)容的情況下，盡可能減少與其交往的時(shí)間
      。如果以最少的話
      ，清楚地表達(dá)了你的要求和問題時(shí)，他們往往會(huì)由于少了表現(xiàn)“傲慢”的機(jī)會(huì)
      ，而不得不認(rèn)真思考你所提出的問題
      ，從而使交往順利地進(jìn)行下去。

    當(dāng)你想離開討厭的人時(shí)
      ，不妨先轉(zhuǎn)換心態(tài)
      ，以新的角度看待他人。如果你懂得換位思考
      ，相信事情會(huì)朝著好的方向發(fā)展
      。

    生活中，遇到各種難對(duì)付的人
      ，一定要調(diào)整心態(tài)
    ，機(jī)智應(yīng)對(duì)。有的人脾氣暴躁
    ，雷厲風(fēng)行
    ，你在他面前做事就得又快又好，體現(xiàn)出速度和效率
    ；有的人不急不躁
    ，喜歡按部就班，你就得講究做事的程序和步驟
    ，不能讓他挑出毛病來
    ；有的領(lǐng)導(dǎo)重視下屬的匯報(bào)和解釋
    ，你說話就要有說服力，使他放手信任你
    。

    總之
    ，見高人，要高明
    ；遇小人
    ，要精明。
    

          
    本文地址:http://m.mcys1996.com/zhuzibaijia/139329.html.
    
          
    
                聲明：  我們致力于保護(hù)作者版權(quán)
    ，注重分享
    ，被刊用文章因無法核實(shí)真實(shí)出處，未能及時(shí)與作者取得聯(lián)系
    ，或有版權(quán)異議的
    ，請(qǐng)聯(lián)系管理員，我們會(huì)立即處理
    ，本站部分文字與圖片資源來自于網(wǎng)絡(luò)
    ，轉(zhuǎn)載是出于傳遞更多信息之目的,若有來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯了您的合法權(quán)益，請(qǐng)立即通知我們(管理員郵箱：douchuanxin@foxmail.com)
    ，情況屬實(shí)
    ，我們會(huì)第一時(shí)間予以刪除，并同時(shí)向您表示歉意,謝謝!
             
    
  
    
          上一篇:
       
      
    
      
    
          下一篇:
       
      
    
        
    

  
    
    相關(guān)文章
    
        
    
             
                
            
    
                
    
                    
                        
    揭秘蒙古帝國(guó)“長(zhǎng)子軍西征“不可告人的秘密
    
                        
    談到蒙古帝國(guó)的疆域
      ，一定要談到長(zhǎng)子西征
      。這只由各部落首領(lǐng)長(zhǎng)子構(gòu)成的西征軍，先后征服了北歐
 
                
            
 
                
            
    
                
    
                    
                        
    你未必萬丈光芒
    ，但你溫暖有光
    
                        
    1你未必萬丈光芒
    ，但你溫暖有光。2一物降一物
    ，錢能降萬物
    。3我就想配的上我所想，我的肩膀能撐起我想要
    。4努力讓自己發(fā)光
    ，對(duì)的人才會(huì)迎光而來。5哪來的天生優(yōu)秀
    ，都是一步一個(gè)坑踩過來的
                
                ，但你溫暖有光.png" alt="你未必萬丈光芒，但你溫暖有光" onerror="nofind(this)" >
                 
            
    
 
                
            
    
                
    
                    
                        
    盤點(diǎn)歷史上被親兒子殺掉的五位皇帝
    ，背后有何原因
    
                            
 
                
            
 
                
            
    
                
    
                    
                        
    非常在理的一段真實(shí)話！
    
                        
    做人
    ，知理
    ，知足，知趣
    ！進(jìn)退有度
    ，心寬有福，相處舒服
    ，事事順意
    ！與人為善的態(tài)度做事，寬容誠(chéng)懇的心態(tài)為人
    ，贈(zèng)人玫瑰
    ，手留余香！懂得惜福把握當(dāng)前一切
    ，珍惜該有的幸福人生
    ！人和人之間，不一樣的個(gè)體
    ，不一樣的心態(tài)
                
                ！.png" alt="非常在理的一段真實(shí)話！" onerror="nofind(this)" >
                 
            
    
 
                
            
    
                
    
                    
                        
    蘇烈為什么會(huì)被人誤會(huì)唐高宗都替他平反
    
                        
    蘇烈為什么會(huì)被人誤會(huì)唐高宗都替他平反你真的了解蘇烈嗎?小編給大家提供詳細(xì)的相關(guān)內(nèi)容