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      茶王女兒當(dāng)起茶老板創(chuàng)業(yè)卻未用家里一分錢
      
        
      
            茶百科
            2023-11-24 06:37:34
        
      

        
      
           
      古典
      、嬌俏
        ，很難想象眼前的這個(gè)小女子已經(jīng)有兩年的“老板”經(jīng)驗(yàn)
      ，她今年6月才大學(xué)畢業(yè)
        。令人吃驚的是
      ，她已經(jīng)是兩家普洱茶專賣店的老板，年收入達(dá)十幾萬元；更令人吃驚的是，在她的店里，經(jīng)常會(huì)遇到一些“不尋常的客人”
      ，有收藏界的名家
      ，有商界的大人物，有知名的書畫家
      ；還有令人吃驚的
      ，她的父親是“云南茶王”，她創(chuàng)業(yè)卻從沒用過家里一分錢
      ，甚至當(dāng)別人提起她父親時(shí)
      ，她會(huì)淡然地說自己只是父親的一個(gè)經(jīng)銷商。近日
      ，她在南京的首個(gè)加盟店在東南大學(xué)南門斜對面悄然開張
      ，對這個(gè)年輕的“女掌門人”，我們很好奇
      。身世：“云南茶王”之女在四牌樓的“凡世普洱”專賣店內(nèi)
      ，記者見到了這位傳奇的小女子，她叫周海燕
      。古董魚缸里的錦鯉
      ，墻上的字畫，柜子上的古玩
      ，細(xì)節(jié)之處盡顯不俗品位
      。周海燕家在云南紅河州，相鄰的西雙版納是普洱茶的主產(chǎn)區(qū)
      。父親做普洱茶生意
      ，有“云南茶王”之稱。從小看著父親從不懂普洱到收藏普洱
      ，再發(fā)展成為一個(gè)茶商
      ，海燕耳濡目染，對普洱茶了若指掌。23歲的云南籍女孩周海燕是兩家普洱茶店的老板
      。徐兢攝經(jīng)歷：先打工后做“老板”初到杭州念浙江工業(yè)大學(xué)
      ，海燕自己也沒想到，家鄉(xiāng)特產(chǎn)可以成為她的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
      。起初海燕只是把普洱茶作為家鄉(xiāng)特產(chǎn)送給同學(xué)和老師
      ，還講一些普洱的知識(shí)，大受歡迎
      ，漸漸地
      ，有一些老師和學(xué)生開始買她的茶葉。大二起
      ，經(jīng)老師介紹
      ，她來到“凡世普洱”打工。一段時(shí)間后
      ，她向老板提出要以自己的茶葉作“本”
      ，由她來經(jīng)營店鋪，試用期半年
      。創(chuàng)業(yè)之初最難的是人氣不旺
      。第一個(gè)月她才賣出400多元，還不夠付電話費(fèi)
      ！海燕苦思冥想
      ，拋棄功利性的銷售，遍邀朋友來店中免費(fèi)品茶
      ，向朋友們傳授辨別優(yōu)劣的訣竅
      ，宣傳普洱茶的保健功能，表演茶道……漸漸地
      ，由于價(jià)格公道
      ，不少人開始大批量購買贈(zèng)送親友。她還創(chuàng)新地將大茶餅拆散為每包5克的“迷你裝”
      ，不少客人買回去自己喝
      。由于常來的大多是喜愛古玩字畫的人，海燕開始惡補(bǔ)鑒寶和古玩的知識(shí)
      ，客人們也很喜歡與她聊天
      ，來這里的人越來越多。野心：做最專業(yè)的普洱文化店海燕挖到了人生的“第一桶金”
      ，年收入十幾萬元
      ，成為學(xué)校的風(fēng)云人物，然而
      ，剛剛在杭州站穩(wěn)腳跟的她卻做出了一個(gè)大膽的決定
      ，去南京開拓創(chuàng)業(yè)的第二站
      ！在杭州讀大學(xué)期間，積累了一定的人脈資源
      ，而人生地不熟的南京
      ，怎么有膽子來？說海燕大膽
      ，其實(shí)還有比她更大膽的人
      。半年前，在杭州的店里
      ，海燕偶遇了兩個(gè)“伯樂”——秦女士和劉女士
      ，這兩位南京籍普洱茶收藏愛好者，在品嘗了海燕親手泡的普洱茶后
      ，驚覺以前花大價(jià)錢買回來的都不是好品種
      ，不及這里的好喝。沏茶時(shí)
      ，海燕如數(shù)家珍地講解著茶道知識(shí)
      。她們感到，這是一個(gè)很有思想的女孩
      ，相談甚歡
      。聊著聊著
      ，秦女士說
      ，不如她們出資在南京開一家加盟店吧，請海燕來管理
      。一拍即合
      。她們先在南京做市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)南京大的茶市場有一二十家
      ，可專業(yè)做普洱茶的幾乎沒有
      ，而“老字號(hào)”茶行雖然做普洱茶，但只是單一品牌
      ?div   id="jpandex"   class="focus-wrap mb20 cf">！拔覀兊牡暌u名牌普洱，勐海
      、黎明
      、昌泰、中茶這些西雙版納的老廠家
      ，就像人們喝酒很認(rèn)‘五糧液’一樣
      ，名牌普洱茶來自16座最出名的茶山，而且配方好
      ?div   id="jpandex"   class="focus-wrap mb20 cf">！焙Ｑ唷靶迈r”的營銷理念讓兩位姐姐很是折服
      。海燕又建議，店里的普洱價(jià)位最好從幾十塊到十幾萬不等
      ，滿足各種消費(fèi)人群
      。這個(gè)店不只是賣茶的，還要經(jīng)常組織“以茶會(huì)友”活動(dòng)
      ，比如古琴會(huì)
      、筆會(huì)、鑒寶等
      ?div   id="jfovm50"   class="index-wrap">！昂贾萑讼矚g喝龍井，南京人喜歡喝雨花茶
      。我想把普洱這個(gè)‘小眾’茶文化在南京普及
      ，做南京最專業(yè)的普洱茶店?div   id="m50uktp"   class="box-center">  ！敝芎Ｑ嘈判臐M滿地說
        。感悟：做自己喜歡并熟悉的事“你知道嗎，跟我同期的杭州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)明星有十幾個(gè)
        ，一年后大多都‘倒’了
        。”海燕告訴記者
        ，杭州很鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)
        ，有專門的稅收減免政策，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)蔚然成風(fēng)
        ，可能堅(jiān)持做下來的很少
        。海燕說，大學(xué)生們喜歡做很熱門的IT等高科技創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
        ，并不去想自己是否真的喜歡這行
        ，她的傳統(tǒng)項(xiàng)目很“冷門”，反倒成功了
        。問她有什么成功經(jīng)驗(yàn)
        ，她說首先是要做自己喜歡的事，熟悉的事
        。創(chuàng)業(yè)之初
        ，一不要怕苦，二不要嫌事情小
      ，三不要太看重錢
      。世界上許多富商巨賈就是從“練攤”做小販起家的?div   id="jpandex"   class="focus-wrap mb20 cf">！拔揖蛷膩聿幌虢Y(jié)果
      ，只想著做好每一天
      。”海燕的性格就是這樣簡單而執(zhí)著
      。愿望：招兩個(gè)大學(xué)生做兼職在創(chuàng)業(yè)方面略有斬獲的海燕
      ，并沒有忘記自己的同齡人。在杭州跟100多名大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)過
      ，有帶著她的茶葉去會(huì)所推銷的
      ，有把她的茶葉放到淘寶網(wǎng)上網(wǎng)絡(luò)營銷的同學(xué)……“有些同學(xué)覺得這個(gè)平臺(tái)太小了，要去尋找更‘廣闊’的天地
      ；有的學(xué)生覺得
      ，每天從白天工作到晚上10點(diǎn)太累；也有的學(xué)生不懂與客戶說話的語氣
      ，被客戶掛了電話后
      ，因?yàn)橐粋€(gè)月沒啥業(yè)績，心里受不了就走了
      ?div   id="4qifd00"   class="flower right">
      ！焙Ｑ嗾f，這種急功近利的心態(tài)是不對的
      ，起步時(shí)積累經(jīng)驗(yàn)很重要
      。海燕希望，能與南京的大學(xué)生一起創(chuàng)業(yè)
      ，“我感覺南京大學(xué)生與杭州大學(xué)生的最大不同就是熱情
      、豪爽、實(shí)在
        ?div   id="m50uktp"   class="box-center">  ！毙碌觊_張了
        ，海燕希望招兩個(gè)大學(xué)生在店里實(shí)習(xí)
        ，特別是來自偏遠(yuǎn)不發(fā)達(dá)地區(qū)的貧困生，帶著志同道合的同齡人一起創(chuàng)業(yè)
        。
      

          
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