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    李際明：從下崗工人到茶界達(dá)人
    
        
    
            茶百科
            2023-11-14 14:20:37
        
    

        
    
           
    李際明：從下崗工人到茶界達(dá)人
    李際明父輩是地道的山東人
    ，生長(zhǎng)在建陽(yáng)的他，既有北方漢子爽朗豪氣和堅(jiān)忍不拔的特質(zhì)
    ，又有南方人敏銳精明和細(xì)膩周到的秉性。他退伍后成為了茶廠工人
    ，繼而轉(zhuǎn)身為茶行商人
    ，之后轉(zhuǎn)型為茶廠主人
    。這位原國(guó)營(yíng)建陽(yáng)茶廠的下崗工人
    ，如今的福建省京泰茶業(yè)有限公司總經(jīng)理
    ，當(dāng)下正傾心于茶業(yè)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變
    ，由茶廠主人致力做茶界達(dá)人。
    立軍令狀承包茶莊
    1990年
    ，李際明月薪只有四十多元
    ，居然立下軍令狀，通過(guò)公開(kāi)投標(biāo)
    ，以四萬(wàn)多元的年承包費(fèi)，取得了建陽(yáng)茶廠在北京市設(shè)立的外銷(xiāo)點(diǎn)——北京“閩北茶莊”的經(jīng)營(yíng)權(quán)
    。創(chuàng)業(yè)之初
    ，他睡在茶葉包裝箱
    、吃在倉(cāng)庫(kù)
    ，甚至一天蹬幾十公里三輪車(chē)送貨
      ，敏銳的市場(chǎng)眼光
      、堅(jiān)忍的行銷(xiāo)手段，為他事業(yè)的發(fā)展掘得了第一桶金——承包第一年就為他贏得了十幾萬(wàn)元的純利潤(rùn)
      。
    他并沒(méi)有小富即滿(mǎn)，而是把收益全部進(jìn)行再投入
      。果不其然
      ，次年的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)又實(shí)現(xiàn)翻番
      。后來(lái)的日子里
      ，他在北京茶業(yè)銷(xiāo)售市場(chǎng)上風(fēng)生水起
      ，成為中華百年老字號(hào)——北京吳裕泰茶業(yè)股份有限公司的穩(wěn)定供貨商;在北京茶葉市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟之后
      ，他又南下開(kāi)拓市場(chǎng)，成為上市公司深寶華城食品有限公司等全國(guó)知名茶企的供貨商
      。
    從售茶到制茶轉(zhuǎn)型
    十年打拼，他敏銳地覺(jué)察到茶市中競(jìng)相壓質(zhì)
      、壓價(jià)給茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)的不利影響
    ，確立了把自身優(yōu)勢(shì)發(fā)揮最大
    、最好
    ，走“人無(wú)我有
    、人有我優(yōu)
    、人優(yōu)我特”發(fā)展之路，著力打造“一流的茶葉基地品牌”
    ，實(shí)現(xiàn)了茶商向茶廠老總的成功轉(zhuǎn)型
    。
    1998年，他在建陽(yáng)市設(shè)立了“吳裕泰茶葉生產(chǎn)基地”;2001年
    ，他直接引進(jìn)吳裕泰公司在政和縣投資300萬(wàn)元辦了京泰茶廠，建立了茉莉花生產(chǎn)基地
    ，任公司的負(fù)責(zé)人
    。2006年
    ，注冊(cè)成立了“福建省京泰茶業(yè)有限公司”
    。多年耕耘，京泰茶業(yè)已是農(nóng)業(yè)部認(rèn)定的“全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)茶園(創(chuàng)建)”
    ，被中國(guó)茶業(yè)學(xué)會(huì)命名為“茶業(yè)科技示范基地”，為福建省農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)
    。在制茶方面
    ，費(fèi)心不少
    ，收獲不小
    ，為保獨(dú)特口味和健康功能的玳玳花窨制的“玳玳紅”
    、為保外形進(jìn)口尼龍?zhí)状?strong >白茶等新品
    ，這些茶葉新寵均有良好的市場(chǎng)認(rèn)可。
    作為公司的總經(jīng)理
    ，他一手盯住市場(chǎng)，一手抓著生產(chǎn)
    。硬件上舍得投入：從2001年至今約投入1000萬(wàn)元
    ，新建了現(xiàn)代化食品加工標(biāo)準(zhǔn)化廠房
    、辦公樓，購(gòu)置大批新設(shè)備
    ，擁有優(yōu)質(zhì)茶園近1600畝，其中有機(jī)茶1000多畝
    。
    茶園雖與溪澗緊挨
    ，為保障品質(zhì)，公司投入資金
    ，鋪設(shè)管網(wǎng)近3000米
    ，均實(shí)現(xiàn)噴灌，并造一座人工湖調(diào)節(jié)環(huán)境
    。茶園已套種香樟、桂花
    、花梨等3000多株遮蔭樹(shù)
    。生產(chǎn)上高起點(diǎn)管控：茶園梯壁和換種茶園幼齡期行間種圓葉決明
    ，割青埋土肥地;茶園全面施用有機(jī)肥料
    ，禁用化學(xué)農(nóng)藥;治蟲(chóng)用太陽(yáng)能燈光誘殺飛蛾，施用廣譜
    、高效、低毒
    、無(wú)殘留的生物農(nóng)藥
    。此外
    ，他十分注重科技投入
    ，公司與省農(nóng)科院農(nóng)業(yè)生態(tài)研究所、土壤肥料研究所等單位長(zhǎng)期協(xié)作
    ，取得了技術(shù)支持，雙方開(kāi)展了“山地生態(tài)茶園建設(shè)及循環(huán)利用集成與示范”建設(shè)
    ，深化合作
    。
    高標(biāo)準(zhǔn)的種茶模式，帶來(lái)了良好的效果：繼2001年綠茶
    、烏龍茶獲得有機(jī)茶認(rèn)證后
    ，2005年和2008年先后獲得茉莉花茶和白茶有機(jī)茶認(rèn)證
    ，“京泰”成為全國(guó)首家獲得四種茶類(lèi)的有機(jī)茶認(rèn)證的企業(yè)
    。憑借著優(yōu)質(zhì)的茶葉原料，良好的市場(chǎng)人脈
    ，京泰公司持續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。
    打造“一心一寨四區(qū)一村”
    根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的變化
    ，手握優(yōu)質(zhì)茶資源的京泰，觸角前移，與上海知名餐飲公司合作
    ，打造中國(guó)第一家“星巴克式”的中國(guó)式的茶感體驗(yàn)連鎖經(jīng)營(yíng)品牌——茶香書(shū)香CHSATORY
    ，首家店已于2011年在上海營(yíng)業(yè)
    。源于對(duì)自身產(chǎn)品的自信和市場(chǎng)發(fā)展前景的研判
    ，李際明還啟動(dòng)了“電商”營(yíng)銷(xiāo)形式。
    而這位茶界達(dá)人今后重中之重的工作就是發(fā)展“一心一寨四區(qū)一村”的生態(tài)茶園觀光休閑項(xiàng)目
    。一心，指的是京泰茶葉科技研究開(kāi)發(fā)院;一寨是指用于休閑旅游的京泰茶人山莊;四區(qū)指有機(jī)茶科技試驗(yàn)區(qū)
    、有機(jī)茶生態(tài)區(qū)
    、有機(jī)茶加工營(yíng)銷(xiāo)區(qū)
    、生態(tài)茶園觀光休閑區(qū);一村即以企業(yè)發(fā)展帶動(dòng)茶布村村民就業(yè)致富
    。他要把“京泰”打造成為集科研、培訓(xùn)
    、示范、推廣
    、休閑觀光旅游于一體的全省一流的有機(jī)生態(tài)茶葉基地
    。
    

          
    本文地址:http://m.mcys1996.com/cha/26440.html.
    
          
    
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