。我們將來(lái)的廣告投放會(huì)更有針對(duì)性
，會(huì)更多考慮在什么媒體上投入，在什么時(shí)候投?div id="d48novz" class="flower left">
，F(xiàn)在
，我們已經(jīng)開(kāi)設(shè)了自己的網(wǎng)站來(lái)宣傳善新的品牌。
肖文華：純廣告有所必要
，但并不是最重要的
，最主要的還是在內(nèi)部調(diào)整好，比如茶葉的品質(zhì)
、文化
、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的組建等等
。
袁春生：茶葉消費(fèi)現(xiàn)在已經(jīng)越來(lái)越理性了
，且茶葉是一種以文化為依托的產(chǎn)品，更注重內(nèi)涵和底蘊(yùn)
。所以廣告倒不是太重要
，它不可能像其他產(chǎn)品一樣，廣告一投放就可帶來(lái)銷(xiāo)量的明顯提升
。
攻略之二：參加活動(dòng)
黃晉江：一直以來(lái)
，我們都有參加各種品牌展示會(huì)，這是一種很好的形式
。在這些展示會(huì)上
，消費(fèi)者直接面對(duì)我們的茶葉品牌，可以很好地提升品牌
。這次貴刊主辦的品牌推介會(huì)
，通過(guò)大眾媒體的大量報(bào)道就很好地提升了茶葉品牌。
袁春生：參展商對(duì)于各種品牌展示會(huì)要有足夠的熱情
，不要以一種小店的意識(shí)去看展位成本能回收多少
，要有整體的品牌概念，展示會(huì)或推介會(huì)展現(xiàn)的是品牌的實(shí)力
。另外
，對(duì)于主辦方來(lái)說(shuō)，需要以培育的眼光來(lái)看待它
。
陳家星：品牌展示會(huì)或品牌推介會(huì)的方式很有必要
，可以很好地展示茶葉品牌。目前各種品茗會(huì)都比較多
，但能像《海峽茶道》雜志社這樣的真正為消費(fèi)者和茶商著想還不多
。
肖文華：品茗會(huì)活動(dòng)的推廣有必要，事實(shí)上也是展示茶商的企業(yè)文化
，讓更多人了解和認(rèn)同
。權(quán)威性
、文化含量大的品茗會(huì)，我們比較喜歡
。通過(guò)文化概念的宣傳
，對(duì)于打造品牌很有意義。
攻略之三：參加茶王賽
詹立錟：品牌這東西需要人去做
。當(dāng)產(chǎn)品品質(zhì)成熟的時(shí)候
，就需要人去宣傳推介這個(gè)產(chǎn)品的品牌，特別需要政府和行業(yè)的大力推動(dòng)
。安溪鐵觀音為什么會(huì)成為全國(guó)知名品牌
，其中當(dāng)?shù)卣拇罅Ψ鲋彩侵匾蛩亍Ｈ思艺f(shuō)鐵觀音的風(fēng)俗是“茶王賽”
，這一點(diǎn)也不過(guò)分
，因?yàn)檎磕甓家e辦“茶王賽”。而且還把“茶王賽”辦到北京去
。這幾年宣傳的力度更大
，去年組織“安溪鐵觀音北上行”等等，我想這是很好的品牌推介方式
。
攻略之四：差異化經(jīng)營(yíng)
袁春生： 營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)就是差異化
，每個(gè)企業(yè)擁有的資源和優(yōu)勢(shì)都不一樣，關(guān)鍵就在于找準(zhǔn)自己的定位
。就像我們九峰
，把茶葉與書(shū)店、紫砂壺結(jié)合在一起
，看似多元
，其實(shí)針對(duì)的目標(biāo)客戶群是一致的，這是一種有機(jī)結(jié)合
，跳開(kāi)單一茶店經(jīng)營(yíng)的路子
，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)。通過(guò)與眾不同的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)打造九峰的品牌
。
攻略之五：到國(guó)外擴(kuò)張
張迪：在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
，茶葉品牌的競(jìng)爭(zhēng)比較大。某些大的品牌已經(jīng)經(jīng)營(yíng)得很久了
，要超越他們
，對(duì)中小茶莊來(lái)說(shuō)，資金或者規(guī)模上都很難
。各個(gè)企業(yè)走的路子不一樣
。重要的是眼光要瞄遠(yuǎn)。現(xiàn)在
，中國(guó)茶葉方興未艾
，歐美等等國(guó)家對(duì)中國(guó)的
茶文化越來(lái)越感興趣
。實(shí)際上。完全可以選擇在國(guó)外開(kāi)茶莊
，這種形式并不會(huì)太難
，也可以做得成功。在國(guó)外
，茶的品種很單一
。我們有優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于國(guó)外市場(chǎng)的選擇
，不妨從鄰近的俄羅斯開(kāi)始
，他們有喝茶的習(xí)慣，而且市場(chǎng)空間很大
。東南亞市場(chǎng)
，歐美市場(chǎng)也可以做。
在國(guó)外這股中國(guó)文化熱潮中
，把茶文化的元素加進(jìn)去
，在宣傳包裝上采取獨(dú)特的風(fēng)格。對(duì)茶產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深加工深挖掘
，品牌就可以打造出來(lái)。
攻略之六：連鎖與加盟
肖文華：我們現(xiàn)在有60多家連鎖店
，連鎖店是推廣品牌最直接的形式但在經(jīng)營(yíng)上同樣需要投入很多心血
。首先要做好品牌形象的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，店堂有自己獨(dú)特的風(fēng)格與設(shè)計(jì)理念
，把企業(yè)文化體現(xiàn)在每一個(gè)產(chǎn)品包裝圖案上
。
對(duì)于加盟店，一定要管理到位
，如果要加盟
，要看你的企業(yè)是否達(dá)到了這個(gè)能力，是否成熟了
。
袁春生：品牌不能盲目擴(kuò)張
，其實(shí)許多連鎖企業(yè)是撐死的，而不是餓死的
。所以在企業(yè)基礎(chǔ)沒(méi)有夯實(shí)
，沒(méi)有建成完善的制度化、標(biāo)準(zhǔn)化
、管理配套跟不上的情況下
，應(yīng)該先做到穩(wěn)扎穩(wěn)打。站穩(wěn)后再圖擴(kuò)張
。
陳家星：連鎖是一種形式
，但要有一個(gè)好的模式
。絕對(duì)不能以加盟來(lái)達(dá)到快速斂財(cái)?shù)哪康摹?/p>
攻略之七：永遠(yuǎn)的茶葉品質(zhì)
肖文華：質(zhì)量是決定品牌興衰的關(guān)鍵、是核心
，沒(méi)有質(zhì)量再怎么推廣也不行
。我們追求以純正的鐵觀音概念，以最高境界的質(zhì)量去獲得人們認(rèn)同
。
陳家星：先做好質(zhì)量
，雖然比較慢，但會(huì)讓更多人認(rèn)同
，事實(shí)勝于雄辯
，不要去弄噱頭。三年來(lái)清品茶業(yè)惟一做的就是踏踏實(shí)實(shí)地把質(zhì)量做好
，至于參加“茶王賽”的評(píng)比
，只是對(duì)自己的一種驗(yàn)證，如果純粹為了炒作就沒(méi)什么意思了
。質(zhì)量是根本
，否則怎么吹，牛皮總是會(huì)吹破的
。中小茶莊不要去學(xué)大茶店的做法
，更應(yīng)該在質(zhì)量上下功夫。 對(duì)于品牌的發(fā)展
，我們時(shí)刻都在探索
。尋求最好最有效的途徑。無(wú)論什么時(shí)候
，堅(jiān)持把質(zhì)量做好
，這才是永遠(yuǎn)的真理。
編后語(yǔ)：
此次中國(guó)茶座關(guān)于茶企業(yè)品牌建設(shè)的討論可能只是一家之言
，一些方法也很傳統(tǒng)
，更可能只是一鱗半爪。但是
，這些看似一般的思路卻是參與企業(yè)的心得結(jié)晶
，有些更可能是他們的教訓(xùn)。若對(duì)諸位茶業(yè)同仁有些許借鑒
，則幸之
。
我們更希望有更多的企業(yè)參與進(jìn)來(lái)，不管店大店小
，只要有一定的心得
，就把經(jīng)驗(yàn)告訴給別人，一個(gè)共同發(fā)展的市場(chǎng)才是真正成熟的市場(chǎng)。
茶文化品牌塑造方法
茶 文化 品牌對(duì)茶文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著重大的意義
，那么茶文化品牌如何塑呢?下面是我為你整理的茶文化品牌塑造 方法
，希望對(duì)您有用。
茶文化品牌塑造方法
以茶文化為先導(dǎo) 提升川茶整體品牌形象
茶文化已經(jīng)成為當(dāng)今中華文化百花園中一束盛開(kāi)的奇葩
。茶文化本身是一種巨大的資源
，是無(wú)量的財(cái)產(chǎn)，是一個(gè)事半功倍的切入點(diǎn)
。川茶要真正做大做強(qiáng)
，必須要有整體品牌的提升，茶企業(yè)抓品牌塑造必須重視茶文化建設(shè)
。企業(yè)因文化而有凝聚力
，茶產(chǎn)品因品牌而有親和力。任何產(chǎn)品真正的附加值都只能是其品牌
，而品牌真正的影響力是其文化內(nèi)涵
。文化之道，永無(wú)止境
。
打造知名茶品牌
，結(jié)合文化特色，進(jìn)一步挖掘和賦予茶產(chǎn)品以更新穎
、更豐富
、更喜聞樂(lè)見(jiàn)的文化內(nèi)涵，充分利用各自的地域文化作為載體
。四川產(chǎn)茶區(qū)的各級(jí)政府遵照省政府2014年的一號(hào)文件精神
，在打造區(qū)域茶品牌上，茶葉主產(chǎn)區(qū)的雅安
、宜賓、樂(lè)山
、成都
、自貢、綿陽(yáng)
、巴中等
，分別提出打造?中國(guó)綠茶之都?、?中國(guó)綠茶第一縣?
、?中國(guó)早茶第一鄉(xiāng)?
、?中國(guó)綠茶之鄉(xiāng)?、?中國(guó)采茶節(jié)?之譽(yù)
，而集中資源打造區(qū)域茶葉品牌是核心和關(guān)鍵
。以竹葉青、敘府茶業(yè)等為代表的川茶龍頭企業(yè)
，制定了以品牌打造為主導(dǎo)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)
。品牌是獨(dú)特的文化
，也是價(jià)值的彰顯，各地茶企業(yè)已有品牌價(jià)值的?竹葉青?
、?敘府龍芽?
、?峨眉雪芽?、?蒙頂山茶?
、?蒲江雀舌?
、?花秋玉者之香?、?龍都香茗?及茉莉花茶
、川紅茶
、藏茶等，正在加大實(shí)施更有影響的川茶品牌戰(zhàn)略
。
目前
，中國(guó)正進(jìn)入一個(gè)新的全球戰(zhàn)略階段，即由?中國(guó)制造?到?中國(guó)創(chuàng)造?的大轉(zhuǎn)型
。要構(gòu)建全球規(guī)模品牌一定要有一個(gè)準(zhǔn)確的觸點(diǎn)
，這個(gè)觸點(diǎn)就是本土化與國(guó)際化的結(jié)合點(diǎn)。四川峨眉竹葉青茶業(yè)有限公司董事長(zhǎng)唐先洪2007年9月參加在青島召開(kāi)的?達(dá)沃斯論壇會(huì)?
，他多次提到希望看到更多的?四川元素?
，他找到了一種與眾不同的茶業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)模式。他在接受記者采訪時(shí)說(shuō)：?打造品牌重在差異化
、個(gè)性化
，要充分發(fā)揮 想象力 ，不應(yīng)在產(chǎn)品定位的初期就自貶身價(jià)
。?品牌代表一個(gè) 故事 和消費(fèi)者的認(rèn)可
，產(chǎn)品沒(méi)有內(nèi)容是不行的。品牌是臉
、是茶企的文化品格
。創(chuàng)品牌要勇于迎接挑戰(zhàn)，川茶企業(yè)應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)
、抱團(tuán)發(fā)展
，創(chuàng)造川茶響亮品牌，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力
，以品牌躋身華夏乃至全球茶產(chǎn)業(yè)高端
。
宏揚(yáng)茶文化 川茶品牌與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)黃金握手
文化是川茶品牌的靈魂，品牌必須建立在自己獨(dú)有的文化內(nèi)涵
、社會(huì)價(jià)值之上
。茶作為我國(guó)的文化代表，更應(yīng)該以其文化內(nèi)涵提升其川茶品牌的價(jià)值，這是未來(lái)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向
。茶
，是茶文化的載體，茶葉經(jīng)濟(jì)是茶文化的內(nèi)涵和延伸
，也是茶文化的根基;茶文化則是茶葉經(jīng)濟(jì)的升華和強(qiáng)化
，茶葉經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必然伴隨相應(yīng)的文化行為。四川得天獨(dú)厚的人文自然條件
，使茶文化與茶葉經(jīng)濟(jì)緊密融合起來(lái)
，其熱烈握手必將產(chǎn)生黃金效應(yīng)。
品牌不是 廣告 牌
，品牌有其獨(dú)特的內(nèi)涵
，尤其是綠色飲品茶葉，必須由消費(fèi)者說(shuō)了算
，只有讓消費(fèi)者樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)
、舒心品茗，才能打造出品牌消費(fèi)的樂(lè)觀 渠道 ?div id="d48novz" class="flower left">
，F(xiàn)在人們是理性消費(fèi)
、科學(xué)消費(fèi)、健康消費(fèi)
。四川茶館
，是名茶的薈萃之地，既要用傳統(tǒng)贏得老茶客
，又要吸引滿足求新求異的年輕新茶客;宣傳 飲茶 有益于健康
，飲茶能延年益壽，可擴(kuò)大創(chuàng)新消費(fèi)的新體系;有條件和有實(shí)力的茶企業(yè)可開(kāi)發(fā)茶品牌連鎖店
，充分利用已搭建起的茶業(yè)流通平臺(tái)
，專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，進(jìn)入成都?龍和國(guó)際茶城?
、?海峽茶城?
、?貴達(dá)茶都?、?大西南茶葉批發(fā)市場(chǎng)?等開(kāi)店展銷(xiāo)
。
飲茶之風(fēng)向海外傳播和茶葉品牌的輸出，也常常以茶文化為先導(dǎo)
，茶葉品牌便成為傳播友誼文化的?天使?
。四川不少茶企業(yè)的茶品牌產(chǎn)品已銷(xiāo)售到日本、英國(guó)
、美國(guó)
、加拿大、俄羅斯、新西蘭
、斯里蘭卡
、新加坡、摩洛哥等國(guó)家
。茶葉貿(mào)易與消費(fèi)的發(fā)展
，推動(dòng)著與這些國(guó)家的茶文化交流。2006年4月?論道?竹葉青?
，作為唯一的中國(guó)品牌被邀參加摩洛哥最頂級(jí)的奢侈品盛會(huì)
。開(kāi)幕剪彩儀式后，摩洛哥阿爾貝親王在眾人簇?fù)硐逻M(jìn)入展館
，展場(chǎng)內(nèi)任何奢侈品都很難留住親王的腳步
，惟有?論道?竹葉青?的裊裊水氣、清悠茶香讓親王長(zhǎng)時(shí)間駐足
。他站在論道的展位前靜靜地觀看茶藝表演
，品嘗?論道?竹葉青?后，親王贊不絕口
、流連忘返
。21日，唐先洪率領(lǐng)的竹葉青代表團(tuán)成員都收到親王邀請(qǐng)參加王宮酒會(huì)的親筆 邀請(qǐng)函
。摩洛哥頂級(jí)富豪L先生的公子11歲的麥青思酷愛(ài)?論道?
，每天必到論道展位品茗，并告訴母親：如果都能喝到論道就好了
。公子的母親在國(guó)王的酒會(huì)上看到竹葉青成員異常熱情
，詳細(xì)詢問(wèn)怎樣才能沏好竹葉青。
2014年11月1日花秋茶業(yè)應(yīng)邀在美國(guó)夏威夷州檀香山市
，?王者之香?黑茶歷史文化圖片展精彩亮相
，檀香山市市長(zhǎng)柯克?考德威爾品著茶藝師精心泡制的黑茶，看著川劇演員神奇的變臉表演
，市長(zhǎng)陶醉了
。他說(shuō)：?中國(guó)茶和茶文化令人著迷。這茶很古老
、很健康
、很好喝，我把它全部喝完了
。?
四川茶藝師新加坡華人何正鴻
，在新期間，以自己的文化積淀
，傳播四川的茶品牌和茶文化
。茶藝師曾小龍參加過(guò)央視?我要上春晚?
、?達(dá)人秀?、?越戰(zhàn)越勇?等節(jié)目
，2011年3月22日他隨同演出團(tuán)到俄羅斯參加中國(guó)旅游年開(kāi)幕式
，在克里姆林宮為兩國(guó)元首、普京及中俄觀眾演出
。茶藝師劉昌偉2014年11月1日在美國(guó)夏威夷檀香山市為花秋茶業(yè)展示會(huì)表演茶藝和川劇變臉
，同月8日又受邀到俄羅斯表演茶藝。四川茶藝師的絕妙技藝
，是川茶品牌向國(guó)外宣傳和組團(tuán)參加國(guó)內(nèi)外茶博會(huì)推廣茶品牌的形象大使
，為川茶走向國(guó)際市場(chǎng)起到了搖旗吶喊、擴(kuò)大影響的作用
。
加快觀念更新 促進(jìn)四川茶葉品牌創(chuàng)新
創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂
，是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力，中華民族是賦有創(chuàng)新精神的民族
。川茶要走向全國(guó)
、走向國(guó)際，川茶企業(yè)就必須要十分重視創(chuàng)新
，因?yàn)閯?chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源
。結(jié)合四川茶文化旅游的豐富資源和產(chǎn)茶區(qū)的特色茶文化，創(chuàng)新開(kāi)發(fā)四川茶業(yè)和特色茶文化旅游
，其開(kāi)發(fā)出來(lái)的價(jià)值將不可估量
。
四川是茶文化旅游資源大省，旅游文化資源十分豐富
，人文景觀和自然景觀豐富多彩
，蘊(yùn)藏著巨大的潛力。四川有很多縣
、市
、區(qū)都具有吸引游客的茶文化旅游的各種文化節(jié)慶活動(dòng)。雅安名山縣
、峨眉山市
、宜賓市、都江堰市
、蒲江縣
、邛崍市、榮縣
、巴中
、北川羌族自治縣、馬邊彝族自治縣
、沐川縣
、瀘州納溪區(qū)、平武縣等都是產(chǎn)茶鄉(xiāng)
，所舉辦的茶文化民生旅游節(jié)
、茶鄉(xiāng)風(fēng)光美食節(jié)、民俗茶俗展示
、新茶節(jié)
、茶馬古道游、觀茶園美景
、茶姑采茶
、制茶、品茗茶會(huì)
、茶宴
、欣賞茶藝茶道、茶歌舞表演
、茶博覽
、茶書(shū)畫(huà)展會(huì)等，旅游景區(qū)的四星五星農(nóng)家樂(lè)可留宿
，人氣更望
，茶文化與旅游結(jié)合出奇效。到成都茶鄉(xiāng)旅游景區(qū)去
，感受成都充分國(guó)際化的發(fā)展進(jìn)程
。?文化是未來(lái)的經(jīng)濟(jì)?，茶文化旅游景點(diǎn)上一定要有叫得響的茶品牌
，要用文化來(lái)打造茶品牌
，打造一個(gè)值得人們信賴、值得大家交口贊譽(yù)的川茶品牌
。
四川茶界各路英豪應(yīng)同心同德
、攜手并進(jìn)、整合資源
，大力開(kāi)發(fā)四川特色茶文化旅游
，充分展現(xiàn)四川茶文化旅游的魅力，塑造四川茶文化旅游靚麗形象
，開(kāi)辟出四川茶文化旅游的一片新天地
。
四川茶葉界的企業(yè)家經(jīng)過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與拼搏，深深地感悟到創(chuàng)品牌
、創(chuàng)精品不僅是川茶求生存的必然之路
，也是茶企業(yè)求得品牌升級(jí)發(fā)展的必由之路。只有不斷地創(chuàng)新提高
，堅(jiān)持科技興茶
，才能占領(lǐng)市場(chǎng)
。科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力
，川茶企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)名茶品牌
，走向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，就要依靠茶葉和茶文化科研單位
，依靠四川農(nóng)業(yè)大學(xué)雄厚的科研力量
，借助科研平臺(tái)，打造茶葉品牌
。應(yīng)該說(shuō)
，品牌崇拜是通過(guò)產(chǎn)品形象、個(gè)性
、文化等各個(gè)方面展開(kāi)整合的心理攻勢(shì)
，而不是單一的突破。時(shí)代呼喚文化
，文化凝聚力量
。中國(guó)茶文化的博大精深，川茶企業(yè)的老總們應(yīng)該多與文化人
、名人接觸
、交朋友，應(yīng)該讓眾多文化界的有識(shí)之士介入川茶品牌的塑造
，歌之
、詠之、賦之
、贊之
。
竹葉青董事長(zhǎng)唐先洪表示，爭(zhēng)取用5年時(shí)間
，將竹葉青品牌做成全國(guó)一線品牌
，到2015年底實(shí)現(xiàn)20億元的銷(xiāo)售目標(biāo)。川茶集團(tuán)董事長(zhǎng)顏澤文說(shuō)
，中國(guó)4萬(wàn)茶廠還敵不過(guò)一個(gè)?立頓?
，并非是質(zhì)量問(wèn)題，而是品牌
，這也是川茶的軟肋
。川茶應(yīng)當(dāng)建立起產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟來(lái)共同維護(hù)和打造品牌，而敘府茶業(yè)作為川茶龍頭企業(yè)
，將在質(zhì)量
、品牌、精深加工等方面引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展
，?敘府茶業(yè)要建成標(biāo)準(zhǔn)化
、現(xiàn)代化
、規(guī)模化的茶業(yè)?航母?
，擔(dān)起振興川茶
，打造中國(guó)茶業(yè)世界名牌的重任。?
?川茶品牌騰飛
，條件已經(jīng)成熟。?省農(nóng)業(yè)廳專家段新友表示
，經(jīng)過(guò)多年品牌打造
，目前川茶龍頭企業(yè)品牌已達(dá)到全國(guó)一流，而缺少的是川茶公共品牌
。四川省作為我國(guó)最大的優(yōu)質(zhì)綠茶生產(chǎn)基地
，川茶理當(dāng)豎起?世界綠茶之都?大旗，四川茶界同仁要攜手合作
、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策
、齊心協(xié)力，更好地為提升川茶品質(zhì)和塑造品牌出力
，加快川茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)
，共同建設(shè)茶業(yè)強(qiáng)省
。
塑造茶葉公共品牌的方法
其一，塑造茶葉公共品牌必須整合資源
。因此，地方政府或茶葉企業(yè)整合資源的能力就直接影響到茶葉品牌的建設(shè)和發(fā)展
。整合資源的前提是要有資源
，巧婦難為無(wú)米之炊，沒(méi)有資源做基礎(chǔ)的品牌運(yùn)作是沒(méi)有辦法完成的
。這就需要地方政府或茶葉企業(yè)在品牌運(yùn)作過(guò)程中
，做好各個(gè)方面的調(diào)研工作。
但是
，資源的有無(wú)和多少與品牌策劃人是有深刻關(guān)系的
。因此，茶葉品牌策劃人要努力做到兩點(diǎn)
，一是持之以恒地積累資源
，如，媒體資源
、人脈資源
、渠道資源、文化資源
、資金資源等等;二是千方百計(jì)地發(fā)現(xiàn)資源
、挖掘資源
，尤其是在調(diào)研過(guò)程中，要充分地開(kāi)動(dòng)腦筋
，最大限度的挖掘品牌資源
。
其二，整合資源必須是創(chuàng)造性的
。俗話說(shuō) ?綱舉目張?
，事實(shí)上，整合資源的關(guān)鍵就是找到?綱?
，?綱?找到了才能把相關(guān)的資源和優(yōu)勢(shì)有機(jī)的整合在一起
，否則就是?貌合神離?。
?綱?的確定必須經(jīng)過(guò)認(rèn)真思考和分析才能最終定論
，因?yàn)?綱?必須從?人性?出發(fā)
，符合人性特征，必須準(zhǔn)確表達(dá)基于人性的資源和優(yōu)勢(shì)的綜合特征
，而且?綱?還必須具有深刻的創(chuàng)意和高度的概括性
，能夠吸引社會(huì)關(guān)注，引起大家的共鳴
。
所以
，要做到?創(chuàng)造性?，經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)的地方政府或茶葉企業(yè)就必須深刻理解人性
、資源以及相關(guān)優(yōu)勢(shì)的特征
，然后加以分析、提煉和綜合
。
其三
，創(chuàng)造性必須符合社會(huì)發(fā)展需要，不能為了創(chuàng)造而一味的標(biāo)新立異
。換言之
，創(chuàng)造性地整合資源必須能夠?yàn)閭€(gè)人、企業(yè)或社會(huì)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的正面價(jià)值
，否則就不能稱其為一項(xiàng)成功的策劃
。
茶文化品牌發(fā)展趨勢(shì)
1.由于我們現(xiàn)在缺乏一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量技術(shù)或品牌評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，即如何打造中國(guó)的茶品牌!在這方面
，我認(rèn)為應(yīng)該向美國(guó)人學(xué)習(xí)
。有資料證明，2007年商業(yè)周刊與英特爾共同發(fā)布全球具有價(jià)值的100個(gè)品牌
。美國(guó)品牌占了53個(gè)
，最有價(jià)值前10個(gè)品牌美國(guó)占了7個(gè)，這說(shuō)明美國(guó)人對(duì)打造品牌是全球領(lǐng)先的。
2.企業(yè)要做大
，就要把市場(chǎng)份額做大
。如想把市場(chǎng)份額占有率做大就要把品牌做大、做強(qiáng)
。在 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 領(lǐng)域內(nèi)
，做品牌屬于戰(zhàn)略層面。其中又包括：品牌戰(zhàn)術(shù)
、品牌理念
、品牌營(yíng)銷(xiāo)、品牌文化
、品牌傳播
、品牌管理及品牌訴求等內(nèi)涵。因此
。做品牌就必須明白品牌運(yùn)作是大投入與大回報(bào)的戰(zhàn)略，是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的
、系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略推廣工程
。
3.茶企業(yè)家面臨首要問(wèn)題是：理念問(wèn)題。
品牌茶市場(chǎng)推廣方案
雖然本人對(duì)品牌推廣有一定的體會(huì)
，但由于是第一次接觸茶類產(chǎn)品
，所掌握的信息有限，對(duì)茶葉市場(chǎng)的特殊性也欠缺了解
，只能就個(gè)人近期的調(diào)查與對(duì)品牌推廣的領(lǐng)悟提出粗略的想法
。但我相信態(tài)度能決定一切，積極地心態(tài)將賦予本方案諸多的靈氣
，定能把握市場(chǎng)的脈搏
，為普洱茶企業(yè)樹(shù)立起一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)型的品牌提供有效建議。當(dāng)然
，其中疏漏與不足之處
，尚請(qǐng)前輩指教?div id="jfovm50" class="index-wrap">！ ?
一
、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)概況
由于近年來(lái)，普洱茶在國(guó)外逐漸風(fēng)靡
，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)普洱茶的需求也逐漸興旺
，諸多企業(yè)與商家不斷進(jìn)入普洱茶市場(chǎng)，形成群雄逐鹿的局面
。雖然就目前來(lái)說(shuō)
，市場(chǎng)尚處于上升趨勢(shì)，各方諸侯依靠傳統(tǒng)的價(jià)格、渠道競(jìng)爭(zhēng)仍有生存的空間
。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看
，普洱茶市場(chǎng)必將在三五年之內(nèi)重新洗牌?div id="d48novz" class="flower left">
？梢灶A(yù)料
，那些不具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、沒(méi)有品牌意識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)者必將被清掃出局
，能夠存活下來(lái)的
，將是一批具有品牌意識(shí)，并塑造出具有自身特色的強(qiáng)勢(shì)品牌
。
另一方面
，國(guó)際品牌“立頓”、“團(tuán)寧”已經(jīng)進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)
，其規(guī)范化的市場(chǎng)運(yùn)作
，強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，迎合消費(fèi)者心理需求的營(yíng)銷(xiāo)模式
，必將不斷蠶食中國(guó)的茶葉市場(chǎng)
，也將培養(yǎng)消費(fèi)者茶葉消費(fèi)的品牌意識(shí)，中國(guó)本土企業(yè)要參與競(jìng)爭(zhēng)
，必須跟上國(guó)際品牌的步伐
。否則就將落到為國(guó)際品牌提供原材料的尷尬境地，如同當(dāng)下云南咖啡的現(xiàn)狀
。
當(dāng)今茶葉市場(chǎng)
，真可謂“群雄逐鹿，外強(qiáng)肆略
，烽煙四起
。但問(wèn)英雄何處？”
然而
，初次危難時(shí)機(jī)
，一方面，消費(fèi)者對(duì)茶葉帶有中國(guó)傳統(tǒng)的情節(jié)
，對(duì)本土品牌別有所鐘
。同時(shí)云南及思茅政府為本土普洱茶企業(yè)提供利好條件。云南省政府及思茅市政府積極關(guān)注本土茶葉市場(chǎng)及企業(yè)的發(fā)展
，為本土茶葉企業(yè)提供了良好的發(fā)展平臺(tái)
。作為云南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的**茶葉集團(tuán)，必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì)
，為普洱茶生產(chǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
，一方面營(yíng)造良好的普洱茶市場(chǎng)環(huán)境，另一方面在規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境中樹(shù)立自身的形象，同時(shí)真正打造出一個(gè)普洱茶的強(qiáng)勢(shì)品牌
，應(yīng)對(duì)未來(lái)更激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)
。
因此，我們又可說(shuō)
，所謂亂世出英雄
，**茶葉集團(tuán)現(xiàn)在面臨競(jìng)爭(zhēng)欲成就“英雄”，就可謂是天時(shí)與地利所趨
，能否成就英雄
，當(dāng)看“人和（才）”了?div id="jfovm50" class="index-wrap">！ ?
二
、消費(fèi)概況及分析
分析過(guò)后市場(chǎng)即競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，我們?cè)儆^茶葉消費(fèi)者的需求狀況
。
從傳統(tǒng)來(lái)看
，在中國(guó)，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起
，“柴米油鹽醬醋茶”
，將茶列為國(guó)人一天生活之必需；逢年過(guò)節(jié)送禮必備“煙酒茶”
，將茶視為維護(hù)關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物
。
而隨著人們生活與需求的不斷變化
，人們對(duì)茶葉特別是普洱茶又增加了諸多新的認(rèn)識(shí)與需求?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">？傮w來(lái)看
，當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)茶葉的消費(fèi)需求主要有以下幾方面。
·個(gè)人消費(fèi)者
年齡
、收入
、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣
、個(gè)人性格
、居住城市等等因素都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為。茶作為一種飲料消費(fèi)
，按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分為時(shí)尚消費(fèi)
、習(xí)慣消費(fèi)、功能消費(fèi)
