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    茶葉代理：富二代的掘金之路
    
        
    
            品茶
            2023-11-19 18:48:11
        
    

        
    
           
    社會上有這樣一群人：他們充滿理想
    ，但總是被人誤認(rèn)為是“紈绔子弟”;他們富有能力，卻總被認(rèn)為是“不學(xué)無術(shù)”;他們滿腔激情
    ，卻在父蔭下“淪落寄生”
    。他們有個共同的名字叫“富二代”，富二代的身份給他們帶來了不需要奮斗的優(yōu)越生活和不需要主動爭取的社會榮耀
    。同時社會上給他們中的一些人打上了“敗家仔”“寄生蟲”等一些不堪入耳的標(biāo)簽。
    四川富順有這樣一個“富二代”：李小姐的父親早年從事出口貿(mào)易
    ，積累了豐厚的家財(cái)
    ，她和所有“富二代”一樣不需要奮斗就可以獲得超出絕大多數(shù)人的優(yōu)越生活，她父親給她的安排就是“閨中待嫁”
    。也許
    ，對于大部分的富二代來講
    ，他們的人生任務(wù)就是結(jié)婚生子
    ，延續(xù)家族的血統(tǒng)。但李小姐不能認(rèn)同這樣的安排
    ，她認(rèn)為父輩的成績是父輩自身價值的體現(xiàn)
    ，優(yōu)越的生活不意味著自己的人生價值也能嫁接到父輩的成就上去。在李小姐的心里
    ，她父親一直就是她的偶像，她從小就在心里埋下了一個愿望
    ，就是成為父親那樣對家庭有責(zé)任
    、對社會有價值、對人生有追求的人
    。
    一個偶然的機(jī)會
    ，李小姐在湖南旅游的時候在朋友處喝到一種她過去從沒有喝過的茶：口感清甜而不膩，回味悠遠(yuǎn)而不黏
    。朋友說這是刺兒茶
    ，她當(dāng)下心潮激蕩，上網(wǎng)搜尋關(guān)于刺兒茶的信息
    。她驚奇的發(fā)現(xiàn)原來刺兒茶不僅入口甘甜
    ，在口感上與眾不同;更含有遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他茶葉的許多營養(yǎng)成分，甚至還有許多其他茶葉所沒有的成分
    。刺兒茶因?yàn)楦缓瓒嗵嵌鴮μ悄虿∮猩衿娴姆乐涡Ч蚱浜胸S富的VE
    、硒等強(qiáng)抗氧化元素而具有意想不到的抗衰老功效
    。李小姐敏銳地發(fā)現(xiàn)這是一個巨大的商機(jī)，因?yàn)闊o論從口感還是在兩大功效上
    ，刺兒茶都是茶中奇葩
    ，無怪乎其被外媒評為“中國神茶”，有“植物羊胎素”之稱
    。
    李小姐很快和經(jīng)營刺兒茶的大舜皇公司取得了聯(lián)系，當(dāng)她向大舜皇公司表示了希望從大舜皇公司進(jìn)貨的時候
    ，大舜皇公司工作人員很有耐心的對她進(jìn)行了一些情況介紹
    。因?yàn)榇笏椿使緦?shí)行的是刺兒茶獨(dú)家茶葉代理制度，所以原則上是不對任何沒有大舜皇山茶葉代理資格的個人和商家進(jìn)行批發(fā)業(yè)務(wù)的
    ，只有取得了某個地區(qū)的刺兒茶獨(dú)家代理資格
    ，才能保證從公司得到貨源的同時得到刺兒茶營銷上的支持。大舜皇公司解釋道
    ，公司此舉是有鑒于目前市面上各種茶葉品種經(jīng)營局面混亂，為了保護(hù)刺兒茶代理商而制定的規(guī)則
    。通過查詢
    ，李小姐發(fā)現(xiàn)，四川富順地區(qū)還沒有授權(quán)獨(dú)家代理資格
    ，于是就向大舜皇公司提出了做大舜皇山茶葉代理愿望
    。大舜皇公司先是了解了李小姐自身的創(chuàng)業(yè)想法
    ，又了解到李小姐對當(dāng)?shù)厥袌鲇休^深的認(rèn)識和資源
    ，很順利的達(dá)成了富順地區(qū)的茶葉代理授權(quán)。得到茶葉代理資格之后
    ，李小姐馬不停蹄的在富順地區(qū)推廣刺兒茶。
    李小姐因?yàn)閺膩頉]有做過生意
    ，也不是商業(yè)專業(yè)的科班出身
    ，剛開始的時候?qū)τ谌绾巫鍪袌鐾茝V沒有太多的方法，于是她向總部索取了一些市場開拓的資料
    ，結(jié)合自己的學(xué)習(xí)和總部市場專員的解釋
    ，她很快就形成了一些具體的想法。
    李小姐想
    ，刺兒茶本身是一種茶葉
    ，所以肯定要走一些茶葉店
    、茶館
    ，還可以走超市商場。另外刺兒茶還有降血糖和抗衰老的功效
    ，所以醫(yī)藥類的終端也可以努力爭取
      。這樣的話，可以賣刺兒茶的店鋪在富順就有了400多家
      ，所以終端資源還是很豐富的
      。主意一定
      ，李小姐就拿著刺兒茶樣品開始到處開拓市場了
      。開始的時候李小姐還有一些靦腆，但想到這是自己選擇的一項(xiàng)事業(yè)
      ，應(yīng)該努力去做
      ，心態(tài)就積極很多了。她走進(jìn)一家家的超市和商場
    ，向商家展示刺兒茶，一部分商家表示可以試著賣賣看;但是也有一些商家因?yàn)閷Υ虄翰璞容^陌生
    ，不敢貿(mào)然進(jìn)貨
    ，李小姐遇上這種情況，總是很耐心的進(jìn)行講解
    ，不求他們立即進(jìn)貨
    ，但求他們對刺兒茶有一個初步的印象，然后再有禮貌的把名片留下
    。
    半個月跑下來，李小姐總共開拓了17家茶葉經(jīng)銷商
    ，其中超市和大商場有6家
    ，其他的茶莊茶葉店有8家，還有三家是藥店;另外還和近百家終端建立了聯(lián)系。李小姐在市場開拓過程中總結(jié)：刺兒茶在銷售過程中遇到的問題
    ，還是在于消費(fèi)者對刺兒茶的認(rèn)識不足
    ，導(dǎo)致了零售商信心沒有建立起來。于是
    ，一個大膽的計(jì)劃在她心里形成。
    她別出心裁的計(jì)劃在富順中心廣場組織一場刺兒茶試飲活動
    ，通過實(shí)實(shí)在在的試飲和茶葉檢測數(shù)據(jù)展示
    ，建立消費(fèi)者對刺兒茶的認(rèn)可。于是
    ，她向總部索取了相應(yīng)的宣傳單張
    、吊旗、海報(bào)等宣傳用品
      ，聯(lián)系好場地，再找了幾個高中女生做現(xiàn)場導(dǎo)購員
      。結(jié)果
      ，試飲活動非常成功，當(dāng)天就面向消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了一萬多元銷售額
      ，還和一百多家商家建立了聯(lián)系
      ，大舜皇山刺兒茶在富順一下子就傳開了
      。接下來的一個多月
      ，李小姐10萬元茶葉，很快就銷售一空
      ，更重要的是她已經(jīng)成功的在富順建立了銷售渠道
      ，這些銷售渠道不斷銷售刺兒茶的同時也不斷在擴(kuò)大刺兒茶的影響。經(jīng)過幾個月的奮戰(zhàn)
      ，李小姐一邊飽嘗著創(chuàng)業(yè)的激情和艱辛
      ，一邊也在體會著成功的喜悅
      ，看著銷售業(yè)績從每個月10萬左右逐步增加到20萬
      ，李小姐自己也獲得了豐厚的收益。在成功的促使下
      ，李小姐已經(jīng)開始對整個自貢市場進(jìn)行調(diào)研
      ，不斷擴(kuò)張銷售隊(duì)伍，希望等時機(jī)成熟
      ，拿下自貢地區(qū)的大舜皇山茶葉代理權(quán)
      ，把刺兒茶做得更大。
    如今
    ，李小姐已經(jīng)可以住著自己掙錢買的房
    、開著自己掙錢買的車了。而她的父親也逐步認(rèn)可了李小姐的人生規(guī)劃
    ，不再強(qiáng)迫孩子在自己的保護(hù)下生活，因?yàn)檎f到底
    ，她有自己的人生
    。
    李小姐感嘆道：機(jī)會確實(shí)是給有準(zhǔn)備的人的。如果我當(dāng)初自己沒有創(chuàng)業(yè)的想法
    ，就是有機(jī)會知道刺兒茶也不會想到這是一個創(chuàng)業(yè)商機(jī)。
    

          
    本文地址:http://m.mcys1996.com/cha/36549.html.
    
          
    
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