，就是這個
。賣茶姑娘又問要多少錢一斤的？咱說要300元左右的
。賣茶姑娘又問是要濃香型的還是清香型的
？咱回答說要濃香型的秋茶
。這時
，其中的一位賣茶姑娘繞到咱的后背，從一組保鮮柜中連續(xù)拿出5個裝鐵觀音的錫箔紙大口袋
，從第一個口袋中取出一撮兒
，遞給另一位賣茶姑娘
，然后是入壺
、洗茶、沖茶
、聞香
、品茶。咱感覺香氣不夠
，賣茶姑娘又依次取出第二個口袋和第三個口袋里的茶沖泡
。最終，咱選擇了第二個口袋的鐵觀音
。賣茶姑娘報價360元一斤
，咱給攔腰砍了一刀，還價180元一斤
，要2斤
。賣茶姑娘答應了
。然后就是上秤、裝袋
，交錢走人
。
回到家中
，趕快取出茶葉
，拿出小桶礦泉水，注入電壺中
，又把茶海收拾完畢
，沖上一泡。一品
，根本就不是剛才在茶葉市場的口感
，香氣全無。再細瞧湯色
，也不金黃透亮
。于是，仔細回憶當時品茶和購茶的每一個細節(jié)
，發(fā)現漏洞有可能就出在當咱確定要買的茶葉價格后
，在咱視線看不到的背后，另一位賣茶姑娘把冷柜上的5個茶葉口袋調換了位置
。說白了就是咱花180元一斤的價錢買了100元一斤的茶葉
。為了證實咱的想法，咱又給一位在福建經營茶葉的朋友打電話咨詢
，人家說
，這種情況在行里早就是公開的秘密了。有個別的商戶就是這樣做的
，你來買茶
，店家基本上一眼就可以判斷出你懂不懂茶，遇到不懂行的
，稍微調換一下裝茶口袋的位置，就能把陳茶
、次茶賣出去
，而買主卻被蒙在鼓里。
老許提醒諸位
，到茶葉市場買茶時
，一定要多個心眼，以免上當
。
怎么賣茶葉？
對于職場中的人而言，如何把產品賣出去
，并且積累更多的客戶和資源
，是很重要的一件事情。不管是銷售什么樣的產品或者服務
，都需要認真用心對待
，需要掌握一些方法和技巧。下面分享一下賣茶葉的最好銷售方法
，希望對感興趣的朋友有所幫助和啟發(fā)
。
方法/步驟
1/7分步閱讀
賣茶葉的最好銷售方法：設計銷售話術。不管是賣茶葉還是賣其他的產品
，都需要有好的銷售話術
，這是最好的準備工作，且有利于自己把茶葉賣出去
。要知道好的銷售話術
，是銷售成功的一半
。
?
2/7
賣茶葉的最好銷售方法：找到適合的人群
。茶葉的消費群體有所不同，有些高檔次的茶葉針對的人群也不同
。所以賣茶葉的最好銷售方方法就是找到適合的人群
，根據自己茶葉的定位和特點來鎖定目標客戶。
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賣茶葉的最好銷售方法：確定具體的銷售方式?div id="jfovm50" class="index-wrap">，F在的銷售有很多種不同的方式
，有些是線上銷售有些是線下銷售，賣茶葉也需要找到最適合自己的銷售方法
，是采取線上的形式還是線下的形式
。
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賣茶葉的最好銷售方法：知道自己的產品特點和核心優(yōu)勢是什么。不管是賣茶葉還是做其他的事情
，都需要有好的銷售方法
，最好的內容就是自己茶葉的核心特點和優(yōu)勢，這樣更容易突出這方面的內容
。
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賣茶葉的最好銷售方法：找到合適的合作伙伴。一個人的力量是有限的
，團隊的力量是無限的
，不管是賣茶葉還是做其他的事情，都需要有好的適合的合作伙伴
，大家有一樣的興趣愛好
，有一樣的銷售目標
，齊心協力會把茶葉賣好。
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賣茶葉的最好銷售方法：直接對接大客戶
。賣茶葉最好的銷售方法之一就是直接對接大客戶
，并且樹立好的形象和口碑，爭取簽訂長久的合作協議
。這樣既可以把時間和精力都用在服務大客戶上
，還可以節(jié)省自己很多的宣傳和銷售的成本。
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賣茶葉的最好銷售方法：保持平和心態(tài)
，制定計劃和方案
。不管是銷售茶葉還是銷售其他的產品，心態(tài)都是很重要的
。對于銷售人員而言
，提前制定計劃和方案，具體問題具體分析
，就可以設計出最好的銷售方法
，為自己爭取更多的價值
。
三皮罐茶葉為什么不能賣了呢
三皮罐茶葉不能賣的原因可能有以下幾個方面：
1. 產品質量問題：三皮罐茶葉可能存在質量問題
，如發(fā)霉、變質
、含有重金屬等
，導致銷售受阻。
2. 市場需求不足：三皮罐茶葉的市場需求不足
，消費者對于它的認知程度較低
，且價格相對較高，導致銷售困難
。
3. 競爭激烈：茶葉市場競爭激烈
，除了三皮罐茶葉外還有許多其他品牌和種類的茶葉，銷售份額分配難以確定
。
4. 市場營銷不到位：三皮罐茶葉的營銷策略和宣傳不夠充分
、有效，導致消費者對其缺乏認知和興趣
。
5. 行業(yè)標準問題：三皮罐茶葉所在的行業(yè)標準尚未完善
，導致產品標準不統(tǒng)一，消費者難以確定購買的產品質量
。
此外
，根據最新的消息，三皮罐茶葉因為存在使用禁止藥物農藥等違法添加物問題，不符合食品安全法相關規(guī)定
，所以被禁止銷售和出口
。
茶葉市場的殘酷現實：內卷愈演愈烈 ！數十萬家中小茶企何去何從
？
茶葉市場
，
內銷緩慢增長，出口常年維持在35萬噸
。這是我國茶市的現狀
。
未來幾年，內銷市場定會緩慢增長，但出口很難改變
。 茶葉市場的內卷，將會越來越嚴重
。
- 01 -
茶葉市場現狀
茶葉市場
，一靠內銷，二靠出口
。
內銷：平穩(wěn)增長，競爭激烈
據中國茶葉流通協會數據：2020年，我國茶葉產量298.6萬噸
，同比增長19.26萬噸
。全國干毛茶總產值為2626.58億元（增加230.58億元）。
茶葉內銷量達220.16萬噸
，比增17.61萬噸
，內銷金額為2888.84億元，比2019年增長了149.34億元
，增幅5.45%
。
2020年，茶葉能實現內銷5.45%的增長，已經是難能可貴了
。
然而
，我國18個省市區(qū)
，涉茶人口8000多萬。
8000多萬人 ，守著3000億茶葉市場
，市場競爭激烈程度可想而知
。
如今的茶葉市場
，無論源頭的茶農
、市場的茶商，還是喝茶的茶客
，到處都是賣茶的人
。
茶農：
茶農，不僅采茶
、制茶
，也賣茶。茶葉年年發(fā)芽
，茶農手里
，永遠都有賣不完的茶。
茶農賣茶 ，有個很殘酷的現實： 有名的茶葉
，比如西湖龍井
，云南名山古樹等茶葉
。產量稀少，名氣很大
。茶農在茶葉市場
，擁有絕對話語權。
但這樣的茶農畢竟是少數
。比如
，古樹茶只占普洱茶產量的3-4%，集中在不到1%的茶農手里
。
其他茶農賣茶
，主要靠春茶，等著茶商或散客上門
。部分茶農與茶商長期合作
，銷量還稍好一些。
但大多數茶農，家里的茶葉
，沒有哪一年是賣完的。 只能日復一日
，在自己的圈子里不斷發(fā)茶葉
。
茶商：
茶葉市場，茶商是賣茶的主力
。
云南茶城的茶商
，小一點的茶商藏茶幾噸
，多一點的幾十噸，甚至上百噸
。
東莞更是藏茶之都，2016年
，東莞媒體就曝出藏茶30萬噸
。如今，東莞藏茶品類越來越豐富
，又有媒體報道
，東莞藏茶已經40萬噸。
東莞藏茶（尤其中期茶），價格相當便宜。 去年，有茶商開倉
，一餅60塊（真這么便宜）
，但銷量依然慘淡；2012年
，東莞就打出的南茶北調的口號
，要把莞藏普洱賣到北方，只是
，至今依然沒有太大進展
。
東莞藏茶，云南中小茶商藏茶 ，其他地方的茶商藏茶
。這么多茶葉，這么多賣茶的人
，賣茶的路上
，競爭可想而知。
茶客：
茶客本來是喝茶的主體
，但多年以來
，藏了很多茶葉。
某一天
，看著自己的藏茶
，默默地算了一筆賬：
每個月一個357克餅
，一年5公斤茶葉?div id="d48novz" class="flower left">
，F在已經35歲，喝茶喝到70歲
，再老喝不動了
，
35年茶齡，每年4-5公斤，最多也就喝掉140-175公斤茶葉。 然而
，茶客如今的藏茶，已經200公斤了
。
反正喝不完，也加入了賣茶的隊伍。 大家都在賣茶
，大家都賣不好，這是多么無奈的現實
。
出口：連續(xù)下降
據國際茶葉委員會（ITC）數據：2019年
，全球茶葉產量615萬噸，茶葉消費總量585.9萬噸
。也就是說
，世界茶葉市場，已經趨于飽和
。
近兩年，我國茶葉出口，連續(xù)下降： 2020年
，我國茶葉出口34.88萬噸
，比2019年減少1.77萬噸，降幅4.84%
。這是2014年以來
，我國茶葉出口量首次負增長
。
然而，2021年茶葉出口，又一次雪上加霜
。 2021年1-5月
，我國茶葉累計出口13.57萬噸，同比減少5.8%
。
我國茶葉出口旺季在4-5月份
，正是忙完春茶之后。
1-5月份，我國茶葉出口不升反降。今年的茶葉出口，很有可能進一步下降。 茶葉出口下降，主要是不同的國家，飲茶習慣不同。
世界茶葉出口
，以紅茶為主
。而中國茶葉的出口，卻以綠茶為主
。
2020年
，綠茶出口量29.34萬噸，占總出口量的84.1%
。
綠茶解暑，我國的茶葉，主要賣到摩洛哥等赤道附近的炎熱國家。 去年
，經濟低迷，相比歐洲發(fā)達國家的紅茶市場
，發(fā)展中國家買茶支出減少
，茶葉出口量也隨之下降，這是經濟大趨勢決定的
。
總之，我國茶葉市場，內銷緩慢增長，出口基本穩(wěn)定的格局，不會改變。茶葉市場，仍然以內銷為主
。
未來幾年，內銷市場還會進一步擴大
。然而
，茶葉是慢消品，縱然每天喝
，一年也就3-5公斤茶。
喝茶的多，賣茶的也多
，僧多粥少，市場競爭只會越來越激烈
，行情很難變好
。
- 02 -
茶葉復興，道阻且長
據國家統(tǒng)計局數據：2021上半年
，我國GDP同比增長12.7%
。經濟形勢一片大好
。
然而，茶葉市場
，卻沒有在大好的形勢之下
，分到一杯羹。茶葉
，哪里出了問題
。
內銷市場，應有標準
買茶的時候
，茶客最擔心的是：價格沒有標準
，品質無法分辨。簡單地說
，掙錢都不容易
，擔心被坑。
見過年輕的小伙子在茶城買茶：老板
，你這里有沒有2000一斤的茶葉，我要半斤送人
。
茶老板看著這個不懂行的主
，奸商值從0暴漲到100%，
指著蛇皮
口袋里的毛料說：這個茶葉我賣3000，看你是個實誠人
，給你2200一斤
。
其實
，茶老板那袋茶葉，是懂過小樹茶
，在茶山上
，300多塊一公斤。
諸如此類的事，茶葉市場還有很多
。 西湖龍井、普洱茶
、巖茶
、白茶，但凡有名的茶葉
，每一個都會這么玩
。
一堆毛料全靠吹，三言兩語試出買茶的人懂不懂行
。如果遇到不懂茶的主
，見人說人話
，見鬼說鬼話。
一堆茶葉到底值多少錢，茶客不知道（部分老司機能喝出山頭）
，茶商賣多少，全憑良心
。
試想
，一個消費者，想用5000塊錢買餅名山古樹茶送人
，但分不清是不是古樹
，不知道是不是真的名寨。
買茶害怕被坑
，要么買便宜的茶
，要么干脆不買茶，買瓶茅臺送人也很香
。
行業(yè)混亂 ，把很多剛進門的人直接嚇了出去。
市場沒有標準
，嚴重制約了茶葉市場規(guī)模的擴大。
國內市場要做大 ，必須清楚茶行業(yè)的痛點： 沒有標準
，名山名寨（核心區(qū)）亂搞冒充，古樹茶臺地茶分不清
?div id="m50uktp" class="box-center"> ；靵y的市場，要喝一杯貨真價實的茶
，全靠道行
。
中國茶葉的標準，絕不是照搬西方機械化標準
，或者把葡萄酒分級模式生硬地嫁接到沒有工藝標準的茶行業(yè)
。沒有標準，分級有什么用
？
中國茶產業(yè)，需要依托茶文化，制定符合自己需求的標準
。
無論種植采摘
、生產加工（尤其工藝 ）、倉儲物流，投資收藏
，甚至庫存評估
，都要有標準可尋。
讓消費者買茶放心，不用擔心被坑
，是行業(yè)當務之急。
茶葉出口新希望
古代茶葉出口
，撐起了中原經濟的半壁江山
。
明朝能夠把白銀作為法定貨幣，是因為歐洲人搶了南美的白銀
，跑到中國買茶葉
。
清朝中后期，茶葉出口更是占所有出口的90%以上
。鴉片戰(zhàn)爭前
，清朝每年出口茶葉45萬噸
。
1881年
，僅上海出口茶葉就達到了62.3萬擔，福州出口茶葉更是達到了66.3萬擔
。大清能續(xù)命幾十年
，茶葉功不可沒。
今天
，
中國茶葉，年出口量大約35萬噸 。排在肯尼亞
之后（2019年出口49.7萬噸） ，位列世界第二。
然而
，茶葉出口
，受飲茶習慣等諸多因素影響，出口市場很難改變
