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    俞學文：京城5000平米的大茶莊主人
    
        
    
            小小茶農(nóng)
            2023-11-25 14:18:53
        
    

        
    
           
    十年前，當俞學文懷揣2000元只身到京闖蕩時
    ，他并沒有想到
      ，十年后的今天
    ，他會在京城著名的茶葉一條街上
    ，開一個5000平米的大茶莊
      。賣包裝淘到第一桶金 1995年
    ，23歲的俞學文離開家鄉(xiāng)浙江武義
    ，來到向往已久的北京。這是他第一次坐火車
    。 來之前
    ，他得知北京有個茶葉一條街，叫馬連道
    ，馬連道上有家北京市茶葉總公司
    ，一年產(chǎn)值1.8億?div   id="jpandex"   class="focus-wrap mb20 cf">！叭思艺f
    ，大樹底下好乘涼，他們做大生意
    ，我們就是揀點剩下的也夠吃了
    。” 到北京后，為了解市場
    ，俞學文花60塊錢買了輛自行車，開始滿世界轉悠
      。老北京的胡同
      、西單商場、王府井
      、燕莎都去看了
      ，“北京還有好幾個老字號，我經(jīng)常裝成顧客往人家店里跑
      ，看北京人都喝什么茶
      ，銷什么茶，買什么茶
      ?div   id="m50uktp"   class="box-center">  ！笨吹奖本┤讼矚g喝茶，有時星期六
      、星期天大家買茶還得排隊
      ，俞學文心動不已，他覺得茶葉銷量這么大
      ，生意應該不難做
      。 他趕緊回到老家，把家鄉(xiāng)的茶葉挑到北京
      ，然后騎著自行車走街串巷地到處推銷
      ，好不容易批發(fā)出去后，才賺了點錢
      ，租了一個30多平米的小門臉
      。但由于利潤微薄，半年下來
    ，賺的錢也只夠維持生計
    。 俞學文是個有心人，天天穿梭在各個茶葉市場
    ，他發(fā)現(xiàn)了一個奇怪的現(xiàn)象
    。“當時
    ，北京人買茶
    ，不管半斤也好，幾兩也罷
    ，店家就用一張白紙包成一個四方塊
    ，就跟包中藥一樣，非常簡陋，既不利于保存
    ，送禮更是拿不出手
    。” 而當時在俞學文的老家
    ，茶葉包裝比北京講究多了
    ，“我們那邊用的是鐵筒包裝，有半斤裝的
    ，三兩裝的
    ，二兩裝的，一兩裝的
    ，非常精致好看
    。” 精明的俞學文意識到茶葉包裝是一個大市場
    。他管朋友借了些錢
    ，準備把茶葉筒運到北京來賣。因為錢不多
      ，一開始只托運了幾箱
      。貨從杭州發(fā)到北京后，俞學文就拿著茶葉罐上門推銷：“你用不用這個包裝
      ，如果有這個包裝的話
      ，你的茶葉肯定會賣得更好?div   id="m50uktp"   class="box-center">  ！?剛開始
      ，人家也是將信將疑，幾個幾個地拿去試試看
      ，結果發(fā)現(xiàn)很好賣
      ，再回來就是幾十個幾十個地拿，發(fā)展到最后
      ，就整箱整箱地要
      。一箱茶葉筒，利潤上百塊
      ，比賣一箱茶葉賺的還要多
      ，別的商家看到有錢賺，也馬上跟進
      。 俞學文覺得要是大家都做的話就賺不到錢了
    。于是他跑到杭州，跟廠家協(xié)商
    ，他跟廠長說你這個產(chǎn)品如果好幾家同時經(jīng)營
    ，相互競爭，相互殺價，最終賣的沒有利潤了
    ，大家都不做了
    ，對你也沒有好處，廠家覺得言之有理
    。最終俞學文拿到了獨家代理權
    。 就這樣，茶葉筒在北京賣火了
    ，到了中秋或春節(jié)的時候，有時候一天賣一車
    ，最多的時候一天賣兩三車
    。有時貨發(fā)到北京，甚至來不及進倉庫
    ，在店門口
    ，茶葉筒就被搶購一空。 幾個月下來
    ，俞學文賺了八九十萬
    ，他在這個行業(yè)也小有名氣。 茉莉花茶一炮打響 在壟斷北京整個茶葉包裝后
    ，俞學文又開始打茶葉的主意
    ，“我還是想把家鄉(xiāng)的茶葉賣到京城，賺錢最終還是要靠茶葉
    ?div   id="4qifd00"   class="flower right">
    ！?北京人好喝茉莉花茶。當時
    ，北京市場97%賣的都是茉莉花茶
    ，但市場上又香又便宜的茉莉花茶還很少，大部分茉莉花茶都只熏一道兩道
    ，有點表香就行了
    。俞學文想，如果自己加工生產(chǎn)出聞著香
    、泡著喝了四遍后還要香的茶
    ，銷路一定會好。他決心要自己加工茶葉
    。 1997年
    ，俞學文用包裝賺來的錢再加上向朋友借的錢，跑了福建
    、浙江
    、云南等地，把這些地方的茶葉收購以后拉到廣西。廣西是全國最大的茉莉花茶加工基地
    ，他在那里承包了一個車間
    ，專門請了加工師傅。別人的茶葉熏一兩遍
    ，有點表香就發(fā)走了
    ，俞學文的茶葉要熏五遍，五遍之后拿去開湯
    ，人家說已經(jīng)很香了
    ，他說還不行，還要再熏一遍
    ，“當時我的想法就是不計成本
    ，一定要讓自己的茶葉做的最香?div   id="d48novz"   class="flower left">
    ！?第一車茶葉發(fā)到北京后
    ，俞學文把原先在這里進包裝的客戶請到店里，把自己的茉莉花茶拿出來請大家品嘗
    。有些人當場喝了
    ，就帶走了幾箱，有些沒用過他的茶葉
    ，就拿了些樣品
    。過了幾天，這些人又都回來了
    ，第一次拿走幾箱的人干脆開著面包車來
    ，當場付錢，裝走一整車
    。就這樣
    ， 第一車茶葉半個月就賣掉了。 當年
    ，俞學文往返廣西三趟
    ，在廣西一共加工茶葉20多萬斤，回北京后全部批發(fā)出去
    ，利潤相當不錯
    ，20多萬斤茶葉賺了好幾百萬。 第二年
    ，有了一定資金積累后
    ，俞學文成立了自己的公司，并注冊了自己的茶葉品牌“更香”
    。 有機茶打開一片天 一次
    ，回家鄉(xiāng)收購茶葉時
    ，俞學文看到一種用有機肥種植出來的茶葉，細細品味
    ，那種淡雅醇厚的清香沁人心脾
    ，俞學文想現(xiàn)在的人們都崇尚綠色健康，這種純天然茶葉肯定是一個新的賣點
    ，于是他和家鄉(xiāng)的有機茶生產(chǎn)商簽訂了合作協(xié)定
    ，信心十足地返回北京。 怎么推銷
    ？這么好的東西如果不宣傳
    ，老百姓肯定不認可，而老百姓不認可
    ，就等于沒市場
    ，俞學文想到老字號，他們實力雄厚
    ，讓他們代銷的話，可以把有機茶宣傳出去
    。 他找到一家老字號
    ，人家根本就不認識他。一開始
    ，他托朋友將茶葉樣品
    、證書和有機茶的宣傳資料送到人家老總手上，一連三次都毫無音訊
    。第四次
    ，俞學文決定親自登門，他到了這家企業(yè)
    ，人家老總根本不見他
    ，只安排一個手下出來接待。俞學文把有機茶的樣品擺出來讓他看
    ，跟他說
    ，但對方非常冷淡，也不相信有機茶會有市場
    ，最后人家把樣品留下
    ，讓他回去等電話，最終猶如石沉大海
    。倔強的俞學文被激怒了
    ，他決定誰也不靠就靠自己。 為了宣傳有機茶
    ，他在一家電視臺打廣告
    ，介紹有機茶的種植
    、采摘及研發(fā)的全過程，當時在國內(nèi)做茶葉廣告的并不多見
    ，漸漸地有機茶為人知曉
    ，一年后，“更香”有機茶開始走俏市場
    。 有機茶的成功
    ，為俞學文打開了一片新天地，更堅定了他走品牌之路的決心
    。之后
    ，俞學文開始建立自己的分店，如今在全國已有52家更香分店
    。他又先后在廣西橫縣
    、福建等地建立了有機茶生產(chǎn)基地，2005年公司的銷售額達到1.3億元
    。他還在馬連道茶葉街上興建了一個5000平米的茶葉大賣場和集茶文化
    、茶藝表演、茶餐飲為一體的綜合茶酒樓
    ，俞學文在品牌之路上越走越遠
    。
    

          
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    實木茶盤怎么保養(yǎng)茶盤一般用來放置茶杯茶壺的東西
      ，但其實也是非常重要的畢竟經(jīng)常接觸水。那么日常使用中
 
                
            
    
                
    
                    
                        
    明
      、清時期官窯的發(fā)展
    
                        
    明代官窯明代采取“官辦民燒”的形式，開始有官廠
      ，專燒進貢的瓷器
      。如在景德鎮(zhèn)設御器廠，也稱景德鎮(zhèn)御窯廠
      ，特派廠官
      ，經(jīng)費出自地方，編役人夫
      ，設窯達五十幾座
 
                
            
    
                
    
                    
                        
    為什么玫瑰花茶泡了就白了
    
                        
    為什么玫瑰花茶泡了就白了玫瑰花本身含有花青素
      ，水泡過之后花是會變白
      ，但是玫瑰花茶泡了較長時間以后才會變白的，不可能一泡就變白
    。如果一泡就變白
 
                
            
 
                
            
 
                
            
    
                
    
                    
                        
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