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    茶葉店的營銷方案
    
        
    
            小小茶農(nóng)
            2023-12-05 19:07:01
        
    

        
    
           
    茶葉店營銷方案應(yīng)該注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)體驗
    ，根據(jù)顧客需求定制產(chǎn)品，建立顧客關(guān)系管理
    ，提供有效的促銷和禮品贈送活動，加強社交媒體宣傳
    ，提高品牌知名度
    ，增加客戶群體
    ，拓展市場份額
    。同時，要注重店面布局和陳列
    ，提高銷售效能，并提高員工服務(wù)意識和專業(yè)知識
    。
    我們都知道
    ，茶葉這東西
    ，它不是剛需產(chǎn)品
    ，能夠賣出去的
    ，基本上是因為品牌溢價。 比方說
    ，碧螺春可以買到1000元/斤
    ，西湖龍井可以賣到2000元/斤（價格僅做舉例）
    那如何把一個沒有名氣的茶葉賣出去呢
    ？ 傳統(tǒng)觀念里
    ，茶葉的定位，主要是拿來送禮的
    。因此重新定位「送禮」市場的小罐茶
    ，獲得了巨大的成功（單價為6000元/斤） 可是，最近我發(fā)現(xiàn)
      ，很多年輕人想喝茶，喜歡喝茶
      ，但是不懂茶
      ，或者認為茶葉的價格太貴，而望而卻步
      。因此，針對這部分人群
      ，只要重新定義茶葉的形象和價格
      ，就可以獲得市場
      。 具體怎么做呢
    ？
    第一，重新定義茶葉的功能 茶葉作為中國特有的文化符號
    ，除了用來送禮，還可以自己喝（賣點可以是減肥
    ，提神
    ，排毒
    ，當(dāng)做飲料等等）
    第二
    ，重新定義茶葉的形象 茶葉在很多人心中
    ，是老氣橫秋的代名詞
    ，你去街上問問年輕人就知道，他們愿意喝咖啡
    ，但不愿意喝茶。 因此
    ，為了打消年輕人的顧慮
    ，可以像江小白一樣
    ，在茶葉的包裝上搞名堂
    。首先，讓茶葉年輕化，茶葉可以是一個具體的卡通形象
    。其次，在內(nèi)里的包裝上
    ，同樣可以學(xué)習(xí)江小白
      ，用走心文案的形式，來吸引年輕消費者
      。 比方說
      ，老板不能陪你熬夜，但是我可以
      。（間接說明茶葉的提神功能）
      。 除了走心文案之外，茶葉還可以和星座有關(guān)
      。具體操作方法
      ，接下來會講。
    第三
      ，重新定義茶葉的價格 絕大部分的人
      ，都不懂茶。這主要體現(xiàn)在
      ，不懂什么叫做好茶
      ，口感有何不同。 實際上
      ，大部分人買茶
      ，只是因為品牌名。 我在這里可以保證
      ，淘寶上低于300元/斤的各品牌茶葉，都是垃圾（絕對是蹭名氣的爛茶）
      。比方說
      ，30元能買到500克西湖龍井，呵呵～ 既然買茶就是買品牌
      ，那么買茶也可以買情懷 前面，我說到茶葉可以和星座相關(guān)
    ，和走心文案相關(guān)
    ，講的就是這個意思
    。
    我們看啊，喪茶比一般奶茶好喝嗎？不
    ！消費者是在為小確喪買單。 因此
    ，只要利用人性中的「小確喪」「優(yōu)越感」等屬性
    ，普通的茶葉就可以賦予額外的意義
    ，成為年輕人的心頭好 關(guān)于重新定義價格
    ，我還有另外一個考慮 那就是把茶葉分成小袋包裝，每袋重3-5克
    ，這樣一來，一個月的茶葉
    ，也就是150克左右
    ，也就是3兩茶葉
    。 如果你賣賣茶葉是500元/斤
    ，就會很難賣，因為不懂茶的人
    ，會感覺很貴。 但通過每袋3-5克
    ，一個月150克的方式銷售
      ，每個月喝茶的費用，變成了199元（按照500元/斤計算
      ，包含了精美包裝，快遞費） 再換算到天
      ，就是每天不到7塊錢
      ，這比喝奶茶便宜多了（關(guān)鍵還在于
      ，茶葉可以重復(fù)沖泡
    ，至少3次以上）
    總結(jié)： 即便是普通的茶葉品牌，也可以通過重新定位而銷售出去 第一
    ，重新定位功能，不再是針對送禮市場
    ，而是針對想喝茶但是不懂茶的年輕人 第二
    ，重新定位形象，茶葉也可以是走心文案包裝的
    ，還可以和星座相關(guān) 第三
    ，重新定義價格，不再用每斤多少錢來計費
    ，而是用每天多少錢來計算，幫助用戶算賬
    ，讓其感受喝茶的高性價比
    延展： 其實很多傳統(tǒng)產(chǎn)品
    ，都可以通過重新定位
    ，來創(chuàng)造新利潤 關(guān)于改變定位的方法
    ，除了我提到的幾點外，還包括很多
    ，比方說，修改一個名字
    ，就能讓你的商店脫穎而出
    。
    

          
    本文地址:http://m.mcys1996.com/cha/63622.html.
    
          
    
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    為什么玫瑰花茶泡了就白了
    
                        
    為什么玫瑰花茶泡了就白了玫瑰花本身含有花青素，水泡過之后花是會變白
    ，但是玫瑰花茶泡了較長時間以后才會變白的，不可能一泡就變白
    。如果一泡就變白
    ，有可能是買到了假貨。玫瑰花茶的沖泡方法：1
    、茶具:泡玫瑰花茶可以用瓷器
 
                
            
    
                
    
                    
                        
    冬天喝什么茶更養(yǎng)生
    
                        
    冬天
    ，天寒地凍
    、萬物蟄伏
    、寒邪襲人，人體生理功能減退,中醫(yī)認為:“時屆寒冬,萬物生機閉藏,人的機體生理活動處于抑制狀態(tài)”
    ，那么冬天喝什么茶更養(yǎng)生呢？1
 
                
            
    
                
    
                    
                        
    老舍茶館一碗老茶品味北京
    
                        
    老舍茶館一碗老茶品味北京轉(zhuǎn)天安門累了吧?逛大柵欄乏了吧?那就老舍茶館坐坐吧
    。順著前門往西
    ，轉(zhuǎn)過街角，就會看見一棟古色古香
    、有一對金龍飛舞的老北京建筑，那就是有著講不完的故事的“老舍茶館”
 
                
            
    
                
    
                    
                        
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