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      肖明燦：借錢開店四年12家
      
        
      
            茶百科
            2023-11-21 02:59:46
        
      

        
      
           
      采訪肖明燦的事
      ，拖了有些日子
      。泉州的茶店實在是太多了，一個80后的小伙子開茶店
      ，剛開始實在引不起別人太多的關(guān)注。
      在晉江東環(huán)路的這家茶店里
      ，我們還是聊了一個下午
      。和其他靠父母貼錢創(chuàng)業(yè)的人不同，肖明燦算得上是“白手起家”
      ，出生在安溪西坪一個普通茶農(nóng)的家庭
      ，對茶葉的認識雖從小就耳濡目染，可是家里條件一般
      ，他的創(chuàng)業(yè)之路自然也比別人艱辛一些
      。
      不過，談起創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
      ，肖明燦一直說他比較順
      ，遇到了很多“貴人”，從批發(fā)到零售再到自創(chuàng)品牌經(jīng)營
      ，身邊的朋友提供了許多有用的建議
      。“我是一個比較‘敢’的人
      ，決定了就去做
      ，這樣慢慢就做出來了
      ?div   id="jfovm50"   class="index-wrap">！?/P>
      搶店面擠走銀行
      去年發(fā)生的一件事
      ，至今讓肖明燦津津樂道
      ，那就是他的店面在擴張時
        ，面臨和某銀行營業(yè)網(wǎng)點的競爭
      ，最后的結(jié)果是他把銀行網(wǎng)點原來占據(jù)的3個店面“搶”了過來
        ，把自己的總店從原來的2個店面擴到了5個店面
        。
      “房東有時會說
        ，你真行
        ，連銀行都搶不過你。”肖明燦說
        。他覺得自己的店成功擴展
        ，挺有成就感的。當然背后的過程并不是那么順利
        。
      話還要說回來
        ，其實這家店是肖明燦創(chuàng)業(yè)的第一個“據(jù)點”，地點在一個紅綠燈的十字路口
        ，房東自己蓋的大樓
        ，原來是鞋廠的辦公樓。2003年
        ，肖明燦第一次來到晉江
        ，一下子就看中了這棟樓所處的地理位置?div   id="m50uktp"   class="box-center">  ！拔矣X得在這個地點做生意
        ，一定能夠成功，立刻去談租店的問題
      ?div   id="jpandex"   class="focus-wrap mb20 cf">！焙髞恚っ鳡N果然租到了2個店面
      ，并和房東成了朋友
      。
      原來的店面旁邊，是某銀行的一個營業(yè)網(wǎng)點
      。去年
      ，該網(wǎng)點要升級，想“吞并”茶店的2個店面
      ，而正好肖明燦也想把這間店作為總店
      ，擴大店面和重新裝修也是勢在必行?div   id="jpandex"   class="focus-wrap mb20 cf">！拔覀兌枷氚褜Ψ降牡昝婺孟聛?div   id="jpandex"   class="focus-wrap mb20 cf">，銀行方面還愿意出比我更高的店租?div   id="jpandex"   class="focus-wrap mb20 cf">！毙っ鳡N說
      ，最后他和房東之間的友情，讓他成功拿到了店面
      。
      靠借錢開起茶店
      肖明燦一直強調(diào)
      ，他能取得今天的成績，靠了很多人的幫忙
      ?div   id="4qifd00"   class="flower right">
      ！氨热缱饨o我店的房東就是一個，開店的時候，更是得到很多親戚的資助
      ?div   id="4qifd00"   class="flower right">
      ！?/P>
      2002年，肖明燦退伍回到老家安溪
        ，此前他就想好了退伍后要自己創(chuàng)業(yè)
        。“自己是安溪人
        ，家里又是種茶的，第一個當然想到是開茶店
        ?div   id="m50uktp"   class="box-center">  ！毙っ鳡N說，可是他的想法
        ，遭到了全家人一致的反對
        ，認為他還是應(yīng)該去找份工作，不要自己做生意
        。
      “那時家里正好把錢都拿去裝修房子了
        ，沒有錢。我找的店面
        ，年租4.5萬元
        ，先要付半年，創(chuàng)業(yè)的資金大概需要2.5萬元
        ，可是我一分錢都沒有
        。”肖明燦說
        ，看他創(chuàng)業(yè)的決心那么大
        ，店面也找好了，家里人只好支持他
      。
      “我前不久還翻出一個賬本
      ，上面記下了當初誰誰誰借了我多少錢，3000元
      、2000元……就是這樣借來了創(chuàng)業(yè)的資金
      。”肖明燦說
      ，親戚朋友愿意把錢借給他
      ，可能是看他從小就是個“乖孩子”，而且“敢做敢當”
      。
      不僅借錢
      ，他還賒茶。“家里就是茶農(nóng)嘛
      ，有茶葉
      ，但開茶店茶葉要分很多等級，還是需要到處搜茶
      。幸好在西坪
      ，周圍的親戚、鄰居很多都是做茶葉生意的
      ，他們把茶賒給我
      ，我賣出去拿到了錢后再付給他們?div   id="4qifd00"   class="flower right">
      ！毙っ鳡N說
      ，開店的最初，他就是靠著借來的錢和賒來的茶葉
      ，做起了茶葉批發(fā)的生意
      。
      之所以能夠靠借和賒生存下來，肖明燦說靠的就是兩個字———誠信
      ?div   id="4qifd00"   class="flower right">
      ！半m然欠過錢，但做生意這么些年
      ，沒有人來跟我討過債
      ，大家都信得過我?div   id="m50uktp"   class="box-center">  ！?/P>
      創(chuàng)品牌逼走“李鬼”
      “第一年做批發(fā)
        ，就賺了不少錢，買了一輛車
      ，第二年又買了一輛
      。”肖明燦說
      ，他的生意發(fā)展得比較快
      ，也是得益于茶葉消費在那幾年剛剛起步?div   id="d48novz"   class="flower left">
      ！拔易錾獬晒α?div   id="d48novz"   class="flower left">
      ，對村里人影響很大。有些人看我賺到錢
      ，也跑出來做生意了
      。”
      肖明燦的家在西坪寶山村
      ，他的店就直接用了村里的名字
      ，只是在前面多加了個“大”字
      。可是這是一個無法注冊的商標
      ，也就意味著誰都可以用
      。“我茶店的員工招的大多是熟人或者親戚介紹來的人
      ，有些人在我店里做熟了之后
      ，就自己出去開茶店，甚至用和我一樣的店名
      ?div   id="d48novz"   class="flower left">
      ！?/P>
      雖然遇上了“李鬼”，可是肖明燦卻無可奈何
      ，但他開始意識到了品牌的力量
      。去年下半年，他注冊了一個商標
      ，把店里所有的茶葉包裝都換上了自己品牌，雖然店名沒有改
      ，但產(chǎn)品則全部以統(tǒng)一的品牌出售
      。
      “知道有人用和我同樣的店名，我就去他店旁邊開一家店
      ，我的店里都是統(tǒng)一的品牌產(chǎn)品
      ，在質(zhì)量上有保證，因為采購的量大
      ，在價格上也有優(yōu)勢
      ，對方就比不過我，只好關(guān)了
      ?div   id="jfovm50"   class="index-wrap">！毙っ鳡N說，他現(xiàn)在非常注重品牌的經(jīng)營
      ，去年開始統(tǒng)一設(shè)計了產(chǎn)品包裝
      ，今年又準備進行QS認證并建起了自己的廠房，旗艦店裝修
      、網(wǎng)站建立
      ，都是他在品牌探索上所做的努力。
      也是為了讓品牌的名氣打響
      ，今年肖明燦報名參加了一次“茶王賽”
      ，沒想到拿到了銅獎?div   id="jfovm50"   class="index-wrap">！爸皼]想到
      ，因為我出差到比賽的前一天才趕回來
      。公布結(jié)果的時候，聽到鼓勵獎和優(yōu)秀獎都沒有我們茶店的名字
      ，很失望
      ，以為落選了。沒想到公布茶王銅獎的時候居然聽到了店里的名字
      ?div   id="d48novz"   class="flower left">
      ！毙っ?/P>
      燦說，“那時就覺得手和腳都要跳舞了
      ?div   id="d48novz"   class="flower left">
      ！比藗冃稳荨案吲d得手舞足蹈”，他說他就是那種感覺
      ，那是做生意以來最激動的一天
      ，差點睡不著覺。
      攜“貴人”走向全國
      軟件
      、硬件齊上陣
      ，果然給肖明燦帶來了發(fā)展的機遇，一些外省的客戶看到了這些宣傳
      ，主動上門找他聯(lián)系
      ，有的要求訂貨，有的甚至要求加盟
      ?div   id="jpandex"   class="focus-wrap mb20 cf">！敖酉聛恚揖蜁_始考慮加盟店的問題
      ?div   id="jpandex"   class="focus-wrap mb20 cf">！彼f。
      其實
      ，早在2005年
      ，肖明燦就把生意的觸角伸到泉州地區(qū)以外，在莆田開起了連鎖店
      。2005年的下半年
      ，他把店開到了浙江義烏。如今
      ，他有6家直營店
      ，6家加盟店，在福州
      、大慶
      、河北等都建起了網(wǎng)點?div   id="jfovm50"   class="index-wrap">！懊髂甑挠媱?div   id="jfovm50"   class="index-wrap">，是在北京
      、上海、沈陽
      、山西等地區(qū)開店
      。”
      談到這些省外的加盟店
      ，肖明燦說這也是“貴人”相助
      。晉江的企業(yè)眾多，常常有外地的客戶來參觀考察
      ，肖明燦的店在繁華地段
      ，也是機緣巧合，他結(jié)識了上?div   id="jfovm50"   class="index-wrap">；亓π瑯I(yè)的一位負責人
      ，在他的茶店做品牌的過程中，這位負責人就幫了他不少忙
        ，目前他在省外的連鎖店
        ，有不少就是回力的經(jīng)銷商加盟的。
      談起自己的創(chuàng)業(yè)
        ，肖明燦說他是一個很直的人
      ，選擇了就不會后悔?div   id="jpandex"   class="focus-wrap mb20 cf">！氨热缳I東西，買了就是買了
      ，即使不太好
      ，但是自己選的，我就不會后悔
      。只是對自己說
      ，以后會更好?div   id="jpandex"   class="focus-wrap mb20 cf">！?/P>

          
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