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    首頁 >> 茶常識

    劉文新豪賭一館一店經(jīng)營模式

    品茶 2023-11-26 14:36:54

    劉文新豪賭一館一店經(jīng)營模式

    信陽人杰地靈,從商者甚多

    ,其中從事茶葉和餐飲行業(yè)的尤其多
    。因為地利之便
    ,信陽盛產(chǎn)毛尖
    ,連大文豪蘇東坡都留下了“淮南信陽第一”的贊譽

    劉文新就是一個將茶葉生意做得風(fēng)生水起的信陽商人

    。信陽人吃苦耐勞
    、精明能干的特質(zhì)在他身上顯露無遺
    。當(dāng)年那個15歲就開始挑著擔(dān)子賣雞蛋的少年沒想到
    ,20多年后自己會成為一名出色的茶商。然而
    ,較之茶商的身份
    ,他更喜歡做“信陽毛尖的復(fù)興者”。

    劉文新小檔案

    【身份】

    河南文新茶葉有限公司董事長

    、總經(jīng)理【出生日期】1972年6月5日【血型】不詳【星座】雙子座【愛好】喝茶
    、游泳、聊天
    、爬山【創(chuàng)業(yè)格言】愛拼才會贏

    輟學(xué)少年開始販賣雞蛋

    賣雞蛋讓劉文新吃了不少苦

    ,也沒賺到多少錢
    ,然而他卻學(xué)到了做生意的訣竅,視困難為一種人生歷練

    劉文新老家所處的信陽縣(如今的平橋區(qū))肖王鄉(xiāng)

    ,曾經(jīng)十分貧窮,當(dāng)時即有“信陽北大荒”之稱
    。劉文新兄妹7人
    ,日子過得自然是捉襟見肘。于是
    ,排行老六的劉文新初中沒有畢業(yè)便輟學(xué)在家
    ,14歲就成為家里的勞力。

    時隔20多年

    ,劉文新回憶起當(dāng)時情形
    ,十分感慨:“當(dāng)時家里有10多畝地,印象最深的是父親犁田耙地
    ,自己站在耙上壓耙
    。當(dāng)時我就想:這一輩子要像父親那樣面朝黃土背朝天嗎?”

    為了改變自己的人生

    ,輟學(xué)一年之后
    ,劉文新懷里揣了300元錢,跑到信陽市販賣雞蛋
    ?div id="m50uktp" class="box-center"> !跋仍谵r(nóng)村收雞蛋,然后運到市里
    ?div id="m50uktp" class="box-center"> !泵刻煸缟咸鞗]亮,劉文新就騎著自行車帶著一筐雞蛋從信陽縣往市里跑
    ,一個雞蛋賺5厘錢
    ,最多的時候賺2分錢。如果不小心
    ,騎車摔倒
    ,一個月就白干了。

    因為賣雞蛋利薄

    ,劉文新中午基本上不敢在市區(qū)吃飯
    ,忍饑挨餓到晚上騎車回家。有時候?qū)嵲谌滩涣?div id="d48novz" class="flower left">
    ,就買一個燒餅
    ,就著涼水充饑。

    這樣辛苦了一年多,劉文新才賺了百八十塊錢

    。不過
    ,對他來說,這段特殊的經(jīng)歷磨煉了自己
    ,也讓他更加向往農(nóng)村之外的世界

    也就是從那時起,劉文新學(xué)到了做生意的訣竅:“每件事都用心去做

    ,就沒有什么困難
    。”時至今日
    ,他從來沒有“記恨”過困難
    ,卻總是將困難看做是對自己的一種歷練。

    信陽古為楚地

    ,頗多楚風(fēng)
    ,因此,信陽人精明之氣
    ,猶如楚人
    。精明的劉文新遇到賣茶葉的姐夫,就算計開了:賣一個雞蛋才賺5厘錢
    ,而賣一斤茶葉則能賺1塊錢
    ,而且不用擔(dān)心因為翻車而“雞飛蛋打”?div id="4qifd00" class="flower right">
    !盁o論安全性還是收益率
    ,賣茶葉都比賣雞蛋強?div id="jfovm50" class="index-wrap">!?0多年后
    ,劉文新如是說。

    20歲的茶莊老板

    當(dāng)別人還在街頭擺攤時

    ,精明的劉文新揣著來之不易的500元錢
    ,走進茶葉市場,成為最年輕的茶莊老板

    雖然信陽盛產(chǎn)茶葉,但肖王鄉(xiāng)并不是茶葉產(chǎn)區(qū)

    ,劉文新從小就沒有見過茶葉
    。不過,他還是毅然扔下了雞蛋筐
    ,挎起了茶葉籃
    。劉文新在信陽市租了房子,每月要交30元的房租,又從家里拿了一床被子
    ,“連鋪帶蓋”

    談起往事,劉文新笑著說

    ,那時候“只關(guān)心吃飽
    ,穿暖都顧不上”。他大冬天站在街頭賣茶葉
    ,外褲里面只有一條薄秋褲
    ,腳上穿著一雙運動鞋卻沒有襪子,上身穿得稍厚些
    ,也不過是褂子里套了一件線衣

    這就是當(dāng)時劉文新“闖世界”的行頭,他的手腳因此被凍得稀爛

    。晚上回到出租屋
    ,劉文新燒一壺?zé)崴葜苯反?div id="d48novz" class="flower left">
    ,用來燙燙凍壞的腳
    ,“以毒攻毒”。含著兩行熱淚
    ,他只有一個念頭:“不能再回到農(nóng)村
    。”

    從1989年沿街擺攤賣茶葉開始

    ,這個從小沒有見過茶葉的窮小子與茶業(yè)結(jié)下了“不解之緣”
    。毛尖是信陽人的驕傲,連蘇東坡都說過“淮南茶信陽第一”
    。記者接觸到的不少信陽商人
    ,喝茶必喝“信陽毛尖”,甚至走親訪友都以毛尖為禮物

    不過

    ,1989年的時候,劉文新可能還不知道信陽毛尖中有如此深厚的文化
    ,不過
    ,這個挎著茶葉籃子的年輕人明顯覺得這比賣雞蛋輕松多了。那年冬天結(jié)束的時候
    ,劉文新用流著血水的手數(shù)著兩個多月賺來的300多元錢
    ,熱淚盈眶?div id="jfovm50" class="index-wrap">!澳菚r候
    ,才覺得自己能夠改變命運
    。”劉文新說

    1992年

    ,信陽市政府舉辦“第一屆中國信陽茶葉節(jié)”,同時專門投建幸福路茶葉市場
    ,對外招租門面
    。不過,習(xí)慣了在街頭擺攤的茶葉販們并不看好茶葉市場
    ,20歲的劉文新則第一個走進茶葉市場
    ,以每月500元的租金租下了市場上的第一批門面房,成為茶葉市場里最年輕的茶莊老板

    讓信陽毛尖

    有叫響全國的品牌

    “接觸毛尖時間越長

    ,就越覺得毛尖就是我的命,我要用一輩子來做毛尖事業(yè)
    ?div id="d48novz" class="flower left">
    !?/P>

    劉文新當(dāng)時沒敢把這個決定告訴家里人,因為500元在當(dāng)時幾乎是家里一年的收入

    。他租下門面房后
    ,就到鄉(xiāng)下向茶農(nóng)收購茶葉,然后再賣
    。本來以為是一場冒險投資
    ,結(jié)果卻是“有驚無險”,開張后生意異常紅火
    ,第一個月就開始賺錢了
    。這時候,劉文新才敢告訴家里人自己在干啥

    茶葉市場人氣也越來越旺

    ,競爭也就越來越激烈,劉文新也在競爭中變得越來越精明
    ,對茶葉
    、對市場也有了更深刻的了解。

    同樣是茶莊

    ,當(dāng)人家還在用報紙包裝茶葉時
    ,劉文新就用塑料薄膜包裝;當(dāng)別人跟著用塑料薄膜時
    ,劉文新就到廣州加工彩印塑料袋
    ;當(dāng)其他茶商也采用塑料袋時,劉文新店里又擺出了彩印金屬盒
    。他總比同行先行一步

    此外,劉文新還投建了信陽第一個專業(yè)保鮮庫

    ,將茶葉裝滿了冷庫
    。后來其他商家的高級茶葉都賣完了,只能到他的茶莊來批發(fā)
    。因為茶莊的茶葉質(zhì)量好
    ,價格也翻了一倍,即使如此
    ,還是銷售一空

    1995年,只有一家茶莊的劉文新又不滿足了

    ,想著偌大一個茶葉產(chǎn)業(yè)
    ,那么出名的信陽毛尖,卻沒有一個叫響全國的品牌
    。于是
    ,他成立了信陽文新茶葉有限公司,并將“文新”作為企業(yè)的商標(biāo)
    ?div id="m50uktp" class="box-center"> !鞍炎约旱拿肿鳛樯虡?biāo),實際上也是一種冒險
    。不過
    ,接觸毛尖時間越長,就越覺得毛尖就是我的命
    ,我要用一輩子來做毛尖事業(yè)
    。”劉文新說

    成立“文新公司”之初

    ,劉文新仍舊采用之前的收購方式:到鄉(xiāng)下收茶葉,然后再貼上“文新”的商標(biāo)賣
    。沒過多久
    ,劉文新就覺得這樣不能保證質(zhì)量,于是開始和茶農(nóng)合作
    ,投入技術(shù)和肥料
    ,開發(fā)自己的茶葉基地。

    在銷售渠道上

    ,時至今日
    ,絕大部分信陽毛尖的生產(chǎn)商走的仍是代理商路線
    。而劉文新覺得
    ,唯一能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量的
    ,只有自己的直營店
    。于是,從1995年到2000年
    ,信陽地區(qū)的文新直營店已經(jīng)達到8家
    ,成為當(dāng)?shù)仡H有影響的茶葉品牌。2000年
    ,劉文新又開始在鄭州等地投建直營店

    豪賭“一館一店”

    經(jīng)營模式

    劉文新是一個“愛折騰”的人,在茶莊生意蒸蒸日上的時候

    ,他又打起了開茶館的主意
    ,“摸著石頭過河”居然成功了。

    劉文新的努力很快使得“文新茶葉”在信陽毛尖中脫穎而出

    。然而
    ,劉文新是一個“愛折騰”的人,他將眼光又瞄向了茶館
    。與銷售茶葉的茶莊相比
    ,茶館的利潤更高,而且延伸了茶產(chǎn)業(yè)的鏈條
    ,劉文新決定再次冒險

    2006年,資產(chǎn)超過千萬元的劉文新決定“一擲千金”

    ,豪賭“一館一店”經(jīng)營模式
    ,在鄭州市金水路黃金地段投建了占地200多平方米的文新茶藝館,樓下即是文新茶莊

    這一年

    ,劉文新奔走于信陽、鄭州之間
    。通常是早上在鄭州
    ,晚上回信陽。這一年
    ,他一下子瘦了9公斤
    。文新茶藝館建成后,成為信陽茶界在鄭州經(jīng)營面積最大
    ,也是鄭州市區(qū)目前最大的茶葉
    、茶藝經(jīng)營場所。

    2007年11月在文新茶藝館接受記者采訪時

    ,劉文新仍有一種“摸著石頭過河”的忐忑
    ,其中既有一擲千金的豪氣,又有孤注一擲的悲壯
    ?div id="m50uktp" class="box-center"> !拔野讶可砑叶假€在這種模式上
    ,成功了,文新有更大的發(fā)展
    ;失敗了
    ,我只有從頭開始?div id="4qifd00" class="flower right">
    !彼?dāng)時這樣形容自己的心情。

    一年之后

    ,同樣在文新茶藝館
    ,坐在記者對面的劉文新顯然已經(jīng)是“過了河,走到了岸上”

    劉文新已經(jīng)成為信陽茶商中的一個傳奇

    ,這個初中沒有畢業(yè)的窮小子,而今已經(jīng)身家千萬
    ,同時還是“全國五一勞動獎?wù)芦@得者
    、中國青年五四獎?wù)芦@得者”等。文新茶葉有限公司也已經(jīng)成為河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點企業(yè)
    ,年產(chǎn)各級信陽毛尖30多萬公斤

    劉文新常說,自己以毛尖為生命

    ,不僅將自己的水墨頭像印在了文新茶葉包裝上
    ,更是時時刻刻以“名茶復(fù)興者”自勉。雖然初中就輟學(xué)了
    ,劉文新對茶文化卻相當(dāng)熟悉
    ,并依靠自學(xué)獲得了大學(xué)文憑,現(xiàn)在在讀MBA

    如同大部分少年不讀書的成功人士一樣

    ,劉文新對來到文新兼職的大學(xué)生青睞有加。這些學(xué)生臨走之際
    ,劉文新會據(jù)其工作時間和工作表現(xiàn)發(fā)放不菲的助學(xué)金
    ,同時像鄰家大哥一樣,鼓勵這些大學(xué)生好好學(xué)習(xí)
    ,“如果能再回文新
    ,將給予更好的待遇”。

    信陽市文新茶葉有限責(zé)任公司的企業(yè)介紹

    公司下轄四個分公司

    、五百零八家專賣店
    、二十二家茶館、兩個現(xiàn)代化茶葉加工廠和一條國內(nèi)最先進的信陽毛尖機械化
    、清潔化生產(chǎn)線
    ,在全國大中城市設(shè)立了318個代理經(jīng)銷商
    ,現(xiàn)有員工376人,黨員75人
    ,團員145人
    ,是我市率先成立黨、團支部
    、工會等組織的民營企業(yè)
    。十多年來,在公司董事長
    、總經(jīng)理
    、黨支部書記劉文新的帶領(lǐng)下,堅持創(chuàng)新經(jīng)營機制
    ,發(fā)展名茶產(chǎn)業(yè)的理念
    ,實施“公司+基地+合作社+農(nóng)戶”的發(fā)展模式,做到生產(chǎn)基地
    、市場營銷
    、名牌戰(zhàn)略協(xié)調(diào)發(fā)展,走上了品牌化
    、標(biāo)準(zhǔn)化
    、綠色化和產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展軌道,實現(xiàn)了公司的跨越式發(fā)展
    。公司建有生態(tài)有機茶園基地
    ,與6000多戶茶農(nóng)簽訂了保價收購合同。
    公司的主導(dǎo)產(chǎn)品“文新”牌信陽毛尖
    ,有36個系列
    ,300多個品種。文新牌信陽毛尖在1997年的中國國際茶會上榮獲金獎
    ;1998年的中國國際茶文化交流會上榮獲中國公認名牌產(chǎn)品;1999年河南省重點保護產(chǎn)品;2001年被中國綠色食品發(fā)展中心認定為一級綠色食品,產(chǎn)品準(zhǔn)許使用綠色食品標(biāo)志
    ;2002年取得有機茶認證; 2004年被評為河南省名牌農(nóng)產(chǎn)品和 河南省著名商標(biāo), 取得了茶葉類首批QS認證,并通過了ISO9001國際質(zhì)量體系認證
    ;2006年被評為中國名牌農(nóng)產(chǎn)品;2007年在日本舉行的第二屆世界綠茶評比大會上榮獲最高金獎
    、中國(鄭州)國際茶業(yè)博覽會茶葉質(zhì)量評比金獎、中原地區(qū)茶葉暢銷品牌并獲得省質(zhì)量監(jiān)督局頒發(fā)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)良好行業(yè)“AAA”認證
    ;2008年被評為河南省“盛弘杯”綠茶評比一級
    、特級金獎;在2009“恒天杯”全國名優(yōu)綠茶評比會上“文新”牌信陽毛尖再次榮獲金獎

    2002年公司被評為市級先進單位和重點保護的非公有制企業(yè)
    ; 2003年被評為省級重合同守信用企業(yè)、省級青年文明號、全國青年文明號
    ,2006
    、2008、2009年被中國茶葉流通協(xié)評為“中國茶葉行業(yè)百強”
    ,2008年被評為“河南省‘九峰杯’茶葉行業(yè)十佳茶企業(yè)”
    。2009年被評為中國茶葉行業(yè)AAA信用等級企業(yè)。公司總經(jīng)理劉文新也先后榮獲中國十大杰出青年農(nóng)民
    、全國勞動模范
    、全國五一勞動獎?wù)隆⒅袊嗄晡逅莫務(wù)芦@得者
    、全國農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人標(biāo)兵
    、中國茶葉行業(yè)十大經(jīng)濟人物。
    2009年9月位于信陽市羊山新區(qū)
    ,占地120余畝,集茶葉精制加工
    、精細包裝
    、深加工、倉儲
    、現(xiàn)代化物流配送于一身的文新茶葉新科園的開工建設(shè)
    ,實現(xiàn)了文新公司發(fā)展的又一次跨越。
    文新公司的快速發(fā)展
    ,得到了中央
    、省、市
    、區(qū)各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持
    。面對新的機遇和挑戰(zhàn),文新人提出了新的希望和要求
    ,計劃在2015年前實現(xiàn)五個一:即一是打造一個馳名中外的茶葉品牌
    ;二是成為一家國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè);三是年銷售收入5.8億元
    ;四是實現(xiàn)稅利5000萬元
    ;五是帶動10萬戶茶農(nóng)達到小康生活水平。

    茶王劉文新的勵志故事

      17歲那年

    ,不愿意像父輩那樣“面朝黃土背朝天”過一輩子的劉文新突然意識到“應(yīng)該為自己闖出一片天”
    ,于是懷揣著父母湊的300元錢,走出了鄉(xiāng)村
    ,到城市尋找自己的人生


      沒有多少人會想到,河南信陽“茶王”劉文新在小的時候沒有喝過茶,甚至都沒有見過茶葉
    。17歲那年
    ,茶才走進了他的生活,茶事業(yè)就成了他生命中最重要的部分


      17歲那年
    ,不愿意像父輩那樣“面朝黃土背朝天”過一輩子的劉文新突然意識到“應(yīng)該為自己闖出一片天”,于是懷揣著父母湊的300元錢
    ,走出了鄉(xiāng)村
    ,到城市尋找自己的人生。

      來到信陽市
    ,劉文新最早干的行當(dāng)是提著籃子販賣雞蛋
    ,每天去鄉(xiāng)下收雞蛋,然后到市里賣


      這個行當(dāng)并不好做
    ,不久后,他接觸到了茶葉
    ,于是他從一個“雞蛋郎”變成一個“茶葉郎”
    ,在路邊擺起了小攤賣茶葉。只是
    ,日子仍然艱苦
    。最苦的時候,冬天因為沒有厚衣服和襪子
    ,每天晚上回到住處
    ,劉文新只能拿辣椒水反復(fù)地搓洗手腳,讓凍瘡不至于那么癢
    ,他才能安然入睡


      這樣的苦日子他過了3年。3年里
    ,他攢下了屬于自己的1萬多元
    。看著那筆“巨款”
    ,劉文新仿佛看到一個美好的未來


      這時,劉文新碰到一個機遇
    ?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">!澳菚r信陽市開了一個茶葉市場,茶販們有機會在市場里開自己的茶葉店
    ,就不用在路邊擺攤了
    。”可是這樣的好事沒人敢嘗試,“因為他們怕投資的錢打水漂
    ?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">!?br>
      20歲劉文新算了一筆賬:開個店面租金每月要500塊錢,加上水電等其他費用
    ,一個月要1000多塊錢
    ,而自己3年辛苦賺來的錢也僅夠維持一年,如果開不好
    ,那自己全部的積蓄就泡湯了


      不過瞅準(zhǔn)了商機的劉文新咬了咬牙,還是下定了決心開店
    ?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">!拔铱礈?zhǔn)的一是來店里的顧客消費水平高,二是店面的位置很好
    ,人流量會很大
    。”

      “沒想到茶葉店生意很火
    ?div id="jfovm50" class="index-wrap">!彼麘c幸自己當(dāng)初的選擇。

      劉文新愛琢磨
    。在廣州看到人家用塑料袋包茶葉,而自己所在的信陽還是用舊報紙包
    ,他就把塑料袋引入到自己的.茶店


      當(dāng)別人向他學(xué)習(xí)也用塑料袋包裝的時候,他又開始去杭州學(xué)習(xí)鐵盒包裝
    。當(dāng)再有人效仿的時候
    ,他又琢磨開了禮品盒包裝。在茶葉市場
    ,劉文新總是領(lǐng)先別人一步
    ,產(chǎn)品也總是比別人高一個等級,生意自然也比別人好


      走進茶世界以后
    ,劉文新總在做第一個吃螃蟹的人。第一個開茶店
    ,第一個注冊商標(biāo)
    ,第一個開茶藝館,第一個開創(chuàng)一店一館的模式……

      當(dāng)然這條路他走得并不容易
    ,他笑言每天自己都會碰到各種困難
    ,但每天他都會樂觀地化解掉那些困難。

      2006年,劉文新在鄭州開始打造一個2000多平方米的茶藝館
    ,這在國內(nèi)都是罕見的
    。“那個時候家里人不支持
    ,怕有風(fēng)險
    ,畢竟七八百萬的投入不是小數(shù)?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">!?br>
      頂著重重壓力
    ,劉文新把茶藝館建成了。這一次
    ,他沒能延續(xù)20歲時的輝煌


      “鄭州喝茶的氛圍沒那么濃厚,好多人來一次就不再來了
    ,他們總覺得花錢喝茶好像不怎么值得
    。”茶藝館一度生意慘淡
    ,甚至面臨倒閉
    。幾個月下來,劉文新因為著急瘦了18斤


      他并沒有放棄
    。經(jīng)過調(diào)查,劉文新開始改變思路
    ,在茶藝館里加上了餐飲服務(wù)
    ,讓人們在喝茶的同時可以吃飯,吃完飯還可以買茶葉送人
    ,這樣迎合了人們的消費需求
    ,茶店開始轉(zhuǎn)危為安。

      現(xiàn)在的劉文新不僅有茶店和茶藝館
    ,還建起了自己的茶葉加工園區(qū)和科技園區(qū)
    ,配備了賓館、物流等產(chǎn)業(yè)
    ,讓茶葉真正成為一條產(chǎn)業(yè)鏈


      劉文新說,他把茶葉當(dāng)生命
    ,這輩子他只做茶葉這一件事
    ,他希望能把茶產(chǎn)業(yè)做得更大。

    劉文新與朱耀輝誰厲害

    劉文新與朱耀輝在不同領(lǐng)域擁有不同的專長和成就

    ,很難直接比較誰更厲害
    ?div id="m50uktp" class="box-center"> ?傮w來說,劉文新在茶葉領(lǐng)域擁有一定的優(yōu)勢
    ,而朱耀輝則在酒業(yè)領(lǐng)域表現(xiàn)出色
    。以下是具體比較:
    1. 茶葉領(lǐng)域:劉文新是河南省信陽市文新茶葉的董事長,擁有近千家店鋪
    ,是本地的大網(wǎng)紅
    ,經(jīng)營狀況良好。這表明劉文新在茶葉領(lǐng)域具有較高的知名度和商業(yè)成就

    2. 酒業(yè)領(lǐng)域:朱耀輝是信陽市雞公山酒業(yè)的董事長
    ,成功將一個瀕臨倒閉的小酒廠經(jīng)營得風(fēng)生水起。他與網(wǎng)紅張大炮聯(lián)合直播帶貨
    ,企業(yè)銷量大增
    ,業(yè)績逐年遞增。這表明朱耀輝在酒業(yè)領(lǐng)域也有出色的經(jīng)營能力和市場洞察力

    綜上所述
    ,劉文新和朱耀輝在不同領(lǐng)域都取得了顯著的成就。如果非要說誰更厲害
    ,這取決于個人興趣和領(lǐng)域的偏好
    。如果關(guān)注茶葉領(lǐng)域,劉文新的表現(xiàn)值得肯定
    ;如果對酒業(yè)有興趣
    ,朱耀輝的成就值得關(guān)注。

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