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    廖新波：民營(yíng)醫(yī)院不發(fā)展，醫(yī)改難以成功
    
        
    
            佚名
            2024-05-20 05:48:39
        
    

        
    
           
    廖新波：民營(yíng)醫(yī)院不發(fā)展
      ，醫(yī)改難以成功
    近日廣州市通過了引導(dǎo)鼓勵(lì)社會(huì)資本舉辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)的辦法，廣州市的民營(yíng)醫(yī)院迎來了發(fā)展的好機(jī)會(huì)。截至2011年底，廣東省醫(yī)院共1281家（含婦幼保健院、?div   id="jpandex"   class="focus-wrap mb20 cf">？萍膊》乐卧海渲忻駹I(yíng)醫(yī)院364家
    ，占28.4%
    ；床位數(shù)3.0萬張，占全省醫(yī)院床位總數(shù)的12.3%
    ；衛(wèi)生技術(shù)人員3.3萬人
    ，占全省醫(yī)院衛(wèi)生技術(shù)人員總數(shù)的11.3%；民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)診療服務(wù)量占全省總量的16.3%
    。此外，廣東的民營(yíng)醫(yī)院不乏三級(jí)甲等綜合醫(yī)院的身影
    ，東莞康華醫(yī)院
    、東華醫(yī)院、佛山禪城中心醫(yī)院便是
    ，這有利于提高區(qū)域醫(yī)療服務(wù)水平
    ，方便基層群眾就近就醫(yī)。
    雖然民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展取得了一定的成績(jī)
    ，但其困惑與不足也不容忽視
    。
    從目前廣東民營(yíng)醫(yī)院的情況來看
    ，主要有5種模式：自主經(jīng)營(yíng)模式
    ，如東華醫(yī)院、廣州復(fù)大腫瘤醫(yī)院
      ；部分“托管”模式
      ，如東莞康華醫(yī)院
      ；公私合作伙伴關(guān)系（PPP）的模式，如汕頭潮南民生醫(yī)院
      ；股份制經(jīng)營(yíng)模式
      ，如佛山禪城中心醫(yī)院；集團(tuán)連鎖式管理模式
      ，如廣州金域醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中心
      。
    可是，在我國(guó)目前的環(huán)境下
      ，民營(yíng)醫(yī)院不論采用何種模式
      ，都要與公立醫(yī)院在市場(chǎng)中一同競(jìng)爭(zhēng)，一爭(zhēng)高低
    。公立醫(yī)院帶著“公”的金字招牌
    ，一方面享受著免稅，另一方面享受著政府的投入與補(bǔ)償（雖然很少很少）
    ，而民營(yíng)醫(yī)院即使是非營(yíng)利性的
    ，也只有3年免稅或享受稅收優(yōu)惠，即使納入了醫(yī)保定點(diǎn)機(jī)構(gòu)
    ，卻依然與公立醫(yī)院在同等醫(yī)療服務(wù)價(jià)格水平上
    ，公立醫(yī)院“有利可圖”，但民營(yíng)醫(yī)院呢
    ？如何生存
    ？
    再者，政府提出“政府主導(dǎo)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”相結(jié)合
    ，但政府在不愿意投入更多的情況下
    ，默許公立醫(yī)院將發(fā)展的觸角延伸至高端醫(yī)療市場(chǎng)，默許這種有悖于公立醫(yī)院公益性原則的市場(chǎng)行為
    。在尋求差異化發(fā)展中
    ，民營(yíng)醫(yī)院的出路無疑是要發(fā)展專科與高端醫(yī)療的
    ，這也符合醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)的規(guī)律
    。縱觀各國(guó)
    ，高端醫(yī)療服務(wù)只是醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)的一種必要補(bǔ)充
    ，而且必須由民營(yíng)資本參與，由民營(yíng)資本來補(bǔ)充
    ?div   id="4qifd00"   class="flower right">
    ？赡苁忻駮?huì)有疑慮，現(xiàn)在看病都這么難
    ，這么貴了
      ，如果發(fā)展高端醫(yī)療
      ，不是會(huì)對(duì)本地資源造成擠兌？其實(shí)不然
      ！醫(yī)療資源并不會(huì)因此變小
      ，公益性醫(yī)療和高端醫(yī)療投資的渠道不同，任務(wù)不同
      ，互為補(bǔ)充
      ，兩者并不沖突。反而發(fā)展了高端醫(yī)療后
      ，會(huì)讓政府辦的公立醫(yī)院公益性得到凸顯
      ，除非公立醫(yī)院不是政府辦的。
    當(dāng)然
      ，民營(yíng)醫(yī)院中存在個(gè)別自毀家門的
      ，如投資者急功近利，管理不規(guī)范
      ，重經(jīng)濟(jì)管理
      ，輕質(zhì)量管理，醫(yī)院廣告夸大其詞
      ，從而“一顆老鼠屎壞了一鍋粥”
      ，市民對(duì)民營(yíng)醫(yī)院仍普遍存在不信任心理。印尼衛(wèi)生部部長(zhǎng)Endang Rahayu Sedyaningsih患癌后選擇千里迢迢來廣州治療
      ，情況得到有效控制
      ，對(duì)我國(guó)民營(yíng)醫(yī)院院長(zhǎng)特別尊重與信賴，還親自為院長(zhǎng)的書作序
      ，對(duì)醫(yī)院的治療給予了高度評(píng)價(jià)
      。或許這值得我們的民營(yíng)醫(yī)院以及市民好好思考
      ！
    還有
      ，民營(yíng)醫(yī)院多聘請(qǐng)公立醫(yī)院退休的高職稱人員作為專家隊(duì)伍，招聘剛畢業(yè)的學(xué)生作為基礎(chǔ)人員
    ，形成民營(yíng)醫(yī)院人才隊(duì)伍“兩頭大、中間小”的現(xiàn)象
    。這是因?yàn)楝F(xiàn)有的人事制度決定了公立醫(yī)院的衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人員不易向民營(yíng)醫(yī)院流動(dòng)
    ，民營(yíng)醫(yī)院的人才隊(duì)伍不穩(wěn)定、質(zhì)量不高
    ，合理的專業(yè)技術(shù)人才梯隊(duì)難以形成
    。再加上醫(yī)生工作忙，不愿意疲勞工作
    ；醫(yī)療服務(wù)是集體合作的結(jié)果
    ；去民營(yíng)醫(yī)院有賠償風(fēng)險(xiǎn)增大的可能等主客觀因素
    ，目前醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)還無法真正實(shí)現(xiàn)，這也使得民營(yíng)醫(yī)院的中間人才緊缺
    。
    對(duì)待民營(yíng)醫(yī)院
    ，我們要鞭撻弄虛作假者，更要扶持真心辦醫(yī)者
    ！政府要做的就是制定非扭曲的政策環(huán)境
    ！
    一是制定政策。政策扶持是營(yíng)造民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)展的良好環(huán)境
    。政府支持出臺(tái)可操作性的具體政策
    ，鼓勵(lì)有資質(zhì)的醫(yī)師和有醫(yī)療管理經(jīng)驗(yàn)的公司辦醫(yī)，從金融
    、稅收等方面
    ，給足民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)社會(huì)資本投資辦醫(yī)
    。而不是讓民資站在玻璃門外
    ，或霧里看花終隔一層，甚至遇上彈簧門
      。
    二是規(guī)范審批
      。鼓勵(lì)做長(zhǎng)遠(yuǎn)投資的民資辦醫(yī)，積極為他們建立民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)展的快捷通道
      。一方面
      ，加強(qiáng)醫(yī)療衛(wèi)生資源的規(guī)劃。明確提出各地要及時(shí)向社會(huì)公布醫(yī)療機(jī)構(gòu)的設(shè)置規(guī)劃
      ，在同等資金
      、技術(shù)條件下，優(yōu)先批準(zhǔn)設(shè)置民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)
    。鼓勵(lì)民營(yíng)資本在醫(yī)療資源相對(duì)薄弱的欠發(fā)達(dá)地區(qū)開辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)
    。另一方面，簡(jiǎn)化審批手續(xù)
    ，規(guī)范審批步驟
    ，簡(jiǎn)化審批流程，做到公開
    、透明
    ，為社會(huì)資本投資辦醫(yī)提供便捷條件。
    三是加強(qiáng)對(duì)公立醫(yī)院的限制和降低準(zhǔn)入技術(shù)的門檻
    。目前我們很多地區(qū)一邊鼓勵(lì)民資進(jìn)入
    ，一邊公立醫(yī)院無限制的擴(kuò)張；一邊放寬民資辦醫(yī)政策，一邊以區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃已滿而拒于門外
    。規(guī)劃的限制必須是對(duì)政府辦醫(yī)而已
    ，在滿足當(dāng)?shù)鼗踞t(yī)療服務(wù)需求的前提下，嚴(yán)控公立醫(yī)院床位規(guī)模的擴(kuò)增
    ；規(guī)劃限制
    ，應(yīng)該是限制公立醫(yī)院的高端醫(yī)療和醫(yī)療服務(wù)的提供范圍。這樣
    ，民營(yíng)醫(yī)院就可以在一個(gè)市場(chǎng)邊界非常清晰的環(huán)境下投入與經(jīng)營(yíng)
    。我們甚至可以修正以往的準(zhǔn)入政策，不是以醫(yī)院等級(jí)作為準(zhǔn)入的必備條件
    ，而是以技術(shù)的可靠性
    ，人員的操作程度和設(shè)備設(shè)施的完備程度來判斷。比如：血液透析
    、胃鏡等治療技術(shù)
    ，和病例診斷、檢驗(yàn)
    、放射等檢查
    。
    四是逐步建立民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的正常退出機(jī)制（不是吊銷《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》導(dǎo)致的退出），明確民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)注銷
    、轉(zhuǎn)讓
    、兼并、拆分的手續(xù)和要求
    ，通過市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰
    。
    我曾經(jīng)這樣說過：中國(guó)醫(yī)改必須是兩條腿走路，公立醫(yī)院是公立醫(yī)院
    ，民營(yíng)醫(yī)院是民營(yíng)醫(yī)院
    ，左是左，右是右
    ，不能兩條腿都綁在一起
    。民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展不可能一蹴而就，關(guān)鍵在于建立制度和政策來維護(hù)其生存與發(fā)展的環(huán)境
    ，只有這樣
    ，民營(yíng)醫(yī)院才能如沐春風(fēng)！
    民營(yíng)醫(yī)院加強(qiáng)與公立醫(yī)院合作克服商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)難題
    　 　【摘要】 目前民營(yíng)醫(yī)院在競(jìng)爭(zhēng)力上比不過公立醫(yī)院
    ，原因有很多方面
    ，其實(shí)商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)的落后占很大一部分因素。目前私營(yíng)醫(yī)院開始希望和公立醫(yī)院合作
    ，達(dá)到共贏的目的
    。
       
       　　將于11月開業(yè)的上海國(guó)際醫(yī)學(xué)中心（下稱?醫(yī)學(xué)中心?），被認(rèn)為是第一家由新醫(yī)改催生的國(guó)際綜合性非公立醫(yī)院
    ，也是衛(wèi)生部和上海市的重點(diǎn)項(xiàng)目
    ，主攻高端醫(yī)療市場(chǎng)。
       　　社會(huì)資本辦醫(yī)
    、醫(yī)師多點(diǎn)執(zhí)業(yè)
    、公立醫(yī)院剝離特需醫(yī)療，這些新醫(yī)改中的重點(diǎn)內(nèi)容
    ，都在醫(yī)學(xué)中心得以體現(xiàn)
    ，并被寄望倒逼公立醫(yī)院改革。
       　　不過
    ，上海國(guó)際醫(yī)學(xué)中心投資管理有限公司CEO辛樹林并未樂觀
    ，他說，?革命?遠(yuǎn)未成功
    。這家投資管理公司是醫(yī)學(xué)中心項(xiàng)目投資和建設(shè)主體
    ，該公司20%股份為國(guó)資，由上海國(guó)際醫(yī)學(xué)園區(qū)集團(tuán)有限公司持有
    ，其余股份由8家社會(huì)資本股東平均持有
    。
       　　相對(duì)于公立醫(yī)院
    ，我國(guó)非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)不僅數(shù)量少
    ，而且力量弱小，要想成功運(yùn)營(yíng)
    ，還需要與公立醫(yī)院諸多合作
    。在采訪中，辛樹林不斷強(qiáng)調(diào)
    ，醫(yī)學(xué)中心的發(fā)展不會(huì)對(duì)公立醫(yī)院產(chǎn)生沖擊
    。?和公立醫(yī)院談合作時(shí)，我們也會(huì)更強(qiáng)調(diào)合作帶來的共贏
    。?
       
        　　商業(yè)保險(xiǎn)之弱
            　　辛樹林更愿意用涉外私人醫(yī)療而不是高端醫(yī)療來描述醫(yī)學(xué)中心的定位
    ，不過不管什么說法，高端醫(yī)療被認(rèn)為有著巨大的待開發(fā)的市場(chǎng)
    。按照預(yù)期
    ，高端醫(yī)療會(huì)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)逐步產(chǎn)業(yè)化，以滿足不同層次的醫(yī)療需求
    。
       　　據(jù)報(bào)道
    ，上海國(guó)際醫(yī)學(xué)園區(qū)副總經(jīng)理王永茂在日前舉行的?第69屆全國(guó)藥品交易會(huì)?上表示，目前上海高端醫(yī)療潛在的市場(chǎng)規(guī)模在110億元左右
    ，到2015年將接近165~185億元
    ，如果考慮到長(zhǎng)三角和全國(guó)來滬就醫(yī)的高收入人群，將接近300億元。
       　　上海浦東衛(wèi)生發(fā)展研究院數(shù)據(jù)顯示
    ，以部分樣本醫(yī)院為例
    ，2010~2011年涉外醫(yī)療服務(wù)門診由10.9萬人次增長(zhǎng)至58.6萬人次，增加了4倍多
    ，涉外醫(yī)療服務(wù)門診人均費(fèi)由487.51元增加至4747.06元
    ，增加了9倍多。
       　　辛樹林不敢篤定醫(yī)學(xué)中心未來一定成功
    。至少目前已經(jīng)運(yùn)營(yíng)中的諸如廈門長(zhǎng)庚醫(yī)院
    、港大深圳醫(yī)院、北京燕達(dá)醫(yī)院等面向中高端市場(chǎng)的醫(yī)院
    ，都并未真正稱得上成功
    。
       　　與這些醫(yī)院不同，醫(yī)學(xué)中心并不使用醫(yī)保
    ，患者就診只能自費(fèi)或使用商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)
    ，辛樹林說，醫(yī)學(xué)中心完全不占用公共資源
    ，但這樣的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)更大
    。
       　　由于我國(guó)已經(jīng)建成基本醫(yī)療保障制度，個(gè)人購(gòu)買商業(yè)保險(xiǎn)者甚少
    。數(shù)據(jù)顯示
    ，目前我國(guó)醫(yī)療費(fèi)用由商業(yè)健康保險(xiǎn)承擔(dān)的比例不足2%，而美國(guó)由商業(yè)健康保險(xiǎn)提供保障的人群占全國(guó)總?cè)丝诘?0%以上
    ，法國(guó)80%以上的家庭擁有商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)提供的健康保險(xiǎn)計(jì)劃
    。
       　　此外，對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)而言
    ，使用商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)也存在比如很長(zhǎng)的賬期
    、較高的壞賬率等風(fēng)險(xiǎn)。
       　　由于商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)的不發(fā)達(dá)
    ，以及醫(yī)事服務(wù)費(fèi)的調(diào)整尚未真正到位
    ，公立醫(yī)院對(duì)于很多病人的吸引力要遠(yuǎn)大于民營(yíng)高端醫(yī)院。辛樹林說
    ，希望能夠通過改革
    ，實(shí)現(xiàn)病人的分流，也同時(shí)減少衛(wèi)生資源的浪費(fèi)
    。?民營(yíng)高端醫(yī)院的最大風(fēng)險(xiǎn)
    ，就是公立醫(yī)院的低價(jià)。?
       
       　 　多點(diǎn)執(zhí)業(yè)之難
            　　對(duì)于民營(yíng)高端醫(yī)院來講
    ，另一個(gè)關(guān)鍵的要素則是擁有足夠高質(zhì)量的醫(yī)生資源
    。醫(yī)學(xué)中心除了自己配備專職的護(hù)理人員和醫(yī)生外
    ，也需要大量引入外來資源。
       　　這些外來資源已經(jīng)有了一個(gè)很好的保障：醫(yī)學(xué)中心和上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院的12家附屬三甲醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)科室合作共建
    ，比如瑞金醫(yī)院的血液
    、腫瘤科，九院的口腔外科
    、整形修復(fù)，仁濟(jì)的泌尿科
    、消化科
    ，都會(huì)在醫(yī)學(xué)中心設(shè)立共建中心，上述醫(yī)院科室派自己的醫(yī)生到這里來執(zhí)業(yè)
    。
       　　除了這種排他性的科室合作共建
    ，醫(yī)學(xué)中心也在尋求更多優(yōu)質(zhì)醫(yī)生在此多點(diǎn)執(zhí)業(yè)。目前
      ，醫(yī)學(xué)中心拿到的一個(gè)很好的政策
      ，成為上海市衛(wèi)生系統(tǒng)開放醫(yī)師多點(diǎn)執(zhí)業(yè)的優(yōu)先推薦地點(diǎn)。
       　　多點(diǎn)執(zhí)業(yè)是新醫(yī)改中公立醫(yī)院改革的重要部分
      ，以期促進(jìn)醫(yī)療資源合理流通
      ，讓更多患者享受到優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源，也讓廣大醫(yī)師最大限度地發(fā)揮自身價(jià)值
      ，獲得更多 收益 
      。|
       　　不過，醫(yī)師多點(diǎn)執(zhí)業(yè)需要第一執(zhí)業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)
      ，而不少醫(yī)院的院長(zhǎng)則擔(dān)心
      ，此舉會(huì)給本院的科研、醫(yī)療與教學(xué)帶來沖擊
      ，醫(yī)院自身的資源優(yōu)勢(shì)將無法保持
      。
       　　辛樹林說，目前已經(jīng)接觸了許多醫(yī)生
      ，他們很積極
      ，也已經(jīng)跟醫(yī)學(xué)中心達(dá)成了意向，希望政府能夠盡快出臺(tái)實(shí)施細(xì)則讓醫(yī)生的多點(diǎn)執(zhí)業(yè)得到真正落實(shí)
      。
       　　辛樹林說
    ，較高的合法收入可以使得這些專家更專注于在公立醫(yī)院從事科研和教學(xué)工作。
       
       　 　慧擇摘要： 公立私立醫(yī)院最終的目的都是為了治療患者
    ，并且達(dá)到盈利的目的
    。雙方加強(qiáng)合作，促進(jìn)技術(shù)交流
    ，這樣更能加深醫(yī)學(xué)行業(yè)的發(fā)展和帶來技術(shù)上的革新
    ，如果最終能產(chǎn)生良好的共鳴是我們希望看見的
    。
    醫(yī)院營(yíng)銷方案案例范文2021
     　　為了讓事情或則工作能順利的進(jìn)行下去，我們通常會(huì)在做這件事情或則工作之前就會(huì)制定一個(gè)方案
    ，下面是由我為大家整理的“醫(yī)院營(yíng)銷方案案例范文2021參考
    ，歡迎大家閱讀。
      　　醫(yī)院營(yíng)銷方案案例范文2021【一】  　　第一部分 市場(chǎng)分析
      　　 一
    、民營(yíng)醫(yī)院普遍存在著誠(chéng)信危機(jī) 
      　　由于醫(yī)療行業(yè)投資比較大
    ，醫(yī)護(hù)人員對(duì)醫(yī)學(xué)知識(shí)的絕對(duì)壟斷，以及政府對(duì)民營(yíng)醫(yī)院前期監(jiān)管力度較小
    ，導(dǎo)致了一些急功近利的民營(yíng)醫(yī)療投資者利用虛假醫(yī)療廣告
    、夸大其詞等方式運(yùn)營(yíng)，導(dǎo)致了一次性欺詐性醫(yī)療行為
    ，使廣大患者乃至全社會(huì)對(duì)民營(yíng)醫(yī)院的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)問題有了一種偏見
    。雖然2021療廣告審核力度加大，民營(yíng)醫(yī)院也在營(yíng)銷模式上有所改變
    ，但是由于政府對(duì)民營(yíng)醫(yī)院要征收xx%所得稅和xx%的營(yíng)業(yè)稅
    ，高昂的收費(fèi)還是讓普通老百姓對(duì)民營(yíng)醫(yī)院望而止步，不敢恭維
    。
      　 　二
    、大同消化病醫(yī)院市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)分析 
      　　大同消化病醫(yī)院是大同地區(qū)第一家、也是目前唯一一家消化病?div   id="4qifd00"   class="flower right">
    ？漆t(yī)院
      ，具有市場(chǎng)時(shí)機(jī)搶先的優(yōu)勢(shì)；同時(shí)是一家新開醫(yī)院
      ，比較容易迅速建立品牌形象
      ；另外學(xué)科帶頭人均是大同地區(qū)知名醫(yī)院的專家，比起其他民營(yíng)醫(yī)院來說更容易樹立正面形象
      。但是對(duì)于民營(yíng)醫(yī)院的負(fù)面影響
      、醫(yī)療市場(chǎng)的混亂局面我們也不能忽視。
      　　第二部分 營(yíng)銷實(shí)施方案
      　 　一
      、以專家為依托
      ，醫(yī)改政策為指導(dǎo)，與基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)廣泛建立合作關(guān)系
      ，構(gòu)建雙向轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò) 
      　　新一輪醫(yī)改已經(jīng)明確提出
      ，要以城市社區(qū)衛(wèi)生、農(nóng)村衛(wèi)生和公共衛(wèi)生服務(wù)作為我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生近期一段時(shí)間的工作重點(diǎn)
      。我國(guó)政府也對(duì)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)在經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助
      、醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷等多方面進(jìn)行了政策傾斜。政府也明確提出了在條件成熟時(shí)要制定基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)首診制度
      。也就是說將來的大部分患者都要從基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)診而來
      。結(jié)合消化道疾病的特點(diǎn)
      ，我建議基于醫(yī)院專家品牌力量相對(duì)強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，與基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)廣泛建立合作關(guān)系
      ，具體方案如下：
      　?div   id="m50uktp"   class="box-center">  。ㄒ唬┡c大同基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)建立“對(duì)口支援及雙向轉(zhuǎn)診”關(guān)系，并簽訂合作協(xié)議
      　?div   id="d48novz"   class="flower left">
    。ǘ┙⒑献麝P(guān)系的基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)
    ，醫(yī)院向其提供以下支援服務(wù)
      　　1、免費(fèi)接收基層醫(yī)護(hù)人員前來我院進(jìn)修學(xué)習(xí)
    ，每三個(gè)月舉辦一次消化系統(tǒng)疾病防治研討會(huì)
    ；
      　　2、結(jié)合基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的實(shí)際情況和患者的健康需求
    ，定期選派資深專家前往基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)坐診或者進(jìn)行健康教育講座、健康教育系列活動(dòng)
    ；
      　　3
    、每月向基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)免費(fèi)贈(zèng)送健康教育讀本若干；
      　　4
    、免費(fèi)向基層醫(yī)護(hù)人員提供技術(shù)咨詢
    、指導(dǎo)以及網(wǎng)上會(huì)診，轉(zhuǎn)診患者基層醫(yī)護(hù)人員可以跟隨患者進(jìn)行觀摩治療
    ；
      　　5 
    、基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)診患者我院救護(hù)車免費(fèi)接送（如患者自己前來的，按照路程憑車票給予報(bào)銷路費(fèi)）
    ，同時(shí)根據(jù)轉(zhuǎn)診患者病種給予基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)一定的發(fā)展經(jīng)費(fèi)（含基層醫(yī)護(hù)人員提成）
    ，年底對(duì)于雙向轉(zhuǎn)診工作好的基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；
      　　6
    、按照各病種雙向轉(zhuǎn)診的標(biāo)準(zhǔn)
    ，轉(zhuǎn)診患者病情穩(wěn)定后及時(shí)轉(zhuǎn)回基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)繼續(xù)接受治療。
      　?div   id="4qifd00"   class="flower right">
    。ㄈ┖献骰鶎俞t(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)有義務(wù)配合我院的各種公益活動(dòng)在本社區(qū)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)
    、村）內(nèi)開展以及各項(xiàng)社會(huì)調(diào)查，同時(shí)積極收取當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)我院服務(wù)等諸方面的建議和意見
    。
      　　 二
    、以建立朋友式的健康合作關(guān)系為指導(dǎo)，長(zhǎng)期給予來診患者健康關(guān)注
    ，培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客群體     
      　　在我國(guó)
    ，人們存在著嚴(yán)重的從眾心理和依附心理，不論干什么事情都喜歡找關(guān)系托朋友
    ，就醫(yī)看病更是如此
      。如果我們能和所有來院就診的患者成為朋友的話
      ，那么不僅他們自己在不舒服的時(shí)候會(huì)來，還會(huì)將醫(yī)院推薦給他的親人和朋友
    ，帶來很好的口碑效應(yīng)
    。具體實(shí)施細(xì)則如下：
      　　（一）在全院定期進(jìn)行服務(wù)意識(shí)和服務(wù)技能方面的培訓(xùn)
    ，如導(dǎo)醫(yī)禮儀
    、大夫接診溝通技巧等方面；
      　?div   id="d48novz"   class="flower left">
    。ǘ┰谌和菩信c患者換位思考
    ，開展親情服務(wù)；
      　?div   id="d48novz"   class="flower left">
    。ㄈ?duì)于離院患者進(jìn)行健康回訪
    ，比如離院6小時(shí)之內(nèi)進(jìn)行第一次回訪、三天內(nèi)進(jìn)行第二次回訪
    、一周內(nèi)第三次回訪
    ，一月內(nèi)第四次回訪，以后每月進(jìn)行一次回訪
    ；
      　?div   id="d48novz"   class="flower left">
    。ㄋ模┫蚧颊吖_醫(yī)護(hù)人員的聯(lián)系方式，以便患者有健康問題時(shí)及時(shí)與醫(yī)護(hù)人員聯(lián)系
    ，比如為全院醫(yī)護(hù)人員制作名片
    ；
      　　（五）定期給予出院患者情感關(guān)注
    ，比如說重大節(jié)日
    、生日給其發(fā)一條祝福短信，定期以短信的形式對(duì)其進(jìn)行健康提醒等等
    ；
      　　 三
    、瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群開展疾病篩查，快速占領(lǐng)市場(chǎng) 
      　　針對(duì)消化疾病的高發(fā)人群和易發(fā)人群
    ，與其所在地政府或者其工作單位聯(lián)系
    ，以免費(fèi)開展常規(guī)健康體檢的方式進(jìn)行疾病篩查，之后通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)達(dá)到讓患者進(jìn)行治療的目的
    。體檢項(xiàng)目比如說內(nèi)外科常規(guī)檢查
    、腹部B超、血生化化驗(yàn)
    、胸部透視等等
    。
      　 　四、多渠道進(jìn)行促銷
    ，爭(zhēng)取讓更多的人能夠體驗(yàn)服務(wù)
    、接受服務(wù) 
      　　充分利用開診
    、重大節(jié)日和法定假日等機(jī)會(huì)，通過專家義診
    、檢查治療費(fèi)優(yōu)惠減免
    、積極參與政府組織的各種公益性活動(dòng)、關(guān)注特殊人群健康等等多種形式多條渠道進(jìn)行促銷活動(dòng)
    。
      　 　五
    、充分利用互聯(lián)網(wǎng)工具
    ，爭(zhēng)取更多顧客群體     
      　　互聯(lián)網(wǎng)對(duì)當(dāng)今社會(huì)來說
    ，并不陌生
    ，相反越來越多的人越來越多的事更多的依賴于互聯(lián)網(wǎng)了?div   id="4qifd00"   class="flower right">
    ，F(xiàn)在很多醫(yī)院也都在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但絕大部分都走入了一個(gè)誤區(qū)
    ，即迫不及待的想讓每個(gè)瀏覽網(wǎng)站的人前來醫(yī)院治病
    ，網(wǎng)站剛打開不是商務(wù)通對(duì)話框就是大量的醫(yī)院廣告
    ，這樣讓人很反感
    ，其結(jié)果可想而知
    。如果我們的網(wǎng)站上只做健康教育和技術(shù)力量、設(shè)備展示和一些軟文宣傳
    ，站在第三方的立場(chǎng)通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳自己的話那結(jié)果就又不同了
    ，讓別人信任的成分就會(huì)加大很多了
    。
      　　醫(yī)院營(yíng)銷方案案例范文2021【二】  　　隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起
    ，醫(yī)院也加入了這個(gè)隊(duì)伍。隨著社會(huì)的發(fā)展
    ，國(guó)內(nèi)興起的規(guī)模龐大民營(yíng)醫(yī)院正發(fā)展火熱同時(shí)也帶動(dòng)了醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的火熱
    。而民營(yíng)醫(yī)院給中國(guó)醫(yī)療行業(yè)帶來很多好的一面，當(dāng)然也有不好的一些東西
    。所謂凡事都有利與弊
    ，在眾多的民營(yíng)醫(yī)院中，醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷自然有規(guī)范經(jīng)營(yíng)的
    ，也有不規(guī)范經(jīng)營(yíng)的醫(yī)院
    。但我們應(yīng)該理智的認(rèn)識(shí)到更多的是帶來好的一面，并且打破了公立醫(yī)院在中國(guó)醫(yī)療行業(yè)一直以來的壟斷局面
    ，再也不是生病后只能去公立醫(yī)院看病了
    ，看個(gè)病膽戰(zhàn)心驚，看醫(yī)生的臉色
    ，聽醫(yī)生奚落和難聽的話
    ，無休止的排隊(duì)，擁擠
    、吵鬧
    ，讓本來就痛苦的身體再次接受煎熬
    。
       　　一、收費(fèi)性的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式 
      　　1.百度
    、谷歌等搜索引擎的投放對(duì)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是非常重要的一個(gè)捷徑
    ，但這個(gè)也絕對(duì)不是醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的永久之地來得容易去得也快。
      　　2.門戶網(wǎng)站和地方網(wǎng)站的廣告位投放在醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的作用爭(zhēng)議性很大
    ，在我對(duì)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)際推廣工作中發(fā)現(xiàn)的是
    ，這個(gè)渠道可以有較大作用也可以毫無用處，如何使用就成了這個(gè)渠道的關(guān)鍵所在
    。
      　　3.第三方醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)站合作方式對(duì)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來說
    ，是選擇性的一個(gè)項(xiàng)目，在某些特定的這類網(wǎng)站
    ，特定期間的投放特定的一些項(xiàng)目有可能會(huì)一定的效果
    。
      　　4.委托第三方網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)公司全權(quán)營(yíng)銷方式，根據(jù)本人在醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)際工作中的得到的分析
    ，這種方式的可行性很“難”難在具體實(shí)施比自己架構(gòu)一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系還復(fù)雜
    ，難在和這種合作難以持久等。
      　　目前互聯(lián)網(wǎng)上收費(fèi)性的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要采用的方式無外乎就這些
    ，在這些方式中根據(jù)各個(gè)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的特點(diǎn)不同
    ，方式應(yīng)該有不同的選擇。就目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀來說
    ，第1和2條內(nèi)容相對(duì)是比較重要
    ，而第3和4條內(nèi)容，是很有爭(zhēng)議性
    ，我個(gè)人認(rèn)為第3和4條長(zhǎng)期來看對(duì)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不但沒有推動(dòng)作用
    ，反而會(huì)起到阻礙的作用。至于我為何這樣理解
    ，聰明的你可以去思考一下
    ，我想你一定能想出答案。
       　　二
      、免費(fèi)性的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式 
      　　1.網(wǎng)站自身的優(yōu)化
      ，現(xiàn)在流行的一個(gè)詞“SEO”，其實(shí)說白了如果做了收費(fèi)的搜索引擎
      ，SEO還有多少作用呢
      ？這個(gè)大家也可以思考思考。特別是現(xiàn)在的百度
    ，他們的過度的手工操作后
    ，對(duì)免費(fèi)收錄的限制性等。
      　　2.醫(yī)院經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目?jī)?nèi)容在網(wǎng)絡(luò)上的出現(xiàn)頻率和活動(dòng)度。現(xiàn)在大部分醫(yī)院都很關(guān)注百度知道
    、問問
    、博客等一系列的互動(dòng)性的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)板塊的活動(dòng)。這些互動(dòng)板塊活動(dòng)度對(duì)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的貢獻(xiàn)度有多少
    ？是需要思考的
    ，切忌埋頭苦干，不知所措
    。網(wǎng)絡(luò)推廣的重點(diǎn)是內(nèi)容
    ，而內(nèi)容的重點(diǎn)是思考，我們切忌不要看到別人說什么好就照搬
    ，這樣會(huì)把自己帶入死胡同
    。
      　　3.各種群發(fā)方式，這條內(nèi)容也是目前爭(zhēng)議較多的內(nèi)容
    。關(guān)于群發(fā)的利
    、弊眾說紛紜，從用戶體驗(yàn)來說是弊大于利
    ，從選擇范圍來說是利大于弊
    。個(gè)人最終結(jié)論是弊大于利。
      　　醫(yī)院營(yíng)銷方案案例范文2021【三】  　　醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)
    ，它對(duì)醫(yī)院品牌
    、醫(yī)院營(yíng)銷來說將會(huì)越來越重要，誰(shuí)不做淘汰誰(shuí)
    ，誰(shuí)做的慢淘汰誰(shuí)
    。與您一起分享醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
      　　做好醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步
      　　1. 資金投資——舍不得孩子套不了狼
    。高水平的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才（醫(yī)院其它人才亦是如斯）
      ，需要高標(biāo)準(zhǔn)的薪資制度
      ，同時(shí)也要有甄別“假冒偽劣”人才的制度
      。核心人才需要制定長(zhǎng)期的“雙贏”薪金制度，達(dá)到將醫(yī)院的發(fā)展愿景與人才的個(gè)人利益緊密相連的境界
      。
      　　2. 感情投資——留人重在留心
      ，你都對(duì)他不感興趣，他為什么會(huì)對(duì)你感興趣
      ？ 尊重人才
      ，多與核心人才交流溝通，注重企業(yè)文化發(fā)展
      。
      　　3. 人才評(píng)價(jià)——每季度或半年對(duì)人才進(jìn)行考核
      ，讓醫(yī)院上下的相關(guān)同事們都來說說，這位人才的優(yōu)點(diǎn)與不足，最后形成報(bào)告
      ，讓人才心知肚明自己的長(zhǎng)處與不足
      ，讓人才有壓力也有動(dòng)力去持續(xù)改善。
      　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造俗語(yǔ)說： “三個(gè)臭皮匠
      ，頂個(gè)諸葛亮
      。 ”劉伯溫又說： “萬夫一力，天下無敵
      。 ” 可見個(gè)人的力量有限
      ，團(tuán)隊(duì)才能產(chǎn)生更大的能量。如何打造高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
      ？
      　　做好醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第二步
      　　1. 招募核心人物
      ，團(tuán)隊(duì)先得有個(gè)帶隊(duì)的，高效的團(tuán)隊(duì)要求這個(gè)帶隊(duì)的必須是靈魂人物
      。他承上啟下
    ，指明工作方向，凝聚人心
    ，承擔(dān)責(zé)任
    。
      　　2. 訴求共同利益，找尋共同思想團(tuán)隊(duì)不是靠命令靠打壓才能高效運(yùn)作
    。我們要給團(tuán)隊(duì)朋友說：“做好了月底大家分提成吃大餐
    ，天災(zāi)人禍做差了我請(qǐng)大家吃頓便飯?div   id="jpandex"   class="focus-wrap mb20 cf">！眻F(tuán)隊(duì)成員的＂帶頭大哥＂
    ，但也是給老板打工，并不高人一等
    ，關(guān)心團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的利益并保護(hù)好是領(lǐng)頭的職責(zé)所在
    。“二人同心
    ，其利斷金”——有了共同的利益
    ，共同的思想，何患不成大事
    ？
      　　3. 最小高效 CS 團(tuán)隊(duì)——主管
    、技術(shù)、美工
    、策劃寫手
    、我。
      　　1） 主管：統(tǒng)籌策劃
    ，數(shù)據(jù)分析
    ，任務(wù)分解
    ，工作指導(dǎo)培訓(xùn)，SEO
    ，SEM
      ，廣告合作。
      　　2） 技術(shù)：程序編寫修改
      ，SEO 優(yōu)化
      ，SEM 競(jìng)價(jià)管理。（問答
      ，分類信息
      ，調(diào)劑工作）
      　　3） 美工：網(wǎng)站美工，專題美工
      ，廣告美工
      。（問答，分類信息調(diào)
      ，調(diào)劑工作內(nèi)容）
      　　4） 策劃寫手：醫(yī)院業(yè)務(wù)軟文
      ，專題策劃，廣告軟文
      。（問答
      ，分類信息，調(diào)劑工作）
      　　5） 我：網(wǎng)站文章更新
    。（問答
    ，分類信息，調(diào)劑工作）
      　　做好醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第三步
      　　網(wǎng)站建設(shè)與廣告合作（主管篇）
      　　1.網(wǎng)站策劃與建設(shè)
      　　1） 首頁(yè)精細(xì)簡(jiǎn)單
    ，不要雜亂
    ，讓訪問者第一時(shí)間能找到自己的訪問目標(biāo)。
      　　2） 各分類封面頁(yè)文章內(nèi)容詳實(shí)
    ，各欄目主題設(shè)計(jì)環(huán)環(huán)相扣直入業(yè)務(wù)話題
    ，廣告圖片精美動(dòng)人心弦（與業(yè)務(wù)不相干欄目直接砍掉，多做幾個(gè)廣告位）
    。
      　　3） 每個(gè)重點(diǎn)疾病業(yè)務(wù)
    ，按照專題頁(yè)面高標(biāo)準(zhǔn)做封面設(shè)計(jì)（美工要到位）。
      　　4） 每個(gè)疾病分類的封面頁(yè)/列表頁(yè)/文章頁(yè)必須制定不同的 SEO 標(biāo)題/關(guān)鍵詞/ 描述
    。
      　　5） 列表頁(yè)圖片廣告一個(gè)主業(yè)務(wù)+當(dāng)前分類業(yè)務(wù)圖片廣告
    。
      　　6） 文章頁(yè)主打業(yè)務(wù)廣告主題
    ，圖片制作精良
    。
      　　7） 文章頁(yè)內(nèi)部鏈接包括：熱點(diǎn)文章、相關(guān)文章
    、推薦文章
    。
      　　8） 文章頁(yè)關(guān)鍵詞鏈接自動(dòng)指向該關(guān)鍵詞站內(nèi)搜索結(jié)果。
      　　9） 業(yè)務(wù)專題廣告頁(yè)面設(shè)計(jì)：名人效應(yīng)、成果效應(yīng)
    、恐嚇效應(yīng)
    、共鳴效應(yīng)
    、承諾效應(yīng)
    、權(quán)威效應(yīng)、從眾效應(yīng)
    。
      　　2.百度競(jìng)價(jià)（SEM）
      　　（1）百度開戶：百度開戶小醫(yī)院爭(zhēng)取拿到返點(diǎn)
    。
      　?div   id="4qifd00"   class="flower right">
    。?）關(guān)鍵詞選擇：醫(yī)院的主業(yè)務(wù)是什么？輔業(yè)務(wù)是什么
    ？分別占了收入的多少比例，按照這個(gè)比例把百度賬戶里面的錢分出來
    。
      　?div   id="jfovm50"   class="index-wrap">、僦鳂I(yè)務(wù)的主關(guān)鍵詞選擇：
      　　A、關(guān)鍵詞（醫(yī)院業(yè)務(wù)
    ；如：激光祛斑）
      　　B
    、關(guān)鍵咨詢?cè)~（業(yè)務(wù)咨詢
    ；如：光子嫩膚多少錢
    ？）
      　　C、品牌詞（業(yè)務(wù)品牌
    ；如 xx 準(zhǔn)分子激光治療）
      　　D
    、行業(yè)詞（行業(yè)類別；如：西南最權(quán)威的男科?div   id="d48novz"   class="flower left">
    ？漆t(yī)院）
      　?div   id="d48novz"   class="flower left">
    、陉P(guān)鍵詞鎖定：利用 Google AdWords 工具（百度指數(shù)以及登陸百度推廣后臺(tái)，工具選項(xiàng)里面的關(guān)鍵詞推薦和價(jià)格估算工具
    ，最后鎖定哪些是需要左側(cè)競(jìng)價(jià)推廣的主關(guān)鍵詞
    。
      　　③長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞選擇：百度推廣后臺(tái)關(guān)鍵詞推薦
    、后期的站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)的來路關(guān)鍵詞
      　?div   id="d48novz"   class="flower left">
    、荜P(guān)鍵詞質(zhì)量度：關(guān)鍵詞質(zhì)量度影響左側(cè)排名位置，一般關(guān)鍵詞設(shè)置正確的質(zhì)量度在 2
    ，質(zhì)量度升到 3 需要該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量
    ，可以在晚上掛相關(guān)軟件點(diǎn)擊
    。關(guān)鍵詞質(zhì)量度手冊(cè)
      　　⑤關(guān)鍵詞發(fā)布成功之后使用百度競(jìng)價(jià)助手管理
    。最近出了一款收費(fèi)“競(jìng)價(jià)助手”軟件
    ，自動(dòng)競(jìng)價(jià)左側(cè)排名
      　　⑥數(shù)據(jù)分析
    ，關(guān)鍵詞策略調(diào)整：首次開戶新網(wǎng)站
    ，第一個(gè)月每天消費(fèi)控制在xx 元以下，第二個(gè)月在xx元/天
    ，第三個(gè)月在xx/天
    。你會(huì)發(fā)現(xiàn)業(yè)績(jī)不斷提成，因?yàn)殛P(guān)鍵詞質(zhì)量度在起作用了
    。如果醫(yī)院業(yè)務(wù)空間很大
    ，投入可以遞增。
      　　3.廣告合作
      　　1） 健康門戶類
      　　2） 新聞門戶類（帶百度新聞接口
    ，比如千龍網(wǎng)）
      　　3） 地方門戶新聞
    、信息分類、社區(qū)論壇等
      　　4） 地方高校論壇
      　　5） 醫(yī)院業(yè)務(wù)相關(guān)網(wǎng)站流量合作
      　　4.網(wǎng)站 SEO 優(yōu)化外包
      　　每個(gè)醫(yī)院情況不同
    ，在沒有招募到 SEO 優(yōu)化能手的情況下
    ，將網(wǎng)站 SEO 優(yōu)化外包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司打理，不失為一個(gè)有效的營(yíng)銷手段
    。
      　　5.網(wǎng)站群的搭建
      　　每個(gè)醫(yī)院有多個(gè)業(yè)務(wù)板塊
    ，一個(gè)板塊策劃一個(gè)網(wǎng)站，這是必須的
    。一個(gè)網(wǎng)站一天平均帶來xx個(gè)對(duì)話
    ，xx個(gè)網(wǎng)站就是 xx個(gè)對(duì)話。專而精的網(wǎng)站在SEO優(yōu)化方面更加能得到排名靠前的體現(xiàn)
    。
      　　6.數(shù)據(jù)分析
      　　有效制定營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)
    ，給團(tuán)隊(duì)成員合理分工。
      　　醫(yī)院營(yíng)銷方案案例范文2021【四】   　　一
    、市場(chǎng)分析 
      　　在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)
    、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)
    、瘋狂英語(yǔ)等七種
    ，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)
    。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷
    ，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方
    。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題
    ，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)
    ，或報(bào)紙積壓的問題
    ，沒有給學(xué)生留下好的印象
    。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。
       　　二
    、推銷對(duì)象分析 
      　　推銷對(duì)象：xx大學(xué)xx級(jí)本科新生
      　　對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在xx人左右
      　　對(duì)象需求分析：
      　?div   id="d48novz"   class="flower left">
    。?）對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)
    ，考過英語(yǔ)四六級(jí)
    ，然后像更高的目標(biāo)奮斗。
      　?div   id="jpandex"   class="focus-wrap mb20 cf">。?）在我校
    ，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視此次考試
    。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料
    ，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷的有利切入點(diǎn)。
      　?div   id="jpandex"   class="focus-wrap mb20 cf">。?）現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革
    ，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量
    。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的
    ，同時(shí)考過英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。
       　　三
    、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員 
      　?div   id="jpandex"   class="focus-wrap mb20 cf">。?）推銷市場(chǎng)實(shí)地分析：xx大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中
    。
      　?div   id="jfovm50"   class="index-wrap">。?）推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)
    ，這樣才能做到有利的宣傳與推銷
    ，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便
    。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便
    ，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)
    ！
      　?div   id="jfovm50"   class="index-wrap">。?）鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷
    ，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人
    。
       　　四
    、宣傳與推銷 
      　　宣傳主題：讀新東方英語(yǔ)，做未來的主人
    ！
      　　推銷宗旨：誠(chéng)實(shí)守信
    ，服務(wù)至上，讓顧客滿意
      ！
      　　前期準(zhǔn)備：
      　?div   id="m50uktp"   class="box-center">  。?）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的
      、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友
      ，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列
      ，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)
      ，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)
      。
      　?div   id="m50uktp"   class="box-center">  。?）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神
    ，同心協(xié)力將推銷的事情做好
    。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果
    ，掌握一定的推銷技巧是不可少的
    。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河
    ，聚沙成塔
    ，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流
    。除此之外
    ，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧
    。
      　　 五
    、推銷準(zhǔn)備工作 
      　　（1）提前兩天到校
    ，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟
    。
      　　（2）協(xié)調(diào)組織成員
    ，鼓舞士氣
    ！
       　　六、宣傳推銷階段 
      　　（1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段
    ，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)
    。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙
    。
      　?div   id="4qifd00"   class="flower right">
    。?）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。
      　?div   id="m50uktp"   class="box-center">  。?）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)
      ，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)
      ，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答
      ，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙
      。
       　　七
      、營(yíng)銷策略 
      　　重在抓住推銷對(duì)象的心理。
      　?div   id="m50uktp"   class="box-center">  。?）首先要給人一種親切的感覺
      ，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的
      ，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的
      。可以以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況
      ，像交朋友一般
      。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離
      ，言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生
      ，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試，這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ)
      。講清楚分班考試的重要性
      ，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好，有利于他們的英語(yǔ)成績(jī)的提升
      ，更早的參加英語(yǔ)四級(jí)考試
      。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備
      ，找回英語(yǔ)的感覺
      ，同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí)。
      　?div   id="jpandex"   class="focus-wrap mb20 cf">。?）推銷時(shí)要帶上一份樣品
    ，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化
    ，這會(huì)使得新生們顯得反感
    。
      　?div   id="4qifd00"   class="flower right">
    。?）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票
    ，最好該雜志專用的
    。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映
    。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式
    ，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功
    ，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話
    ，一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳
    ，為以后征訂的人留下途徑
    。
    

          
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    一
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    癌痛到底是陣痛還是持續(xù)痛
    ？如何才能緩解？一文科普
    ，不妨看看
    ！
    
                        
    癌痛指的是癌性疼痛，是由于患上各種癌癥
    ，引起了神經(jīng)受壓等問題
    ，從而使患者產(chǎn)生的疼痛現(xiàn)象。有很多人認(rèn)為
    ，癌痛屬于陣發(fā)性的疼痛
    ，只要適當(dāng)服用藥物就能夠起到快速止痛的作用
    。但有不少人認(rèn)為，癌痛屬于劇烈且持續(xù)性的疼痛
    。那么
    ，癌痛到底是陣痛還是持續(xù)性
    
                    
                    
    
                        
    
                            
                        
    
                        2023-08-13
                    
    
                
    
                
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    ？如何才能緩解？一文科普
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