，而不再繞個圈子訴求“補腎”。匯仁牌腎寶合劑市場成長期打性健康的“擦邊球”
，后來因為廣告宣傳限制而改打“溫補腎陽”
，而這也恰恰成就了匯仁腎寶的永續(xù)經(jīng)營，現(xiàn)在仍然穩(wěn)坐補腎市場頭把交椅
。再看主打“壯陽”的產(chǎn)品沒有一個壽命超過5年，延生護(hù)寶液
、御蓯蓉這些曾經(jīng)取得成功的產(chǎn)品也未能幸免
。 補腎食品市場還存在一個很大的問題
，消費者對于腎陰腎陽了解不深
，僅僅根據(jù)產(chǎn)品包裝盒上的說明并不能很清楚的判斷自己的病因。甚至有的產(chǎn)品在宣傳的時候故意模糊“腎虛”癥狀
。像六味地黃丸本來是兒科醫(yī)生錢乙針對幼兒多“腎陰虛”而擬的驗方，現(xiàn)在很多本身“腎陽虛”的中老年消費者卻在服用
，結(jié)果只能是更加“陰盛陽虛”。像治療腎陽虛的金匱腎氣丸
、桂附地黃丸也是傳自張仲景的名方，如果營銷策略得當(dāng)
，應(yīng)該會有較好的發(fā)展
。另外，女性補腎食品市場也不容忽視。鉑策劃建議
，行業(yè)內(nèi)應(yīng)該聯(lián)合起來進(jìn)行正確補腎的教育工作
，只有消費者理性了，市場才可能走向理性
。 四
、補腎食品市場如何補腎 《內(nèi)經(jīng)》曰“陰平陽秘
，精神乃治”
。中醫(yī)認(rèn)為腎虛的治療依賴于補（補腎虛）
、瀉（瀉腎濁），以達(dá)到陰陽平衡
。鉑策劃認(rèn)為補腎市場的健康發(fā)展也需要以上兩步
。 1
、補：補上營銷短板 正規(guī)的補腎產(chǎn)品目前大都是非處方（OTC）藥品（保健品審批無此功效
，往補腎壯陽方向靠屬違規(guī)操作），而同時腎虛癥狀相對的不明顯
，補腎產(chǎn)品在治療上的效果也不是那么明顯
。因此鉑策劃認(rèn)為補腎產(chǎn)品的營銷需要同時結(jié)合藥品和保健品營銷的一些優(yōu)秀方法。而目前除了少數(shù)幾個大品牌
，大多數(shù)產(chǎn)品都在放任自流，存在營銷上的短板
。 因為腎陰虛和腎陽虛癥狀相似而機理卻恰恰相反
，如果產(chǎn)品選擇錯誤會陷入南轅北轍的誤區(qū)
。因此補腎產(chǎn)品的銷售渠道應(yīng)該以藥房為主，并且最好有醫(yī)師指導(dǎo)消費者購買
，單純的終端促銷很可能會為顧客“好心辦壞事”
。 補腎產(chǎn)品應(yīng)該是一種消費者日常保健用品，定價當(dāng)在消費者長期服用能夠承受的范圍之內(nèi)
。例如六味地黃丸的日均價格一般在1—2元，適合一般老百姓
；太極補腎益壽膠囊日均價格在4—6元
，定位于高端老年群體
。 另外，現(xiàn)在國家批準(zhǔn)的補腎藥品數(shù)量眾多
，但大都冠以“補腎丸”“壯腎膠囊”等大同小異的名字
，無法與競爭產(chǎn)品區(qū)分開來，也就很難做大
。因此在品牌和產(chǎn)品名稱上要與同類產(chǎn)品有鮮明的區(qū)別。這一點張大寧回春如意膠囊就做得比較好
。 2、瀉：避免違規(guī)宣傳 在中央和地方各相關(guān)部門查處的醫(yī)藥保健品違規(guī)廣告中
，最多見的兩類就是補腎產(chǎn)品和腫瘤產(chǎn)品
。而補腎產(chǎn)品的違規(guī)宣傳主要就是在“性”方面過度承諾、虛假宣傳
。 國家食品藥品監(jiān)管局發(fā)布的2004年1月至2月依法查處的違法藥品廣告次數(shù)在5次以上的有68種。其中分別名列第一和第二位的北京同仁堂鴻日藥業(yè)有限公司的參茸三腎膠囊出現(xiàn)37次
，吉林省沈輝藥業(yè)有限公司強盛沖力牌補腎強身膠囊出現(xiàn)36次。 張大寧回春如意膠囊
，2003年的火爆也是得益于提升性能力的“補腎壯陽”訴求
，在廣告中宣稱
，“服用當(dāng)天
，即可感覺神清氣爽，男性生理反應(yīng)加強
，2—3天精血充盈
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！陨倘嫣岣?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">，生理機能年輕10歲?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！比缥宜f
，必不長久
。如改走溫和“補虛”路線，可以很好的利用起前期的品牌效應(yīng)（知名度）
。而不必仍跟一些新生的“補性”產(chǎn)品死磕
；也不必為管理部門檢查違禁成分而提心吊膽；更不必?fù)?dān)心隔幾天就被通報一次
。 另外九郡牌鎖陽固精丸、鹿尾補腎丸
、補腎丸、固腎生發(fā)丸、龍?zhí)┮鏆庋a腎膠囊等眾多的補腎產(chǎn)品也都曾因違法廣告被查處過
。 補腎食品市場的健康發(fā)展還有賴于企業(yè)的遵紀(jì)守法誠信經(jīng)營，不要為了短期利益
，出賣自己的良知
，騙取老百姓的無知。 青年男子保腎高招 腎虧期
，多數(shù)病人有精神萎靡
、腰酸腰痛，體力不支
，睡眠不佳(包括失眠、多夢
、嗜睡)
、性功能減退等癥狀。 健康自測--腎虛自測 男子性功能 疲勞度自測 了解你的健康狀況嗎 腎陰虛時，有遺精
、尿量多或尿如脂膏
、頭暈?zāi)垦！⒍Q等癥狀
，嚴(yán)重時有耳聾
、口干
、盜汗
、低熱、顴紅
，手足心熱等現(xiàn)象。 腎陽虛時有腰酸腰痛
，性欲減退
、滑精、早泄
、陽萎等。 引起腎虛的因素 引起腎虛的因素很多，但常見原因還是房事過頻
、遺泄無度所致。房事的頻度因人而異
。一般來說，以房事后第二天身體不乏累
，心情舒暢為合適
。從年齡上看，青年夫婦每周2-3次
，中年夫婦1-2次為宜。 補腎食品 有補腎作用的食品很多
，其中最簡便可行，經(jīng)濟實惠的是羊背骨湯
。 將羊背骨洗凈煮兩小時，加蔥姜佐料當(dāng)湯料
。 腎虛瘦弱
、乏力、虛損
、腰脊痛者可把羊脊骨剁碎，加中藥肉蓯蓉30克
， 絲子1-3克(用布包好)加水同煎，2-3小時后取汁加米煮成粥
，加以調(diào)料食用。 羊腎對因腎虛引起的腰痛
，足膝痿弱
、遺精陽萎等亦有較多的治療作用。 冬寒正是養(yǎng)腎時 冬至前后
，人們紛紛進(jìn)補
，蓄積營養(yǎng)
，強身健體
。歷代養(yǎng)生家通過實踐證明
，寒風(fēng)刺骨
、大雪封地的冬季，確是保養(yǎng)腎氣的最佳時節(jié)
。 中醫(yī)以為
，腎有藏精
、主生長、發(fā)育
、生殖
、主水液代謝等功能
，被稱為“先天之本”
。腎虧精損是引起臟腑功能失調(diào)
，產(chǎn)生疾病的重要因素之一
。故許多養(yǎng)生家把養(yǎng)腎作為抗衰防老的重 要措施
。養(yǎng)腎可從以下幾方面著手： 養(yǎng)精保腎。人體衰老與壽命的長和短在很大程度上決定于腎氣的強弱
。《
黃帝內(nèi)經(jīng)》指出：“精者
，生之本也”
，《壽世保元》云：“精乃腎之主
，冬季養(yǎng)生，應(yīng)適當(dāng)節(jié)制性生活
，不能姿其情欲
，傷其腎精?div id="4qifd00" class="flower right">
！币陨橡B(yǎng)生家提示我們，精氣是構(gòu)成人體的基本物質(zhì)
，精的充堅與否
，亦是決定人們延年益壽的關(guān)鍵。精氣流失過多
，會有礙“天命”。冬屬水
，其氣寒
，主藏。故冬天宜養(yǎng)精氣為先
，對性生活有節(jié)制，以益長壽
。 食藥粥溫腎元，填補表髓
。腎中精氣有賴于水谷精微的供養(yǎng)
，才能不斷充盈和成熟。冬天氣溫較低
，腎又喜溫
，腎虛之人通過膳食調(diào)養(yǎng)，其效果較好
。補腎食品有多種。冬天一般可以選用核桃
、枸杞
、狗肉、羊肉
、黑芝麻
、龍眼肉等溫性食物。腎虛有陰虛
、陽虛之分，進(jìn)補時對癥用膳
，方可取得顯著效果
。腎陽虛可選服羊肉粥、鹿腎粥
、韭菜粥等溫腎壯陽之物
；腎陰虛宜選服海參粥
、地黃粥
、枸杞粥等滋補腎精之品。 適當(dāng)運動
，健腎強身
。肢體功能活動。包括關(guān)節(jié)
、筋等組織運動，由肝腎所支配
，因而有肝腎同源之說
。善養(yǎng)生者
，在冬季更注重鍛煉身體，以取得養(yǎng)筋健骨
、舒筋活絡(luò)
、暢通血脈、增強自身抵抗力之效。鍛煉時運動量要適當(dāng)
，散步
、慢跑、做健身
、打太極拳都是很好的運動方式
，只要持之以恒
，定能達(dá)到健腎強體之目的。 銀耳冰糖滋陰——補腎食品 [原料]銀耳10克
，雞蛋1個
，冰糖60克
，豬油適量
。 [做法]水發(fā)銀耳摘去蒂頭，揀去雜質(zhì)
，漂洗潔凈，加水適量
，急火煮沸改用文火煮熟
，至銀耳酥爛，加入冰糖
，攪拌至溶化。雞蛋取蛋清加少許水?dāng)噭蚝笕脲佒?div id="jfovm50" class="index-wrap">，再以文火令沸，出鍋前加入熟豬油少許即成
