，跳槽頻繁，致
使企業(yè)不得不加大人才儲(chǔ)備
也是行業(yè)人才緊缺的因素之
一
。 我們認(rèn)為我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)對(duì)人才的需求數(shù)量大層次高結(jié)構(gòu)呈多樣化
1. 營(yíng)銷(xiāo)研發(fā)人才未來(lái)需求數(shù)量巨大通過(guò)對(duì)上述廠(chǎng)家的調(diào)查我們了解到按照當(dāng)今先進(jìn)的生產(chǎn)理念企業(yè)人才結(jié)構(gòu)大都具有“兩頭大中間小”的特點(diǎn)即科研開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人員比例大而生產(chǎn)人員比例相對(duì)較小
隨著國(guó)家一系列醫(yī)藥制度和政策的改革與規(guī)范以往那種單憑好的銷(xiāo)售政策就能做好市場(chǎng)的時(shí)代逐漸離我們遠(yuǎn)去取而代之的是企業(yè)還必須有療效確切安全可靠方便消費(fèi)者使用的產(chǎn)品作為營(yíng)銷(xiāo)的堅(jiān)強(qiáng)后盾
因此醫(yī)藥行業(yè)對(duì)同時(shí)具備醫(yī)藥理論知識(shí)和研發(fā)技能的研發(fā)人才會(huì)有較大的需求增長(zhǎng)空間同時(shí)隨著醫(yī)藥行業(yè)的科技進(jìn)步未來(lái)新產(chǎn)品的周期性將會(huì)越來(lái)越短對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的要求會(huì)越來(lái)越高在未來(lái)的幾年中各醫(yī)藥企業(yè)的首要任務(wù)就是建設(shè)一支更加強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍
2. 企業(yè)需求的是高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)人才一方面企業(yè)需求大量的營(yíng)銷(xiāo)人才（連續(xù)多年高居各地人才需求榜首）
；另一方面雖然社會(huì)上愿意從事并且正在從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的人員很多但真正符合醫(yī)藥企業(yè)要求的營(yíng)銷(xiāo)人才較少 這表明目前我國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)做市場(chǎng)的能力和營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念等不能符合市場(chǎng)實(shí)際需求現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)人才短缺實(shí)質(zhì)上是一種質(zhì)量上的短缺
3. 復(fù)合型人才越來(lái)越受到用人單位青睞目前既有一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)
又有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技
能的復(fù)合型人才受到藥企的青睞這樣的人才應(yīng)該具有一定的藥理學(xué)藥物學(xué)藥品生產(chǎn)工藝以及產(chǎn)品特點(diǎn)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)以便更好地宣傳產(chǎn)品取得用戶(hù)的廣泛信任所以醫(yī)藥行業(yè)對(duì)從事醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才的要求是理論扎實(shí)技能嫻熟經(jīng)驗(yàn)豐富思路開(kāi)闊踏實(shí)勤奮即必須是醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)技能雙方面的行家
無(wú)論醫(yī)藥企業(yè)人才需求的原因如何多
元化
，絕大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)緊缺職位都定格
在了醫(yī)藥銷(xiāo)售及研發(fā)技術(shù)類(lèi)人員上
。目前
，
醫(yī)藥行業(yè)缺口最大的是醫(yī)藥銷(xiāo)售代表一職。
初步計(jì)算
，前程無(wú)憂(yōu)11月醫(yī)藥企業(yè)招聘銷(xiāo)
售代表數(shù)超過(guò)總體有效職位數(shù)的三分之一
。
目前
，國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量龐大
，總數(shù)
超過(guò)4000家
，又由于醫(yī)藥市場(chǎng)的不斷加大
以及醫(yī)藥企業(yè)新產(chǎn)品的投入，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才
需求持續(xù)井噴。然而
，在醫(yī)藥銷(xiāo)售人才大量需求的大環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售人員的要求卻更趨精英化與專(zhuān)業(yè)化
。業(yè)內(nèi)HR 向筆者透露
，“我們不僅在醫(yī)學(xué)的專(zhuān)業(yè)學(xué)歷背景和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)上有要求，對(duì)其處事及解決問(wèn)題的能力及方式也相當(dāng)看中”。顯然
，銷(xiāo)售人才的硬、軟性條件并重成為醫(yī)藥企業(yè)招聘主導(dǎo)方向
。不過(guò)
，擇才的高要求也使得醫(yī)藥企業(yè)招人遇到瓶頸，曾參加招聘會(huì)的一位醫(yī)藥企業(yè)HR 感嘆：“企業(yè)不敢降低要求
，畢竟銷(xiāo)售代表是企業(yè)的核心部門(mén)
，我們?cè)敢饨o出高價(jià)高薪，但是圍觀(guān)的人很多
，真正敢于應(yīng)聘的卻沒(méi)幾個(gè)
。有些人甚至還懷疑企業(yè)的誠(chéng)信?div id="jfovm50" class="index-wrap">！?確實(shí)，由于近年醫(yī)藥行業(yè)形式嚴(yán)峻
，醫(yī)藥銷(xiāo)售的難度加大，指標(biāo)較難完成
，這一職位的吸引力已大不如前
。
根據(jù)太和顧問(wèn)（專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)）調(diào)研成果顯示，醫(yī)藥行業(yè)的總體離職率為16.3%
，較去年的15%有小幅提升
，這主要有兩方面原因?qū)е拢阂环矫?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">，醫(yī)藥行業(yè)關(guān)鍵崗位人才的供求關(guān)系繼續(xù)呈現(xiàn)出供小于求的局面，使得人才的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈
；另一方面
，隨著醫(yī)藥行業(yè)的日趨成熟
，崗位對(duì)于從業(yè)者能力的要求也在不斷提高
，也增加了人才的流動(dòng)性
。從部門(mén)來(lái)看，流動(dòng)性排在首位的是銷(xiāo)售部門(mén)
，而人力資源、財(cái)務(wù)等職能型序列的離職率則相對(duì)較低
。高端營(yíng)銷(xiāo)人才方面
，如營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理
、區(qū)域經(jīng)
理職位，行業(yè)內(nèi)部互挖墻角的情況嚴(yán)
重
。業(yè)內(nèi)人士透露，一些銷(xiāo)售部門(mén)的
高流動(dòng)率是因?yàn)楦吖べY福利高培訓(xùn)時(shí)
間抵不上提成與銷(xiāo)路好的藥品
，畢竟
銷(xiāo)路好藥品提成高
，且藥品的強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)
力又可緩解銷(xiāo)售的工作壓力并能獲得
成就感與滿(mǎn)足感
。在新鮮血液方面，
培養(yǎng)應(yīng)屆生順利上崗起碼需要半年
，
而半年后留才又將成為醫(yī)藥行業(yè)HR
頭疼的問(wèn)題。
從目前的情況看人才供需達(dá)不到平衡主要是人才知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力素質(zhì)的差異所造成的真正符合企業(yè)所求的復(fù)合型人才十分稀缺滿(mǎn)足不了用人單位需求
關(guān)于人才培養(yǎng)的建議
從以上分析不難得出結(jié)論：首先目前我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)人才短缺狀況很難通過(guò)企業(yè)自身努力在短時(shí)間內(nèi)加以解決因此必須加強(qiáng)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)與高等院校職業(yè)院校和社會(huì)職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作構(gòu)建具有我國(guó)特色的醫(yī)藥人才職業(yè)教育鏈
第二高等院校職業(yè)院校和社會(huì)職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要抓住醫(yī)藥市場(chǎng)人才短缺的契機(jī)
加快
高等教育與職業(yè)教育改革步伐實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研的有機(jī)結(jié)合以有效滿(mǎn)足社會(huì)對(duì)高層次醫(yī)藥人才的有效需求實(shí)現(xiàn)高等學(xué)校和職業(yè)院校畢業(yè)生的充分就業(yè)
第三政府應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的監(jiān)管制定科學(xué)合理的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才市場(chǎng)準(zhǔn)入制度
；勞動(dòng)和社會(huì)保障部門(mén)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才群體的職業(yè)資格認(rèn)證與職業(yè)資格鑒定工作加快對(duì)社會(huì)潛在的醫(yī)藥人才資源由人力資源向人才資源的轉(zhuǎn)化工作
在研發(fā)領(lǐng)域，由于醫(yī)藥商業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)以及外資企業(yè)科研本土化的進(jìn)行
，使得醫(yī)藥企業(yè)對(duì)研發(fā)技術(shù)人員也有熱捧趨勢(shì)
。一位從業(yè)人員介紹說(shuō)
，“原先醫(yī)藥行業(yè)中許多中小企業(yè)并不重視研發(fā)，僅依靠仿制來(lái)擴(kuò)大自己的產(chǎn)品增量
，銷(xiāo)售終端獲得利潤(rùn)
。如此模式雖然在短期內(nèi)回報(bào)率較高
，卻并非長(zhǎng)久之計(jì)
，尤其是如今市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變和一些列政策的出臺(tái)
，使得新產(chǎn)品的研發(fā)成為企業(yè)生存
、發(fā)展的必經(jīng)之路?div id="m50uktp" class="box-center"> ！?據(jù)太和顧問(wèn)（專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)）數(shù)據(jù)顯示，2007年研發(fā)技術(shù)類(lèi)人員的薪資較去年有迅猛增長(zhǎng)
，增幅達(dá)26%，也從側(cè)面反映了此類(lèi)人才的脫銷(xiāo) 當(dāng)以企業(yè)為主體
、科研院所為支撐
、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)品為核心
、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的醫(yī)藥創(chuàng)新體系的逐步建立，企業(yè)新產(chǎn)品的研發(fā)將起到核心作用
。而從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥制造企業(yè)普遍技術(shù)創(chuàng)新動(dòng)力不足
，這將對(duì)中國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生極為不利的影響
。在與外資醫(yī)藥企業(yè)的對(duì)抗中，將落下風(fēng)
。要扭轉(zhuǎn)這樣的狀況，加大研發(fā)技術(shù)類(lèi)人員的投入與培養(yǎng)是當(dāng)務(wù)之急
。
除了在新藥品的研發(fā)之外
，企業(yè)對(duì)于環(huán)保
、節(jié)能減排和能源管理、資源綜合利用也將加大力度
，相關(guān)領(lǐng)域的從業(yè)人員將成為醫(yī)藥行業(yè)的香餑餑
。
行業(yè)人才需求火熱
，不少醫(yī)藥企業(yè)
，尤其是規(guī)模較大的跨國(guó)與本土企業(yè)越來(lái)越重視校園招聘
。但目前看來(lái)，招聘情況并不樂(lè)觀(guān)
，不少醫(yī)科專(zhuān)業(yè)背景的畢業(yè)生對(duì)醫(yī)藥企業(yè)露出尷尬相
。而待遇頗豐的醫(yī)藥代表一職
，并不為醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的首選
。
有數(shù)據(jù)顯示
，目前上海醫(yī)院中新入行小醫(yī)生的收入一般在1500元左右，雖然
，醫(yī)藥企業(yè)醫(yī)藥代表的入門(mén)收入相比之下要高一些
，但醫(yī)生收入穩(wěn)定
、社會(huì)地位高，再加上專(zhuān)業(yè)對(duì)口
的關(guān)系
，眾多
醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)畢
業(yè)生寧愿以
入門(mén)時(shí)較低
的薪水來(lái)?yè)Q
一份穩(wěn)定的
職業(yè)
。
盡管如
此
，不少企業(yè)
仍然表明將
繼續(xù)加大校
園招聘的力
度
。相關(guān)HR
表示
，企業(yè)愿
意通過(guò)校園招聘，招募合格
、有潛質(zhì)的畢業(yè)生
，從而培養(yǎng)新人
，達(dá)到人才儲(chǔ)備、緩解人才緊缺的目的
。另一方面，從本身品牌推廣的目的而言
，校園招聘的影響力同樣不容小覷
。
如何提高處方藥與非處方藥的分類(lèi)管理能力
放置部位進(jìn)行分類(lèi)
。根據(jù)查詢(xún)百科處方藥與非處方藥分類(lèi)管理辦法顯示，處方藥與非處方藥分類(lèi)管理辦法需根據(jù)藥品品種
、規(guī)格、適應(yīng)癥
、劑量及給藥途徑不同
，對(duì)藥品分別按處方藥與非處方藥進(jìn)行分類(lèi)放置
。處方藥必須要依靠執(zhí)業(yè)醫(yī)師或者是執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師的處方購(gòu)買(mǎi)以及使用
，非處方藥指可以自行購(gòu)買(mǎi)以及使用的藥物
。
中國(guó)藥品otc相當(dāng)于美國(guó)
OTC也可以叫非處方藥，由國(guó)務(wù)院藥品監(jiān)督管理部門(mén)公布的
，不需要憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方，消費(fèi)者可以自行判斷
、購(gòu)買(mǎi)和使用的藥品
。因此，非處方藥又稱(chēng)為柜臺(tái)發(fā)售藥品英文是Over the counter drug
，簡(jiǎn)稱(chēng)OTC。
最早的OTC藥品是1951年
，美國(guó)國(guó)會(huì)通過(guò)了《達(dá)勒姆-漢弗萊修正案》即《處方藥修正案》
，制定了處方藥和非處方藥的分類(lèi)，確立了這個(gè)概念
。但直到美國(guó) 1972 年才啟動(dòng) OTC 審評(píng)計(jì)劃
，開(kāi)始了 OTC 專(zhuān)論制定工作
。
中國(guó)真正意義上確定了OTC藥品是在1996年，原國(guó)家醫(yī)藥局
、衛(wèi)生部等部委局聯(lián)合成立了非處方藥工作領(lǐng)導(dǎo)小組
，開(kāi)始討論建立中國(guó)特色的藥品分類(lèi)管理制度，非處方藥（OTC）的名稱(chēng)正式出現(xiàn)新聞宣傳報(bào)道中
。到1999年，中國(guó)藥監(jiān)部門(mén)發(fā)布了《處方藥與非處方藥分類(lèi)管理辦法》
，公布了第一批非處方藥目錄和非處方藥專(zhuān)有標(biāo)識(shí)。分為甲類(lèi)非處方藥和乙類(lèi)非處方藥兩種
，分別使用紅色和綠色的“OTC”
。區(qū)別主要在于甲類(lèi)非處方藥不須醫(yī)生處方就可以購(gòu)買(mǎi)和出售
，但必須在藥店出售
，并在藥劑師指導(dǎo)下使用；乙類(lèi)非處方藥有著長(zhǎng)期安全使用的記錄
，可以像普通商品一樣在符合資格的超市、雜貨店直接出售
。
2000年
，中國(guó)正式實(shí)行藥品分類(lèi)管理制度，經(jīng)過(guò)2年
，到2002年開(kāi)始不再允許處方藥在大眾傳媒上發(fā)布廣告，中國(guó)非處方藥物協(xié)會(huì)隨后展開(kāi)了廣泛的宣傳
、教育
、培訓(xùn)及調(diào)研工作
，積極推進(jìn)藥品分類(lèi)管理制度的實(shí)施
。
到2004年
，中國(guó)先后公布了6批非處方藥目錄
，被列入目錄的有4326個(gè)品種，其中化學(xué)藥品種920個(gè)
，中成藥3406個(gè)，占總藥品14000多個(gè)藥品的30%
。2005年開(kāi)始
，原國(guó)家食藥監(jiān)局發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)交易服務(wù)審批暫行規(guī)定》規(guī)定了向個(gè)人提供互聯(lián)網(wǎng)交易服務(wù)的企業(yè)能在網(wǎng)上銷(xiāo)售本企業(yè)經(jīng)營(yíng)的非處方藥，促進(jìn)非處方藥零售終端線(xiàn)上線(xiàn)下雙渠道的同步運(yùn)行
，利好非處方藥整體行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。到2008年中國(guó)的OTC規(guī)模1295億元
，在2009年
，OTC市場(chǎng)增長(zhǎng)7.7％
，超過(guò)日本，成為僅次于美國(guó)的全球第二大OTC市場(chǎng)
，截止到2011年市場(chǎng)規(guī)模接近1400億元。
2012 年中國(guó)重啟了處方藥與非處方藥的轉(zhuǎn)換工作且在2013年非處方藥禁止在大眾媒體上投放廣告
。到 2016 年
，有超過(guò) 600 個(gè)處方藥轉(zhuǎn)換為非處方藥
藥企業(yè)要積極推進(jìn)藥品分類(lèi)管理的實(shí)施.png)
后緣何會(huì)便秘.png)
尚又抗癌.png)