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      德國草藥主要銷售渠道和廣告宣傳
      
        
      
            醫(yī)案日記
            2023-06-14 04:33:15
        
      

        
      
           
      德國有70000家藥店
        。供給藥店的產(chǎn)品約80%是按處方銷售的，20%的是按OTC銷售的
        。而且OTC的銷售正在增長
        。
      德國有2750家健康食品店，對草藥產(chǎn)品來說
        ，健康食品店的重要性將會增長
        ，紐法姆是一個擁有1778家健康食品店的組織
        ，它有1000個供應(yīng)店為其成員。1984年草藥的營業(yè)額為5808萬英鎊
        。
      德國有2000家減價藥店，它們銷售的產(chǎn)品品種有限
        ，但價格方面有很強的競爭力。它們通常位于重要的購物區(qū)
        。它的草藥銷售額增長率為11%
        。
      德國的超級市場和超超級市場已卷入OTC藥物及食品添加劑的銷售
        。這兩類產(chǎn)品在超級市場的銷售量占它們總銷量的14.5%。這些醫(yī)藥和天然產(chǎn)品所提供的較高利潤
      ，對這些大的零售渠道很有吸引力
      。
      在德國作草藥廣告的主要媒介是婦女雜志
      。有些大公司還利用無線電廣播和電視作廣告
      ，但不常用
      。
      藥店都認為，柜窗展示能大大增加產(chǎn)品的銷售額
      。產(chǎn)品展示柜是提高銷售量的重要銷售手段
      。德國允許OTC產(chǎn)品在銷售點做廣告
      。
      很多制造商在產(chǎn)品中附上說明單
      ，但說明單往往被忽略。因此
      ，它的作用很難說
      。
      零售商認為免費樣品對提高銷售量是有效的。
      1990年4月通過的一項新法規(guī)規(guī)定
      ，電視和廣播上的醫(yī)藥廣告必須包括下列內(nèi)容：“應(yīng)注意的危險和副作用請閱讀包裝說明書
      ，并遵循醫(yī)生或藥劑師的指導(dǎo)
      。”
      印刷品上做廣告時
      ，必須包括以下內(nèi)容：品名
      、制造商名
        、含量、副作用
        、禁忌癥
        、警告和勸告。
      

          
      本文地址:http://m.mcys1996.com/zhongyizatan/68959.html.
      
          
      
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