、中間體加工、成品以及質(zhì)量穩(wěn)定性嚴格進行監(jiān)控
，全面確保生化藥品的質(zhì)量
。將具有國際創(chuàng)新性和獨立知識產(chǎn)權(quán)
。還將能為我國生物化學藥物的發(fā)展奠定理論基礎(chǔ)。因此生化藥物指紋圖譜的研究和確定是提高我國生化藥整體水平的關(guān)鍵
，也是生化藥物質(zhì)量提升到國際水平與國際接軌的重要舉措
。 ]TQ)3=
2.1生化藥物指紋圖譜基礎(chǔ)研究工作 sKnXo l
生化藥物指紋圖譜的研究和分析，是涉及分析化學
、生物化學
、生物分離技術(shù)、以及生理學
、藥理學
、生物信息學等多學科交叉和綜合應(yīng)用的研究課題。所涉及研究學科領(lǐng)域比較廣
，需要進行的研究工作量比較大,將指紋圖譜應(yīng)用于生化藥物生產(chǎn)的質(zhì)量控制
，是一個涉及許多生產(chǎn)質(zhì)量管理因素問題的系統(tǒng)工程。借鑒中藥指紋圖譜研究經(jīng)驗
，對生化藥物的指紋圖譜測定,必須是結(jié)合生化藥物生物化學和活性的特點
，以包含全部藥效組分信息在內(nèi)的整體質(zhì)量特征的檢測方法，是在生物活性和藥理作用指導下
，進行的有效成分分析和質(zhì)量特征性研究
，不從某個化學成分的構(gòu)效關(guān)系和分子藥理學的研究入手，而是從活性成分群或組的綜合角度考慮
，同時不局限于組成成分表面理化性質(zhì)的研究
，而是科學合理地對藥效組分特征性進行標準化規(guī)定。完善相關(guān)的基礎(chǔ)研究工作是開展生化藥物指紋圖譜的關(guān)鍵和前提
。 obm|!
郎智紅花注射液的生產(chǎn)廠家
位于北京的朗致藥業(yè)還算不上是一個醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)大名鼎鼎的企業(yè)
，但這不妨礙所有人在初步接觸之后會對其產(chǎn)生濃厚的興趣——這是一個年輕的老企業(yè)，總公司組建才3年
，子公司卻是業(yè)內(nèi)的老資格
，相對應(yīng)的，年富力強的公司總裁王鋒也是一個“老”人
，雖年輕卻是在醫(yī)藥市場里摸爬滾打的老資格
。 在中藥市場競爭日益慘烈的時候，朗致藥業(yè)大膽殺入
，而且還是選擇技術(shù)門檻最高的中藥注射劑作為市場切入點
；在市場疲軟、許多同行大張旗鼓地喧鬧著要讓現(xiàn)代中藥走向世界時
，朗致藥業(yè)緊扣國內(nèi)市場
，取得了連續(xù)3年年銷售額增長不低于30%的好成績；當舶來的營銷理論“統(tǒng)治”各種市場人員
，朗致藥業(yè)結(jié)合本土實際
，在國內(nèi)中藥市場走出了一條獨具特色的“朗致之道”…… 難得的是
，這個朝氣蓬勃、一路進取的年輕企業(yè)有著穩(wěn)健的心態(tài)
，在互聯(lián)網(wǎng)上搜索“朗致藥業(yè)”4個字
，出現(xiàn)的不是公司簡介、產(chǎn)品信息而是招聘通知
。 中藥注射劑：差異化從高起點開始 在國家強制推行GMP認證之前
，以中小型規(guī)模為主體的國內(nèi)中藥企業(yè)和化學藥企業(yè)一樣存在“多、小
、散
、亂”的問題，市場上產(chǎn)品雷同
、質(zhì)量參差
、劑型落后
，隨著醫(yī)藥行業(yè)市場化程度的日益提高
，除少數(shù)歷史悠久的老品牌企業(yè)，絕大多數(shù)的中藥企業(yè)生存越來越艱難
。在這樣的市場背景下
，朗致藥業(yè)的管理層選擇以中藥注射劑為切入點，在中藥市場上大展拳腳
。 和朗致藥業(yè)的精英一樣
，許多有識之士也認識到，盡管有不少現(xiàn)實困難
，但在加入WTO后的中國
，中藥行業(yè)具備的知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢在整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)里面獨一無二，同時藥用資源十分豐富
。但在進入中藥市場的切入點選擇問題上
，卻是仁者見仁，智者見智
。朗致藥業(yè)總裁王鋒的觀點旗幟鮮明：片劑
、膠囊劑已經(jīng)打得很厲害了，中藥注射劑的技術(shù)要求使得進入門檻升高了一大截
，尤其是2000年藥典標準提高后
，這樣就避開了低層次競爭；同時
，老品牌的中藥企業(yè)在這方面并不占據(jù)優(yōu)勢
，朗致藥業(yè)作為后發(fā)企業(yè)，在技術(shù)升級上自然成本低
、阻力小
，屬于避短揚長
。 事實證明，朗致藥業(yè)的選擇十分正確
。公司生產(chǎn)的銀杏葉注射液成為國內(nèi)心腦血管疾病天然藥物用量排名第3的用藥
；紅花注射液、冠心寧注射液均成為國內(nèi)心血管疾病用藥的上佳用藥
，并成為國內(nèi)同品種市場占有率最高的產(chǎn)品之一
；公司中藥針劑年產(chǎn)量達到10億支以上，成為全國最大的中草藥針劑生產(chǎn)基地之一
。 保持注射劑優(yōu)勢的同時
，高速發(fā)展中的朗致藥業(yè)的片劑、膠囊劑等其它劑型也在不斷發(fā)展
，譬如
，企業(yè)生產(chǎn)銷售的桂枝茯苓丸因其彌補西藥空白的治療范圍，成為國內(nèi)婦科子宮肌瘤的中西醫(yī)上佳用藥
。 不在概念上糾纏 眾所周知
，有著千年歷史傳承的中藥在國際天然藥物市場所占比例一直在5%左右徘徊，在國內(nèi)市場也曾經(jīng)一度生命力減弱
，于是有了通過“中藥現(xiàn)代化”提升中藥產(chǎn)品競爭力的提法
。但這樣的觀點剛一提出，就陷入巨大的紛爭：有人認為應(yīng)該按照化學藥品的研究生產(chǎn)思路進行中藥的現(xiàn)代化
，即所謂“中藥西制”
；有人認為中藥西制是“廢醫(yī)存藥”，脫離中醫(yī)理論指導的中藥就變成了天然藥物
，應(yīng)該通過改進
、推廣中醫(yī)來促進中藥；更有甚者
，認為中醫(yī)藥保持傳統(tǒng)才能不變味
，不用現(xiàn)代化。 各種觀點的紛爭給中藥企業(yè)帶來了不少困惑
，許多中藥企業(yè)請了各路專家來指點迷津
，但是在沒有標準結(jié)論的大環(huán)境下，效果并不理想
，企業(yè)仍處在盲人摸象中
。 朗致藥業(yè)在這場大爭論的思辨卻別具一格，非常值得借鑒
?div id="jfovm50" class="index-wrap">？偛猛蹁h表示：“我們思考的原點非常明確，那就是一切圍繞用戶需要
、市場需要
?div id="jfovm50" class="index-wrap">！?藥品的最終目的是治病救人，那么組分重配也好
、劑型改進也好
、工藝改良也好，所有能提高藥品治療效果的辦法都應(yīng)該積極嘗試
，至于采取的方式姓“中”還是姓“西”
，有什么關(guān)系？之后得到的產(chǎn)品是劃歸天然藥物還是現(xiàn)代中藥
，又有什么關(guān)系
？拋開了表面爭論的朗致藥業(yè)，如今正在進一步加大研發(fā)力度
，從豐富的中藥驗方寶庫里開掘?qū)毑?div id="jfovm50" class="index-wrap">。朗致藥業(yè)聯(lián)合中醫(yī)藥管理局科技開發(fā)中心等國家高等研究中心，投入天然藥物領(lǐng)域合作研發(fā)
，在藥物GAP種植
、藥物藥理、毒理深度研究
、指紋圖譜制定
、質(zhì)量標準提升等天然藥物國際化的核心技術(shù)問題領(lǐng)域開展深層次合作開發(fā)
，為改變國內(nèi)中藥領(lǐng)域低水平競爭格局和中藥進入國際市場進行積極的技術(shù)準備
。 對待產(chǎn)品如此，對待產(chǎn)品的臨床推廣更是如此
。朗致藥業(yè)清醒認識到
，國內(nèi)市場以西醫(yī)院為主體，醫(yī)生們奉西方醫(yī)學為圭臬
，如果對這些醫(yī)生大講陰陽五行的中醫(yī)理論
，肯定吃閉門羹，因此在探索一種即能突出中藥優(yōu)點
，又能讓醫(yī)生接受的臨床推廣方法
。朗致藥業(yè)產(chǎn)品部門的工作人員表示，如果產(chǎn)品的組分復(fù)雜而不好表述時
，他們往往會從循證醫(yī)學的角度來證明藥品的有效性
，而不是拘泥于產(chǎn)品的中藥概念。 獨創(chuàng)的蛛網(wǎng)式營銷 如果說市場切入點的準確選擇
、對產(chǎn)品概念的清醒認識
，是朗致藥業(yè)不斷走向成功的基礎(chǔ)，那么
，在朗致獨特的營銷理念下打造的蛛網(wǎng)式營銷體系
，則是朗致藥業(yè)市場制勝的獨家法寶
。 蛛網(wǎng)式營銷即以朗致藥業(yè)下屬的朗致醫(yī)藥有限公司為營銷網(wǎng)絡(luò)及醫(yī)藥物流基地的核心，同時在國內(nèi)設(shè)有20余個駐外分支機構(gòu)覆蓋各省及重要城市
，駐外分支機構(gòu)并不直接負責銷售
，而是負責管理地區(qū)內(nèi)的區(qū)域經(jīng)銷商。企業(yè)和經(jīng)銷商之間并不是簡單的供貨商與代理商關(guān)系
，而是“統(tǒng)一的品牌戰(zhàn)略管理
；特色的產(chǎn)品梯度管理；共享的市場動態(tài)管理
；針對性人力資源管理
；全方位信息流程管理”的朗致營銷聯(lián)盟，作為合作伙伴的經(jīng)銷商能夠享受到上述幾個方面的資源共享和服務(wù)支持
。 以駐外分支機構(gòu)為節(jié)點
，各個區(qū)域的經(jīng)銷商被緊密地橫向鏈接，而朗致醫(yī)藥對各個駐外分支機構(gòu)的垂直管理則是有力地縱向鏈接
，于是就形成“全方位戰(zhàn)略緊密合作
，蛛網(wǎng)式新型營銷聯(lián)盟”。 王鋒總裁告訴記者
，朗致獨創(chuàng)的蛛網(wǎng)式營銷集合了全體朗致人的智慧
，雖然從表面的組織形式看并不復(fù)雜，卻有著獨特的內(nèi)涵
。 首先
，這是一個富有前瞻性、符合中國藥品市場營銷結(jié)構(gòu)未來發(fā)展趨勢的營銷體系
。 時下的中國藥品市場銷售以個人（小團隊）為主
，有數(shù)據(jù)顯示個人代理占到全國藥品銷售60%的份額，比起以前的國有三級藥品批發(fā)體系
，雖然市場活躍程度提高
，但從企業(yè)組織形式上說是一種倒退。正如農(nóng)村的家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制一樣
，雖然生產(chǎn)力得到了解放
，但以單個家庭為主體的經(jīng)濟個體在組織結(jié)構(gòu)上落后于公社、生產(chǎn)隊
。上述現(xiàn)象可以總結(jié)為
，以經(jīng)濟組織結(jié)構(gòu)上的倒退換取所有制結(jié)構(gòu)的豐富，從而達到促進生產(chǎn)力提高
。這個轉(zhuǎn)變完成之后
，必然迎來的又將是經(jīng)濟組織形式的進化，具體到藥品市場，就是通過不斷整合
，個人代理逐漸減少
，具有一定規(guī)模的藥品銷售企業(yè)不斷誕生，而且在兼并重組過程中巨無霸型流通醫(yī)藥企業(yè)終將出現(xiàn)
。 王鋒強調(diào)
，誰走在成功整合的前列，誰就將成為藥品流通領(lǐng)域的主流主導企業(yè)
，甚至是壟斷性企業(yè)
。而朗致藥業(yè)的蛛網(wǎng)式新型營銷聯(lián)盟，即符合眼下藥品市場的運作需求
，又具備了進一步整合的良好基礎(chǔ)
。 其次，朗致藥業(yè)的蛛網(wǎng)式營銷聯(lián)盟是一個以人為本的營銷體系
。 按照馬斯洛理論
，人的需求由較低層次到較高層次分成5類，即生理需求
、安全需求
、社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求
。對于所有形式的經(jīng)銷商和供貨商合作來說
，都必須以滿足前兩個需求為前提，但是后3個需求是否能滿足以及滿足度如何
，卻是一個優(yōu)秀合作體系的精髓所在
。 朗致藥業(yè)傾企業(yè)全力，在產(chǎn)品與品牌
、人力資源
、市場動態(tài)、信息化管理等各方面對合作的經(jīng)銷商提供全方位的資源共享和服務(wù)支持
，無疑使得經(jīng)銷商在社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求方面能得到極大滿足
。用王鋒的話說：進入朗致藥業(yè)核心合作圈的銷售商
，除了拿工資的方式不一樣外，和朗致藥業(yè)的正式員工沒有什么區(qū)別
，真正的是一家人
。 第三，朗致藥業(yè)的蛛網(wǎng)式營銷有助于企業(yè)低成本擴張和社會資源利用最大化
。 每到一個地方就構(gòu)建自己的銷售隊伍
，投入大不說，還要花費相當?shù)臅r間和精力。朗致藥業(yè)的蛛網(wǎng)式營銷聯(lián)盟可以快速地建立起銷售通道
，同時又能保障合作伙伴的穩(wěn)定性
，最大程度地激勵銷售伙伴的積極性，實在是多快好省的擴張辦法
。 第四
，朗致藥業(yè)的蛛網(wǎng)式營銷有助于企業(yè)建立高素質(zhì)的臨床推廣隊伍。 由于企業(yè)不直接銷售
，不和銷售任務(wù)直接掛鉤的醫(yī)藥代表就會把精力放在學術(shù)推廣上
，而且由于學術(shù)推廣效果的好壞將影響到產(chǎn)品銷售，公司總部和合作經(jīng)銷商都會緊盯著醫(yī)藥代表的工作
。 朗致藥業(yè)蛛網(wǎng)式營銷體系從著手建立到現(xiàn)在近兩年時間內(nèi)
，取得了日益明顯的市場效果。2004年
，公司的銷售額達到1.2億元人民幣
，2005年的銷售額保守估計也會突破1.5億元人民幣，又是一個高速增長年
。而且
，朗致藥業(yè)的經(jīng)營管理者們信心百倍，隨著蛛網(wǎng)式營銷體系的進一步擴大和完善
，企業(yè)會不斷擴大市場占有率
，這匹在現(xiàn)代中藥產(chǎn)品市場崛起的黑馬已經(jīng)勢不可擋！
銀杏葉 提取物 心血管_天然銀杏葉，疏通心血管
心腦血管疾病這么可怕，難道沒有辦法預(yù)防嗎?世界衛(wèi)生組織前任總干事鐘道恒博士說過：“多數(shù)人不是死于疾病
，而是死于無知”
。其實很多疾病是可以提前預(yù)防的，特別是心腦血管疾病
，從35歲就應(yīng)該開始預(yù)防?div id="4qifd00" class="flower right">
，F(xiàn)在正值夏末秋初，是預(yù)防和治療心腦血管疾病的最佳時間
，只有把血液黏稠度降下來
，促進血液循環(huán)，改善做循環(huán)
，把血壓和血脂降下來
，修復(fù)血管內(nèi)壁細胞，把病癥消滅在演化期和發(fā)展期
，秋冬季才能平安度過
。研究表明
，心腦血管疾病患者的子女患心腦血管疾病的幾率比一般人群高4倍。
雖然目前對心腦血管疾病的病因還沒有統(tǒng)一的定論
，但銀杏葉制品對心腦血管疾病的治療效果已經(jīng)成為越來越多醫(yī)學專家的共識
。住過院的患者部知道，現(xiàn)在銀杏葉注射劑已經(jīng)成為心血管內(nèi)科的常見用藥
。其原因主要是銀杏葉富含以下有益于心腦血管的成分：
1
、45種以上黃酮類化合物。黃酮類化合物對促進血液循環(huán)
、軟化血管
、降低血液黏度、血液膽固醇含量和血液內(nèi)雜質(zhì)含量等有明顯作用
。
2
、6種以上雙黃酮類化合物。雙黃酮類化合物對提高血管壁韌性
，改善胃壁黏膜
、腸道消化功能、腎肝功能
、肺部毛細血管和調(diào)節(jié)微循環(huán)等功效明顯
。可以明顯延緩細胞分裂
，提高細胞存活能力
。
3、2種以上銀杏素
。銀杏素對消除血栓
，治療腦溢血、哮喘和冠心病等功效獨特
。銀杏樹是植物中唯一含有此種藥物成分的樹種
。
4、白果素
。主要功效接近銀杏素
，獨特功效就是清理血毒、增加血清含量和血小板數(shù)量
。
5
、5種以上酮氨酸。主要功能是促進頭發(fā)毛囊穩(wěn)固
、改善發(fā)質(zhì)、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌
、改善胃酸平衡
。
6、二萜內(nèi)脂。主要功能是改善皮膚狀況
，防止輻射損傷
，對治療輻射損傷、燙傷及輔助癌癥治療功效明顯
