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康泰克復(fù)出各品牌感冒藥緊急護盤

醫(yī)案日記 2023-06-15 12:44:47

去年11月因“PPA風(fēng)波”被封殺出局的感冒藥市場大哥大康泰克，在蟄伏了大半年后又要重出江湖

。9月4日
，天津中美史克生產(chǎn)的“新康泰克”下線
，據(jù)了解
，新藥中的PPA成分已被偽麻黃堿代替?div id="d48novz" class="flower left">
？堤┛藲⒊龌伛R槍
，這對感冒藥生產(chǎn)企業(yè)來說無疑是最大的威脅
。為了保證原來從康泰克手里搶來的市場份額不被重新奪回去
，于是他們紛紛研究戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，拼命“護盤”
。

“新康泰克”來勢洶洶

天津中美史克楊偉強總經(jīng)理表示

，康泰克殺回市場
，志在收復(fù)失地
。他說，中美史克已經(jīng)將戰(zhàn)略重點轉(zhuǎn)移到了“新康泰克”新藥的開發(fā)上
，史克為此投資至少1.45億元
，而且為了新康泰克的市場推廣
，將來還要投入巨額廣告費
。更引入注目的是，新藥還堅持使用“康泰克”這三個字
，而且
，包裝也會延續(xù)其風(fēng)格。楊偉強說
，康泰克在中國上市11年以來已經(jīng)銷售50億粒
，在感冒藥市場占有絕對優(yōu)勢，在中美史克高層的眼中
，“康泰克”目前在中國是一個家喻戶曉的品牌
?div id="jfovm50" class="index-wrap">？堤┛嗽瓉碜龅帽容^成功
，品牌的形象根深蒂固，在消費者中的認(rèn)同度較高
，使用“康泰克”這三個字本身就是對新藥療效的最好宣傳
。

9月3日，負(fù)責(zé)“新康泰克”市場推廣的盧蕭表示

，他們早就在為新藥的市場推廣、宣傳等研究
、制定方案
，準(zhǔn)備得很充分了，相信康泰克原有的市場份額能夠很快奪回來
。

他們之所以如此成竹在胸，是因為他們知道康泰克雖然因為PPA風(fēng)波受到一些影響

，但其在感冒藥市場的品牌形象依然不倒
。最近，國家統(tǒng)計局下屬的美蘭德市場研究公司在全國20個代表性城市進(jìn)行了一次感冒藥市場的全面調(diào)查
，內(nèi)容包括城市居民對感冒藥品的使用和選擇
，品牌的認(rèn)知和使用情況
。結(jié)果
，在不被提示的情況下，知名度前三位品牌是國產(chǎn)的感冒通(15%)
、速效傷風(fēng)膠囊(11.5%)和康泰克(10.6%)，品牌提示知名度最高的是康泰克
，提及率為55.5%。而且
，消費者在物有所值
、見效快、藥效長等諸多方面評價中仍然將康泰克列為第一
，達(dá)56.6%
。

感冒藥企業(yè)加緊“護盤”

康泰克重出江湖，其它感冒藥企業(yè)聞訊不禁倒抽了口寒氣

。去年
，康泰克下架，一下子就讓出了近6個億的市場份額
，差不多占了中國感冒藥市場的一半!生產(chǎn)不含PPA感冒藥的藥廠同時面臨了天降的機會與誘惑
，他們閃電般以“不含PPA”為賣點爭奪市場
。通過一番撕殺
，“康必得”漸顯感冒藥市場的老大形象，“百服寧”和“999感冒靈”
、“銀得菲”市場份額都在快速增長
。他們費盡心機吃到口的市場份額要重新吐出來
，無論如何都不會心甘情愿
，于是，為了保住地盤
，一場新的大戰(zhàn)必然爆發(fā)
。

“康必得”的生產(chǎn)廠家——河北恒利集團銷售部的一位負(fù)責(zé)人說，業(yè)內(nèi)一直對康泰克的動向非常關(guān)心

，今年6月，在沈陽召開的一次醫(yī)藥會議上
，他們已經(jīng)知道康泰克要殺回市場的消息了
，大家多少還是有一些緊張?div id="m50uktp" class="box-center"> ？堤┛酥爻鼋隙〞蚱颇壳案忻八幨袌龈窬?div id="m50uktp" class="box-center"> ，市場份額會重新分配。他說
，下一步
，康必得的市場推廣和銷售策略會進(jìn)一步調(diào)整。但他表示調(diào)整并非是專門為迎戰(zhàn)康泰克
，而是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的必然
。

“銀得菲”的生產(chǎn)者深圳海王集團也開始迎接新的戰(zhàn)斗了，負(fù)責(zé)該產(chǎn)品銷售的安小姐表示

，他們知道康泰克要重出江湖后就加緊研究戰(zhàn)略
、戰(zhàn)術(shù)，而且
，有的措施已經(jīng)陸續(xù)實施
。她說，這幾天
，他們會在終端市場上開展促銷活動
。

康泰克停售以后，中美上海施貴寶公司曾出盡風(fēng)采

，當(dāng)?shù)弥驴堤┛艘匦律鲜械南ⅲ摴靖笨偛藐愑郎普f
，康泰克停售了剛剛10個月
，在這段時間，感冒藥市場打得焦頭爛額
，也算剛穩(wěn)定下來
。康泰克上市后
，肯定集中精力打零售市場，感冒藥市場山雨欲來
，新的戰(zhàn)爭又要爆發(fā)
。我們已經(jīng)制定好了戰(zhàn)略，有信心保住自己的市場份額
。

“新康泰克”名稱遭質(zhì)疑

一些感冒藥企業(yè)對“新康泰克”的命名頗有徽詞

，他們認(rèn)為
，康泰克被趕出市場不到一年
，卻又重新返回市場，而且
，名稱仍然叫康泰克
，是一件不可思議的事情，也是奇怪的事情
。一位企業(yè)副總裁說，這在國外沒有一件先例
。新康泰克和康泰克藥理不同
，應(yīng)該不能夠用同一個名稱。中國有關(guān)部門卻批準(zhǔn)他繼續(xù)沿用“康泰克”這個名字
，不知他們的依據(jù)是什么我們是知道康泰克要上市
，但卻萬萬沒有想到是以“新康泰克”面世
。用“康泰克”這三個字
，對其他感冒藥有些不利，因為老百姓沒有分辯力
，他們可以利用康泰克在消費者心中固有的影響來收復(fù)失地
，在商業(yè)的角度上
，我們認(rèn)為這有一定的投機性
。

我國非處方藥物協(xié)會副會長胡圣榆分析，我國年藥品銷售額60多億美元

，已使中國進(jìn)入全球十大醫(yī)藥市場
。我國城鎮(zhèn)居民在非處方藥的消費上，感冒藥占85%
，是當(dāng)然的第一。

如此迅速膨脹的市場

，感冒藥廠商都想分一杯羹
。市場的容量是固定的，中美史克是否能夠在市場上勝出
，重新收復(fù)失地
，其他企業(yè)能不保住自己的地盤
，我們將試目以待
。

食譜和附錄所提供的信息沒有經(jīng)過國家醫(yī)藥監(jiān)督管理局的檢查，不能作為診斷治療或預(yù)防疾病的憑證

。

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