把服務(wù)做到終端

。

路祖強(qiáng)常說：忠誠(chéng)的顧客靠培養(yǎng)，背叛的顧客是最好的老師

。對(duì)于拋棄我們的顧客，要仔細(xì)分析原因，然后進(jìn)一步提高自己的服務(wù)質(zhì)量。

規(guī)范運(yùn)作樹品牌權(quán)威

在營(yíng)銷模式上，路祖強(qiáng)結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和區(qū)域市場(chǎng)情況

，采取了設(shè)立區(qū)域辦事處的模式。他說，目前很多藥品的銷售是在全國(guó)招代理商，這種方式對(duì)擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，加快市場(chǎng)建設(shè)以及資金回籠等有一定的好處。但由于代理商素質(zhì)參差不齊，個(gè)別代理商惟利是圖，不能嚴(yán)格按照規(guī)范進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，造成市場(chǎng)混亂，殃及產(chǎn)品聲譽(yù)。設(shè)立區(qū)域辦事處則可以使?fàn)I銷總部的經(jīng)營(yíng)理念一直貫徹到底，由總部垂直領(lǐng)導(dǎo)，在全國(guó)范圍內(nèi)統(tǒng)一銷售和服務(wù)模式，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上形成統(tǒng)一形象，樹立良好的口碑。

在合作對(duì)象的選擇上

，該公司把有實(shí)力的連鎖企業(yè)作為主攻方向，使產(chǎn)品在同一平臺(tái)上有較高的起點(diǎn)。

為了樹立品質(zhì)的權(quán)威性

，健陽(yáng)膠囊絕不低價(jià)供貨，在全國(guó)范圍內(nèi)給所有醫(yī)藥公司的供貨價(jià)不低于批發(fā)價(jià)的80扣，就連全國(guó)供貨價(jià)最低的浙江省也是如此。為了防止竄貨，健興藥業(yè)制定了各醫(yī)藥公司連鎖藥房統(tǒng)一供貨價(jià)的政策，封堵了竄貨的價(jià)格空間。同時(shí)要求各辦事處要對(duì)每批貨物的流向及時(shí)掌握，保證市場(chǎng)的健康發(fā)展。

在努力做好銷售的同時(shí)