“避實擊虛”是《孫子兵法》里的一條重要軍事原則,這一軍事原則不僅適用于“兵戰(zhàn)”,同樣也適用于“商戰(zhàn)”。只要瞅準別家產(chǎn)品的“短處”,積極開發(fā)生產(chǎn)出具有“長處”的同類產(chǎn)品,就能一枝獨秀,成為市場競爭的強者。感冒預防用藥力度伸就是很好的證明。
感冒藥市場一直是一個穩(wěn)定而巨大的“蛋糕”,每年能達到上百億元的銷售量。市場上強勢品牌多,且占有份額基本穩(wěn)定,其他新品難以介入。上海羅氏制藥有限公司經(jīng)營者仔細調(diào)查分析,發(fā)現(xiàn)眾多品牌的感冒藥皆是“治療藥”,且都有一定的副作用。于是,他們獨辟蹊徑,開發(fā)出了從預防入手、推行提前保護的新藥力度伸(Vc泡騰片),并利用各種營銷手段,使力度伸“保護你,感冒遠離你”的概念很快深入人心。結(jié)果,該產(chǎn)品上市后短短兩三個月,就掀起了一股“抵御感冒C計劃”旋風,占有了很大的市場份額。
力度伸獨辟蹊徑拓市場的事實告訴我們,任何藥品都不會盡善盡美,即使那些譽滿市場的名牌產(chǎn)品,倘若仔細分析研究,也會發(fā)現(xiàn)其在劑型、療效、款式、服務等方面存在著某些“短處”。任何制藥企業(yè)要想在同類藥品的市場上爭得一席之地,甚至成為“市場霸主”,就需要像上海羅氏制藥有限公司的經(jīng)營者那樣,有點兒“避實擊虛”的戰(zhàn)略頭腦,學人之“長”補己之“短”,變?nèi)酥岸獭睘榧褐伴L”,瞅準市場空隙,大膽創(chuàng)新,研制適銷對路、獨具特色的新產(chǎn)品。
開發(fā)產(chǎn)品時幫助用戶維護認知資源的目的在于提升客戶的意志力。
資料擴展:
開發(fā)產(chǎn)品是指企業(yè)已經(jīng)完成全部開發(fā)建設(shè)過程,并已驗收合格,符合國家建設(shè)標準和設(shè)計要求,可以按照合同規(guī)定的條件移交訂購單位,或者作為對外銷售、出租的產(chǎn)品,包括土地(建設(shè)場地)、房屋、配套設(shè)施和代建工程。
為了正確核算開發(fā)產(chǎn)品的增加、減少、結(jié)存情況,開發(fā)企業(yè)應設(shè)置資產(chǎn)類“1285開發(fā)產(chǎn)品”賬戶。本賬戶借方登記已竣工驗收的開發(fā)產(chǎn)品的實際成本,貸方登記月末結(jié)轉(zhuǎn)的已銷售、轉(zhuǎn)讓、結(jié)算或出租的開發(fā)產(chǎn)品的實際成本。
月末借方余額表示尚未銷售、轉(zhuǎn)讓、結(jié)算、或出租的各種開發(fā)產(chǎn)品的實際成本。本賬戶應按開發(fā)產(chǎn)品的種類,如土地、房屋、配套設(shè)施和代建工程等設(shè)置明細賬戶,并在明細賬戶下,按成本核算對象設(shè)置賬頁。
產(chǎn)品開發(fā)(Product Development)就是企業(yè)改進老產(chǎn)品或開發(fā)新產(chǎn)品,使其具有新的特征或用途,以滿足市場的需求的流程。
由于人們的需求經(jīng)常變化和提高,企業(yè)只有不斷改進產(chǎn)品,增加特色和功能,提高產(chǎn)品質(zhì)量,改進外觀包裝裝潢,才能適應消費者不斷變化的需求。
例如:電燈的發(fā)明、汽車設(shè)計的更新?lián)Q代、飲食方式的創(chuàng)新、洗發(fā)水增加去頭屑功能、變頻空調(diào)等等。另外美國次貸,同樣也是金融產(chǎn)品開發(fā),即使是失敗的,仍屬于產(chǎn)品開發(fā)的范疇。
產(chǎn)品開發(fā)應選擇那些能夠順應并且滿足客戶需求的產(chǎn)品樣式,同時又能夠是設(shè)計并開發(fā)出的產(chǎn)品。產(chǎn)品開發(fā)能夠為企業(yè)帶來收益和利潤,使企業(yè)一直保持市場的競爭優(yōu)勢。產(chǎn)品開發(fā)不僅指生產(chǎn)新產(chǎn)品,也指改良新產(chǎn)品。
1、決策
所有的公司都有一個新產(chǎn)品決策流程,盡管他們有可能并沒有認識到這是一個有明確定義的流程。在決策流程薄弱的公司,因優(yōu)柔寡斷造成的延誤很普遍。
2、項目小組構(gòu)成
盡管大多數(shù)公司有正規(guī)的項目小組,但多數(shù)并不成功??偟膩碚f,由于這些項目小組的構(gòu)成、角色和責任沒有明確的定義,結(jié)果使溝通、協(xié)調(diào)和決策效率低下、紛繁混亂。
3、開發(fā)活動的結(jié)構(gòu)
開發(fā)活動是開發(fā)新產(chǎn)品的實質(zhì)性工作。
4、開發(fā)工具與技術(shù)
各種設(shè)計技術(shù),例如質(zhì)量功能配置(quality function deployment, QFD)、裝配設(shè)計(design for assembly, DFA)和可制造性設(shè)計(design for manufacturability, DFM),能促進產(chǎn)品成功并達到相應的運行效果。
5、產(chǎn)品戰(zhàn)略流程
產(chǎn)品戰(zhàn)略是新產(chǎn)品開發(fā)的起點。通過產(chǎn)品戰(zhàn)略,公司定義了要開發(fā)的產(chǎn)品的類型、如何區(qū)分自己與競爭對手的產(chǎn)品、如何將新技術(shù)引入新產(chǎn)品以及開發(fā)新產(chǎn)品的優(yōu)先順序。
6、技術(shù)管理
技術(shù)管理是整個產(chǎn)品開發(fā)流程的一個組成部分,技術(shù)管理的作用是發(fā)現(xiàn)應用新技術(shù)的機會,并且啟動技術(shù)開發(fā)項目,從而擴大公司的核心競爭力,并使多種產(chǎn)品受益。
7、管道管理
當公司消除了產(chǎn)品開發(fā)中以項目為基礎(chǔ)的各個方面的不足之處后,它將進一步需要一個更好的管理模式,來管理所有產(chǎn)品開發(fā)項目。
擴展資料:
新產(chǎn)品開發(fā)分類:
一、按新產(chǎn)品創(chuàng)新程序分類
①全新新產(chǎn)品。是指利用全新的技術(shù)和原理生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。
②改進新產(chǎn)品。是指在原有產(chǎn)品的技術(shù)和原理的基礎(chǔ)上,采用相應的改進技術(shù),使外觀、性能有一定進步的新產(chǎn)品。
③換代新產(chǎn)品。采用新技術(shù)、新結(jié)構(gòu)、新方法或新材料在原有技術(shù)基礎(chǔ)上有較大突破的新產(chǎn)品。
二、按新產(chǎn)品所在地的特征分類
①地區(qū)或企業(yè)新產(chǎn)品。指在國內(nèi)其他地區(qū)或企業(yè)已經(jīng)生產(chǎn)但該地區(qū)或該企業(yè)初次生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品。
②國內(nèi)新產(chǎn)品。指在國外已經(jīng)試制成功但國內(nèi)尚屬首次生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品。
③國際新產(chǎn)品。指在世界范圍內(nèi)首次研制成功并投入生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品。
三、按新產(chǎn)品的開發(fā)方式分類
①技術(shù)引進新產(chǎn)品。是直接引進市場上已有的成熟技術(shù)制造的產(chǎn)品,這樣可以避開自身開發(fā)能力較弱的難點。
②獨立開發(fā)新產(chǎn)品。是指從用戶所需要的產(chǎn)品功能出發(fā),探索能夠滿足功能需求的原理和結(jié)構(gòu),結(jié)合新技術(shù)、新材料的研究獨立開發(fā)制造的產(chǎn)品。
③混合開發(fā)的產(chǎn)品。是指在新產(chǎn)品的開發(fā)過程中,既有直接引進的部分,又有獨立開發(fā)的部分,將兩者有機結(jié)合在一起而制造出的新產(chǎn)品。
參考資料:-新產(chǎn)品開發(fā)
開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品需要注意的是,首先要確定目標受眾和創(chuàng)意內(nèi)容,確保文創(chuàng)產(chǎn)品具有獨特性和吸引力。其次,要注重產(chǎn)品的設(shè)計和制作,包括視覺效果、音效、互動性等方面,使得產(chǎn)品能夠真正地吸引和留住用戶。最后,要結(jié)合市場需求和實際情況,制定合理的宣傳和推廣策略,讓更多的人認識并使用文創(chuàng)產(chǎn)品。
為什么要這么做呢?首先,確定目標受眾和創(chuàng)意內(nèi)容是因為文創(chuàng)產(chǎn)品的市場競爭激烈,只有確定好目標受眾和創(chuàng)意內(nèi)容,才能夠在眾多產(chǎn)品中脫穎而出。其次,注重產(chǎn)品的設(shè)計和制作是因為文創(chuàng)產(chǎn)品是以藝術(shù)和創(chuàng)意為基礎(chǔ)的,只有在美學和技術(shù)上下足功夫,才能夠打造出高品質(zhì)的產(chǎn)品,吸引更多的用戶。最后,制定合理的宣傳和推廣策略是因為只有讓更多的人認識和使用文創(chuàng)產(chǎn)品,才能夠?qū)崿F(xiàn)商業(yè)價值和社會價值的雙重收益。
實際的解答方式和對策可以包括以下幾個方面:一是市場調(diào)研,了解目標受眾的需求和喜好,確定創(chuàng)意內(nèi)容和產(chǎn)品特色;二是團隊建設(shè),組建一支具備創(chuàng)意、設(shè)計、技術(shù)和營銷能力的團隊,確保產(chǎn)品的整體質(zhì)量和商業(yè)價值;三是技術(shù)支持,采用先進的技術(shù)手段,實現(xiàn)產(chǎn)品的視覺效果、音效和互動性等方面的設(shè)計和制作;四是宣傳推廣,運用網(wǎng)絡(luò)、社交媒體、線下活動等多種方式,推廣文創(chuàng)產(chǎn)品,吸引更多的用戶。
最后,需要強調(diào)的是,文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)是一個復雜的過程,需要多方面的資源投入和精心的策劃和執(zhí)行。只有在確保產(chǎn)品的獨特性、美觀性、互動性和商業(yè)價值的前提下,才能夠真正地實現(xiàn)文化和商業(yè)的雙重價值,為用戶和社會帶來真正的價值和意義。
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