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錯位營銷何時了,

醫(yī)案日記 2023-06-16 18:11:23

不在自己的地里耕耘,卻到人家的鍋里搶食

。保健品----錯位營銷何時了

北京碧生源廣告公司的劉志俊總經(jīng)理曾經(jīng)對記者說

,中國保健品行業(yè)發(fā)展的一個很大誤區(qū)就是沒有找準(zhǔn)自己的定位,保健品一直在與藥品搶奪市場份額
。按理說,藥品與保健品應(yīng)該是相輔相成的“好兄弟”
,但實(shí)際在市場上,很多藥品與保健品卻成了冤家對頭
。這從“思維源”與“腦力鍵”的明爭暗斗中即可見一斑

功能相似引發(fā)爭端

“腦力鍵”是上海腦力鍵生物醫(yī)學(xué)有限公司的產(chǎn)品,據(jù)“腦力鍵”熱線電話中的一位女士介紹,“腦力鍵”是神經(jīng)節(jié)苷脂口服制劑,是一種保健食品

,可以修復(fù)受損傷的神經(jīng)。

“思維源”是吉林長源藥業(yè)有限公司生產(chǎn)的“準(zhǔn)”字號藥品

,通用名為復(fù)方腦蛋白水解物片。在“思維源”的一份宣傳資料上這樣寫著:“思維源”是用于腦疲勞及腦損傷后遺癥等腦神經(jīng)血管性疾病的治療和預(yù)防的藥物

不難看出,“思維源”與“腦力鍵”二者雖然主要成分并不相同

,但都將自己的服務(wù)對象定位在同一領(lǐng)域腦病患者,因此勢必引發(fā)正面沖突
。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露
,國內(nèi)市場上針對腦神經(jīng)損傷的高端藥物幾乎全部被價格高昂的進(jìn)口藥品壟斷
,缺乏價格適中的國產(chǎn)藥品
。所以聲稱可以修復(fù)受損神經(jīng)的保健食品“腦力鍵”自上市以來銷售一直不錯。但今年年初“思維源”的上市
,無疑使“腦力鍵”感受到了市場的壓力
?div id="m50uktp" class="box-center"> !八季S源”與“腦力鍵”之戰(zhàn)由此展開

與保健品之間的大戰(zhàn)一樣

,保健食品“腦力鍵”憑借兩年來的市場積累顯得財(cái)大氣粗
,廣播、電視
、報(bào)紙展開了全方位宣傳攻勢
。而“準(zhǔn)”字號藥品“思維源”盡管由于政策所限
,在廣告宣傳方面處于明顯劣勢,但憑著自己是GMP認(rèn)證企業(yè)生產(chǎn)出來的國標(biāo)藥品
,搶奪腦神經(jīng)治療領(lǐng)域的市場份額時也顯得理直氣壯,他們拿出了臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)和專家論證報(bào)告作后盾

保健品應(yīng)找準(zhǔn)定位

“思維源”與“腦力鍵”之戰(zhàn)愈演愈烈,更多的保健品與藥品大戰(zhàn)同樣在轟轟烈烈地進(jìn)行著

,而且各種各樣不合法的廣告宣傳貫穿其中。

曾在某保健品企業(yè)工作多年

,現(xiàn)在就職于一家藥品生產(chǎn)企業(yè)的李先生告訴記者
,藥品與保健品之爭由來已久
,因?yàn)樵S多中國人通常在得病之后才會想起吃保健品,所以很多保健品的銷售目標(biāo)與藥品一樣也是病人
。他說
,在藥品與保健品大戰(zhàn)中,藥品生產(chǎn)企業(yè)往往處于劣勢,因?yàn)樗幤酚绕涫翘幏剿?div id="m50uktp" class="box-center"> ,受到廣告宣傳方面的限制,不能像保健品那樣采取全方位的廣告宣傳策略
,而且一般保健品的利潤也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于藥品
,所以藥品在與保健品大戰(zhàn)中
,在“戰(zhàn)爭經(jīng)費(fèi)”的投入方面也“拼”不過保健品。一位保健品企業(yè)的營銷經(jīng)理則坦白地告訴記者
,保健品以義診名義進(jìn)社區(qū)銷售
、宣傳療效已是一種普遍做法
,企業(yè)雖然明知道宣傳療效不符合規(guī)矩,但不這樣做產(chǎn)品就無人問津

從減肥、補(bǔ)鈣到去鉛

,藥品與保健品之戰(zhàn)幾乎遍地開花
。藥品與保健品大戰(zhàn)其實(shí)沒有贏家
,爭斗者夸大其辭的宣傳不僅會受到有關(guān)部門的懲處,而且最終也將失去市場
。中華中醫(yī)藥學(xué)會一位不愿透露姓名的專家說
,保健食品的優(yōu)勢在于防病健體
,其市場遠(yuǎn)比藥品大,銷售方式和渠道也靈活多樣
,而且非典過后人們的健康意識也有了很大提高,何苦放著巨大的市場不去開辟
,偏要去擠藥品的獨(dú)木橋
?長期的市場錯位可能葬送產(chǎn)品的前程。而上面提到的那位保健品營銷經(jīng)理也承認(rèn)
,盡管開拓保健品市場不是一朝一夕的事,但保健品生產(chǎn)企業(yè)不能只顧眼前利益
,一味地與藥品爭奪市場畢竟不是長久之計(jì)。隨著保健食品與藥品歸口管

理的統(tǒng)一

,對于保健食品的管理也會更加規(guī)范。他認(rèn)為
,有遠(yuǎn)見的保健品企業(yè)應(yīng)該借非典過后人們的健康意識普遍提高的機(jī)會,多做一些培養(yǎng)人們保健觀念的工作
,因?yàn)橛嗅槍π缘慕】到逃c培育保健品市場密切相關(guān)。一位同樣經(jīng)歷著類似“思維源”與“腦力鍵”之戰(zhàn)的制藥企業(yè)經(jīng)營者呼吁
,保健品應(yīng)回歸本位,去開拓那一片比藥品市場大得多的市場

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